看完了 ant的「經濟危機」系列文章，YST 感覺有話要說。看了 asx的「杞人憂天」，YST 終於覺得不能不說點什麼，我的看法介於二者之間。
YST 率性而言，言無不盡。這是關係每一個人荷包的大事，歡迎讀者批評和補充。
（一）2008年金融危機的本質
YST 多次聲明自己並非經濟專家，但是經濟的學問再怎麼大，經濟的基本觀念是非常簡單的，任何高深的經濟學都要回到簡單的基本面來面對考驗。所以任何有點算術頭腦的人都可以做出自己對經濟的評估，其結果經常不亞於某些經濟專家，甚至優於很多職業經濟專家。
現在說美元有問題已是老生常談，屬於沒有意義的後知後覺。YST 最早談論美元發行過量是在2005年07月21日，當時至少遭受兩個台灣職業經濟學家的攻擊和嘲笑。今天如果不是各國的中央銀行在美國的懇求下善意地握住手中大量的美元，美元早就崩潰了。
經濟學家的話是不能迷信的，經濟的判斷最好倚靠個人的經驗與基本常識，不能對專家盲從。這是因為經濟是一門非常軟的科學，跟心理學差不多。經濟的數學模型（mathematical models）是學術象牙塔裏的玩物，全是建築在不存在的假設上，所以這些模型不可能準確。經濟的數學模型經常誤導專家，誤己又害人。基本上，經濟屬於各說各話的一門學問。這就是為什麼我們經常看到兩個經濟專家對同一個經濟問題發表南轅北轍的談話。
美國今天的經濟品質遠比1997年發生金融危機的亞洲國家惡劣，當年亞洲國家只不過外匯準備不足而已，基本經濟的條件（在不受到強大外力干擾下）是穩定的，外貿和政府預算也是平衡的，但是即使這樣就被美國的投資銀行發動金融攻擊，落得悲慘下場。而美國的經濟品質基本面很差，有大量的雙赤字而且不尋求解決，美國以債養債，用強大的軍力壓住陣腳，維持美元表面的穩定，但是內容是虛空的。
YST 今天以最簡單的常識來看這個問題，評論直截了當。
首先，讓我們來界定這次金融危機的範圍。這次的金融危機是由美國引發然後擴張到全球，但是全球各地受到影響的程度不同。除了像冰島這種小國面臨國家破產，其他國家都沒有嚴重到崩潰的程度。全世界的金融都受到傷害，但都是可以恢復的，除了禍害的原凶 — 美國。
理論上，我認為美國政府已經破產，因為她已經沒有償付欠債的能力；
實際上，由於美國的欠債都是以美元計算，所以美國可以印鈔票還債，這是美國不破產的唯一方法。
造成這次世界金融危機的原因有三個：一是人性的貪婪；二是政府的無能；三是學術界的推波助瀾。
第一個原因最無奈，貪婪是人類的天性，無法根除，只能誠實面對；
第二個原因最不可原諒，因為這個金融危機完全是政府可以防止的；
第三個原因最可惡，因為士大夫的無恥是為國恥。
下面我們就從這三個原因分別作進一步的討論。
（二）人性的貪婪
幾千年來人類所爭的就是財富的分配，人性的貪婪在商業上表現得最直接、最明顯、也最徹底。人類自從有文字記載以來就有財富的爭奪，有文爭，有武奪。武奪就是通過戰爭，文爭就是通過制度。不論是哪一種，貪婪是所有爭奪的動力。
１. 美國商界吸引全國最優秀的人才
一個學理工的朋友曾經對我說，７０年代他在某長春藤大學攻讀博士的時候班上有個猶太人成為他的朋友。有一次他們聊天，這位猶太同學說：「我們猶太人，第一流的人才去讀商，第二流的人才去讀醫或法，我是第三流的人來讀理工」。
呵呵呵！這就是老美過去30年的現象。這也難怪，人都是往錢多的地方鑽，非常自然。人的基本心態是好逸惡勞的，總是尋求用最小的代價獲得最高的酬勞。
就事論事，商業不但是錢最多的地方，商學院也是比較容易讀的科系。譬如商學界有一個非常有名的研究刊物叫「哈佛商業評論」，Harvard Business Review，YST 曾經在圖書館翻閱過這個雜誌。YST 不過是一個普通學理工的人，那個研究刊物上的文章隨便找一篇一看就懂，而且可以明確看出文章內容的貧乏。這個雜誌大部分的文章屬於垃圾，沒有什麼價值。
理工方面的研究雜誌也有垃圾文章，但是比例上要少很多，尤其在難易的程度上，如果你不是這方面的專家，多半連第一頁都看不懂。
為什麼商業的研究刊物與理工方面的研究刊物難易的程度差這麼多、知識水平的高低也差這麼多呢？
答案很簡單：第一，理工方面的研究需要高度累積性的知識，而商業研究累積性的知識很少。第二，理工方面的研究需要嚴密的科學論証，而商業研究的論証非常鬆散，甚至沒有，流於自說自話。
麻省理工學院（MIT）的工學院院長就曾經說過：你只要比較一下工學院的課程與商學院的課程，你很容易就發覺二者之間難易的差別簡直不可以道里計。
想想看，一個容易唸、出來賺錢又特別多的科系，當然特別吸引年輕人，而且是最聰明的年輕人。
２. 貪婪被合理化
我們看到，商業學理缺乏嚴謹的課程（一大堆沒有理論基礎的 case study），商業研究沒有堅實（solid）的發展空間，商業運作也沒有客觀的評論標準。所以商場上的經理們所走的方向就是追求短期的最大利潤與玩弄遊戲規則，最厲害的、也是最糟糕的，就是改變政府的法律取得更大的遊戲空間。
美國最聰明的年輕人進了商學院，唯一的目的就是賺大錢，驅使他們的唯一動力就是貪婪。大家都知道1986年一個大企業的執行長（CEO），Ivan Boesky，在加州大學一個商學院的畢業典禮時說了一句非常有名的話：“Greed is alright！”成為商業界的經典名言。貪婪被合理化了。
想想看，一群美國最聰明的人主持美國龐大的金融機構，設計種種花樣玩金融遊戲，在貪婪的驅使下無止境的追求短期利潤與個人利益，這個國家一定會出問題的。
現在讓我們把討論的範圍從廣泛的商業限制在金融業。
（三）金融業的貪婪運作
１. 金融工程與衍生商品
大家必須明瞭金融業是一個純粹的服務業，金融業的錢最多，但是這些錢都是別人創造的。在講求利潤的商業界裏，金融界的利潤是最虛空、含金量最低、最不應該獲得的（the least deserved）。
所謂“錢生錢”是一個騙人的假象，金融業只能轉移財富而不能製造財富，這一點我們必須認清。
所有華爾街的人，他們從事的工作都是把錢從一個地方轉到另外一個地方，然後在過程中套取豐厚的利潤。
金融業不比製造業，是一個零和遊戲。錢就這麼多，大家在同一個口袋裏搶錢。就像一塊大餅大家搶食，聰明的銀行想出花樣多吃了一塊，別的銀行就只能少吃一塊。
YST 不同意 ant的論點就是她說：「衍生商品是必需品」；YST 也反對 ant的論述中所說的金融工程（financial engineering）。為什麼？因為經過金融工程製造出來的衍生產品沒有增加價值（no added value）。這些衍生商品都是金融業為創造利潤所發明的撈錢工具，它們對社會不但沒有貢獻，反而成為社會的負擔和禍害。
２. 金融業的「信用違約保險」（Credit Default Swap，簡稱 CDS）
金融業的衍生商品純粹是一個套利的工具，對社會只有害處沒有好處。這次全世界的金融風暴就是由一種金融衍生產品叫「信用違約保險」引發的。今天我們就用「信用違約保險」來作例子。
最原始的貸款買房子是非常好的金融制度：
1.要求貸款者付20％的頭款，表示貸款者的責任心；
2.要求貸款的總數不能超過貸款者的年收入的四倍，也就是說年收入10萬元的家庭，銀行頂多借給你40萬元買房子。
這是最基本的金融產品，這個產品使很多原來買不起房子的年輕夫妻可以擁有一棟自己的房子，實現了他們的「美國夢」。更重要的是，這個產品活絡了經濟，因為小夫妻買了房子就要買家具、買電器、買裝潢．．．買一大堆東西。
這個基本金融產品是好的。為什麼好？因為銀行與貸款者的責任與風險都非常清楚，而且非常容易計算。貸款者知道如果付不出每個月的貸款就有可能失去房產和20％的頭款；銀行知道如果呆帳達到一定程度就會被政府關閉，取消營業資格。在責任與風險的平衡下，社會活動平穩運轉。
但是金融界搞了一個新花樣把銀行貸款的風險賣給保險公司，這就是「信用違約保險（Credit Default Swap，簡稱 CDS）」，銀行交付一定的保險費把違約的損失由保險公司來賠償。於是銀行賺錢是穩的，風險全由保險公司來承擔。你想想，天下有這等好事嗎？
美國有一句話：If it looks too good to be true, then it is not true.
保險公司非常精明，在購買了很多銀行的大批房屋貸款後把這個產品包裝一下，用一個新面目賣給另外一個金融機構獲取立即的利潤。這個金融機構又重新包裝再賣給下一個金融機構。新包裝一個比一個複雜，這樣子最原始的貸款風險就不斷地轉手。
接著，銀行因為沒有風險，膽子就越來越大了，20％的頭款取消了，甚至貸款者的收入也不審查了，變成人人都可以買房子，房地產的市場當然變得非常活絡，房價也不斷地節節升高。房價快速地升高更加刺激房地產市場，因為在不要頭款的情形下一個家庭就可能買了好多棟房子做為投資。
保險公司也不是傻瓜，高薪養了一批精算師來計算風險，風險高的貸款保費也提高，算出結果仍有利潤，所以「信用違約保險」照樣買進又賣出。
就這樣雪球當然越滾越大，這一定出問題的。經過重新包裝後的風險計算已經變得非常複雜，說老實話，我不認為那些精算師能算得清楚，但是這些金融衍生產品經過包裝後欺騙普通投資人是沒有問題的，尤其是騙外國的投資者。
３. 「信用違約保險」是一個騙局
金融業是由美國最聰明的這批人來玩花樣，所謂花樣就是不斷包裝新的金融衍生商品來圈錢。但是這些人再聰明，明眼人立刻就看出這是一種欺騙，你不需要算術很好就知道這個金融衍生商品一定會垮掉。為什麼？因為它違反了經濟最基本的原則。
從理論上，「信用違約保險」能夠持續運轉是基於一個假設：房價會不斷地上漲。
這個假設是不可能成立的。當房價飆升的速度超過人民收入增長的速度，那麼經濟的繁榮是虛假的，房地產的欣欣向榮是銀行界不負責任的貸款所造成的假象，這個假象在某一天一定會崩潰。
從實際經驗上，美國房地產的起落一向是周期性的，一個周期大約是七年。
所以不論是根據理論基礎還是實際經驗，房價崩潰帶動金融崩潰是遲早的事，YST 只是不知道什麼時候會發生，因為我沒有資料。
當每個月繳不出貸款的人越來越多，保險公司就會倒閉。保險公司一倒閉就不能兌現給銀行提供的保險，銀行也要倒閉。附帶的，那些購買 CDS証券的外國投資公司也要吃下所有的損失，因為那些貸款証券根本不值錢了。當美林証券（Merrill Lynch）眼看這個由CDS建構出來的虛擬大廈即將傾倒時終於斷然出手，360億美元的債券只賣了6億。但是即是這樣也不能避免美林証券最後的破產倒閉，因為槓桿太高了，美林証券沒有足夠的資產來填補損失。
其實金融界的人不是傻瓜，他們都知道有問題，但是他們停不下來。其實也沒有人會在乎這個問題，因為他們都在追求短暫的利益，活在沒有明天的日子裏，他們只關心今年的分紅是多少。猶太人由於兩千年來都沒有自己的國家又遭受別人的歧視，形成了這個民族快速獲利、迅速移動資產的流動民族特性。這些倒閉的銀行和投資公司，它們的執行長每年分紅都在一千萬美元以上，在倒閉前他們早就把資產移到國外去了，把爛攤子留給政府和納稅人。
最無恥的就是雷曼兄弟（Lehman Brothers）和美林証券最後一任的CEO，他們在離開以前都為自己交涉好了超過兩千兩百萬美元的離職金。他們真不愧是美國最聰明的人。
惡人居然有善報，這個世界還有公理嗎？
（四）美國政府的無能
幾十年來美國政府看到企業界的 CEO天文數字的薪水與福利不加以規範，導致美國企業的競爭力日漸退化，標準的例子就是通用汽車公司，但是這到底是一個比較緩慢的過程。
美國政府看到金融界的 CEO天文數字的薪水與福利不但不加以規範而且還放鬆相關法律讓他們放手幹，譬如美國國會在1999年取消投資銀行與商業銀行的界限，讓高風險的投資銀行和低風險的商業銀行合在一起經營，這後果就非常嚴重了。
投資銀行進入商業銀行的營運領域自然不會放過房屋貸款這塊大餅，投資銀行把手中的房屋貸款進行分類等級然後創造不同的金融衍生產品，叫做「房屋抵押債券」（Collateralized Debt Obligation，簡稱 CDO）。投資銀行把 CDO銷售給廣大的投資者套取利潤，這一來受到牽連的金融機構範圍就很大了，遍佈國內外。這些都拜金融衍生產品之賜。我不相信投資者也好、投資銀行本身也好能算得清這些金融衍生產品真正的風險，不可能的。大家只看到兩件事情，房價在不斷地攀升，所有的人都在賺錢。
商業銀行的存款有聯邦存款保險公司（FDIC）10萬元的保額，投資銀行美國政府是不擔保的。但是投資銀行進入CDS與CDO的買賣，現在一旦倒閉受到打擊的範圍就非常大了。
這些最聰明的美國人創造了CDS與CDO這兩個衍生金融商品，但是這些衍生商品對社會沒有增加一點點價值（no added value），唯一的目的就是透過它們來圈錢。
YST 即使不研究經濟也知道房地產市場在國家經濟中佔非常關鍵的地位，沒有人敢在這上面開玩笑。為什麼？因為牽涉到的金錢數字太過龐大。房子是美國人民最大的一項資產，房地產不但個別的價值高而且數量非常大。美國是超級富裕的大國，洛杉磯加州大學（UCLA）附近隨便一棟房子價值都超過兩百萬美元，美國房價上升和下跌所引起的經濟連鎖反應是不得了的，是以兆美元（trillion dollars）計算的，哪裏是任何保險公司或投資銀行賠得起的。這是用最簡單的算術就知道的常識。
美國通過法律讓投資銀行進入房地產市場進行炒作是完全不負責任的行為。
想想看，一群美國最聰明和最貪婪的人要求政府放鬆管制讓他們自由地玩金錢遊戲，美國國會議員禁不起投資銀行的遊說，通過了這項法律。美國政府這就犯下了極為嚴重的錯誤，讓龐大的流動資金炒作房地產，一定出問題的，應了中國的名言：「治大國如烹小鮮」。
當月入兩千的家庭成功向銀行借貸，買了40萬的房子，大家都相信明年這房子會漲到50萬。你想想，這能不出大事嗎？
（五）學術界的推波助瀾
美國政府對金融界放鬆管制固然是由於投資銀行的大力遊說與金錢攻勢，但是美國學術界對金融衍生產品的肯定是有絕對關係的。
在美國的學術界有一大批經濟學家研究金融衍生產品，其中至少有四個人拿了諾貝爾經濟學獎，他們是：
米勒（Merton H. Miller ），1990年獲頒諾貝爾經濟學獎；
馬可維茲（Harry M. Markowitz），1990年獲頒諾貝爾經濟學獎；
索拉斯（Myron S. Scholes），1997年獲頒諾貝爾經濟學獎；
莫頓（Robert C. Merton ），1997年獲頒諾貝爾經濟學獎。
前三個得獎者都是美國猶太人，莫頓是否是猶太人我不能確定。
米勒與馬可維茲得獎的理由是“在金融經濟學的理論上有開創性的貢獻”
（“for their pioneering work in the theory of financial economics”）。
索拉斯與莫頓得獎的理由是“鑑定金融衍生產品價值的一個新方法 ”
（“for a new method to determine the value of derivatives”）。
就是這些人的烏龍學術促使金融衍生產品大行其道，直接導致這次美國的金融崩潰和全世界的金融災難。
美國學術界對莫頓的讚譽包括“在數學金融（mathematical finance）領域的終身成就獎”和“現代金融學理論的牛頓”。我們現在看到這些讚譽不覺得很諷刺嗎？
莫頓與牛頓唯一相似之處就是名字都有一個「頓」字。牛頓在力學上創立的定律如果和莫頓的數學金融一樣烏龍的話，今天有人敢坐飛機嗎？
經濟學術界不要臉的人和浪得虛名的人何其多。
（六）人民的覺醒
１. 人才導向的錯誤
一個健康的社會是要用最優秀的人才去創造財富，而不是用最優秀的人才去玩零和的圈錢遊戲。美國長久以來本末倒置，現在在科學與工程從事辛苦研究的大多數是移民。
２. 金融衍生產品沒有這個需要
金融衍生產品的風險很難評估，因為經濟學家的理論是虛浮的加上精算師的計算也不可靠。最重要的是金融衍生產品沒有這個需要。經濟學家在金融衍生產品上作文章，很大程度上屬於學術性質。保險精算師的計算也是鬼打架，因為他們計算的假設前提沒有充分的論証。
金融投資是一種行為科學（behavior science），屬於心理學的範圍，是非理性的，根本沒有定論。人的行為隨著時間、地點、民族性、教育程度、莫名其妙的情緒或刺激．．．等等而改變，不可能有適當的量化。金融衍生產品的數學模式一旦複雜化就失去實際意義，莫頓的“數學金融學”保証是鬼打架的玩意兒。任何或然率的計算都是不可靠的。
３. 不能過分信賴經濟學家
經濟不是科學。如果硬要把經濟劃分成科學的話，經濟也是一個非常軟的科學，只比心理學硬一點點。經濟學家的話只能參考，不能輕易相信或採納，要一點一點地實驗並且進行長期的觀察和修正。這就是「治大國如烹小鮮」。
４. 金融界充滿貪婪的騙子
我們用破產的雷曼兄弟（Lehman Brothers）作例子。為什麼用它做例子？因為在這次金融風暴中它是美國四大投資銀行中最早破產的，而且美國政府不救它。美國列出了十大做錯事的人（“Ten Most Wanted Culprits”），雷曼兄弟最後一任的執行長富爾德（Richard S. Fuld, Jr.）名列第九。
富爾德從基層幹起，在雷曼兄弟這個投資銀行工作有39年的歷史。根據 Equilar（一家專門研究企業經理薪資的公司），富爾德從1993年到2007年薪資與紅利一共領取了接近五億美元，即使在瀕臨倒閉的2007年富爾德也從公司拿走了四千五百萬美元。這些年來，雷曼兄弟的高級經理每年的薪資與紅利都超過一千萬美元。
富爾德在國會作証時態度傲慢，他承認最後８年總共領取的薪資與紅利是３億５千萬美元，是很多錢，但是他並不承認自己有錯，錢也拿得心安理得，他認為雷曼兄弟的倒閉錯全在政府不出手援助。看到沒有？這就是美國最聰明的精英，華爾街的英雄。
富爾德只能在這次金融崩潰的罪人中排第９，大家可以想像這罪魁禍首是如何惡劣了，也可以看出華爾街已經病入膏肓。
有一部分失業的華爾街金融人士進入上海的金融界工作，我認為這不是中國的福氣。這些人基本上是垃圾，他們的 mentality就有問題，人格已經定型，他們不會為中國作出真正的貢獻但是很有可能為中國帶來災難。
（七）取消諾貝爾經濟學獎
諾貝爾獎在1968年增加了經濟學獎，這是一個笑話。諾貝爾獎從1901年開始頒獎就是遵照諾貝爾的遺囑，只頒給五個領域 — 物理、化學、醫學、文學、與和平。諾貝爾在遺囑上明言這個獎不得包括數學。
1968年為了慶祝瑞典中央銀行成立三百週年，瑞典中央銀行就設立了一個經濟學獎，這也無可厚非，沒有人會反對。但是為了提高這個經濟學獎的含金量，瑞典中央銀行硬生生地盜用了諾貝爾的名號，這就不對了。諾貝爾並沒有授權給後世人這麼做。
經濟學這門學術太軟，留給研究者胡亂下結論的空間太大。後果不單是學術上欺世盜名，而且實際上對社會造成很大的傷害。
一九七五年，諾貝爾經濟學獎頒給兩位美國人，甘先生和古先生（Kantorovich and Koopmans），因為他們創造了最佳投資的理論。他們得獎的論文是「最佳資產分配的理論」（theory of optimum allocation of resources）。兩位專家號稱根據他們的理論投資就無往不利。
甘先生和古先生領獎以後，有好事的記者問他們：「既然這個理論這麼厲害，你們有沒有想過用這筆獎金來証實這個偉大的理論呢？」
兩位經濟學家回答說：「我們正準備這麼做。」
猜猜看後來發生什麼事？
甘先生和古先生用他們發明的理論作投資，輸光了他們全部的諾貝爾獎金。這是對經濟學家最好的註解。
經濟學家的烏龍事件太多了，費德曼（Milton Friedman，1975年諾貝爾經濟獎得主）的自由經濟理論用在南美洲，搞垮了南美洲的經濟。我們還沒有學到教訓嗎？
1999年，美國國會被金融界的金錢遊說和鼓吹金融衍生商品的經濟學家誤導而改變法律。2008年，美國金融界的操盤手們撈走了大量金錢，把爛攤子留給美國政府和納稅人來收拾。這種經濟學和經濟學家值得鼓勵嗎？
經濟學家盜用了諾貝爾的名號就增加了他們說話的份量，一再對社會造成巨大的傷害，基本上違反了諾貝爾獎設立的宗旨，那就是諾貝爾獎要頒發給“那些為人類帶來最大利益的人士”。
諾貝爾經濟獎早就該取消了，經濟學家在自己的小圈子隨便彼此讚譽和取暖，我們都無所謂，隨便頒發什麼ＸＸ獎，我們也不在乎，但是不能盜用諾貝爾的名號。
再說一遍，莫頓與牛頓根本不在一個天平上。
（八）美國政府如何處理金融危機
為了挽救金融崩潰，美國要求外國的中央銀行拿出百分之十的外匯存底來買美國公債。笑話，憑什麼？
過去這些美國投資銀行在國外炒作匯率，製造了亞洲的金融危機，從亞洲國家撈走了大量的金錢。今天這些投資銀行惡貫滿盈、面臨倒閉，亞洲國家憑什麼要救他們？
美國金融界犯下的錯誤、美國金融人士的貪婪和美國人民過度的消費為什麼要全世界來分擔災難的後果？
美國七千億元的搶救金融計畫完全是治標不治本，七千億美元丟進這個黑洞一下子就不見了。美國的金融黑洞據估計超過60兆美元，這會把全世界都拖下水。美國財政部長鮑爾森來自華爾街的高盛（Goldman Sacks），他提出的計畫根本是不負責任的，完全站在投資銀行的一方，而不是站在人民利益的立場。
美國政府應該做的是：
１. 將聯邦儲蓄（Federal Reserve）收歸國有
目前的聯邦儲蓄是私有的，美國政府並沒有自己的中央銀行，也沒有發行鈔票的權力。美國應該趁此機會將聯邦儲蓄收歸國有，成為美國的中央銀行，加強美國的金融管理。
２. 立法限制銀行的運作
銀行要有足夠的準備金才能允許運作，這個準備金與銀行的營業額有一定比例的關係。政府立法限制銀行進行投機和高風險的金融活動。任何銀行一旦虧損接近它的準備金就取消它的營業資格。
金融人員的薪水要受到限制，尤其執行長和高級經理的薪資與福利需要有絕對的上限，譬如一年不得超過50萬美元。執行長的薪資要與低層員工有一定的比例，譬如執行長的薪資與福利不得超過中間值（median income）的10倍。
金融機構其實只需要做非常固定（routine）的工作，所以中等人才就可以了，不需要員工挖空心思想新花樣，也不需要付給他們特別高的薪資。金融工作本來就不是特別具有創造性的。金融工作即使有什麼創造，其困難度和社會價值也遠遠低於製造業。為什麼？因為金融業只能轉移財富，不能增加財富，對整個社會的貢獻和製造業不成比例。
轉移財富的人比創造財富的人收入高，這是不合理的。
３. 平衡預算、消除赤字、降低國債
YST 最看不起美國經濟學家的地方就是拋棄基本常識的胡說八道。美國經濟和金融問題的根本是雙赤字（貿易赤字與政府赤字）。如果雙赤字的問題不能解決，其他什麼都是空談。美國首先要做的事就是平衡政府預算，這是最容易的，如果連這個都做不到，那麼其他一切都免談。
美國聯儲會的主席伯納克是麻省理工學院的經濟博士，講了一大堆金融紓困計劃其實只有兩招：一招是發行國家債券，以債養債；另一招就是開動機器印鈔票。
說一句老實話，如果這樣就能夠做聯儲會的主席，那 YST也能做這個主席，坐領高薪。這個出身全世界評估第一名的 MIT經濟博士能夠被人看得起嗎？
４. 製造業與服務業
平衡貿易赤字要靠製造業，不能靠服務業。對任何國家而言製造業都是基礎，服務業是寄生在製造業上的。美國如今本末倒置，GDP 的70％是服務業，一流人才都流向服務業，這會出問題的。特別是金融業的收入太高，高到不成比例，2006年華爾街的金融業有35萬人，平均每個人分紅30萬美元，是美國人平均工資的７倍。請問，他們對美國的貢獻是其他行業人的７倍嗎？這樣的財富分配對製造業造成傷害，對整個國家的經濟也造成傷害。
小國家如新加坡可以把重點放在服務業，但是大國不可以。你想想，一個像美國這樣的大國，人民不想如何製造更好的汽車，卻只想賣汽車保險賺大錢，這個國家會有希望嗎？看看底特律那些被遺棄的一排排的房子、滿是塗鴉和沒有維修的社區，創造財富的製造業都萎縮了，金融業靠什麼來運轉？這個國家能不發生金融危機嗎？
任何大國或任何重要國家必須靠強大的製造業來創造財富，而不是靠服務業去圈錢。
（九）金融危機中國應該做什麼？
YST 對美國的未來不樂觀，我個人認為美國的好日子已經走到頭了。快則５年，最慢也不會超過10年，美國必須被迫作出改變，不可能維持目前的消費水平。但是我看不到任何美國政客有勇氣告訴美國人民必須改變他們的生活方式（change the life style），因為政客這樣做會選不上。
美國人目前願意做的選擇就是三種：舉債度日、印鈔票、打仗。
上面的第三種選擇基本上就是 asx的論點，也是我把 asx這篇文章上升到重要的理由。
金融危機引發世界大戰是不可能的，因為這個世界有幅員遼闊的三個核大國，大戰的發展很難預測，大戰的後果很難評估。但是美國政府企圖透過戰爭來加強美元的地位則毫無疑問。YST 只需要舉出一件事實就可以証明這個論點。儘管美國有這麼大的財政赤字，美國的軍事預算每年不斷地增加，武器的研發從未停止。美國參議院在2007年10月01日以92票贊成、３票反對的表決結果，通過總額為6480億美元的2008年國防授權法案。這個數目超過全球軍事預算的一半，也破了美國的歷史紀錄。
讓我告訴你，美國這麼龐大的軍事預算絕不是為了防禦而是為了進攻。
美國沒有國防部（Defence Department），只有進攻部（Offence Department）。
YST 個人認為中國可行的方法有下列幾種：
１. 乖乖地購買美國公債
中國必須想清楚，現在購買美國公債幾乎等於把錢丟水。中國這麼做唯一的正確動機就是用這些錢為自己的和平發展購買時間，以應付美國未來的軍事敲詐。
想想看，韜光養晦總要付一點代價，兩千億美元若能買到10年發展的時間也不貴，這比當年「九一八事變」所付的代價小多了。
在可預見的未來美國沒有能力還錢。
更重要的是，美國既沒有還錢的欲望（desire）也沒有還錢的壓迫感（pressure），因為她有強大的武力。
說穿了，我美國就不還錢，你能怎樣？
對比還錢，美國有更大的欲望尋找任何機會或藉口賴掉這筆帳。這是國際現實，呵呵呵！
２. 要求美國賣出黃金
美國比任何國家有更多的黃金儲備。2008年06月，美國的黃金儲備是8311噸。
一噸黃金目前的市價大約值三千萬到三千五百萬美元。
中國有本事就要求美國搭配部分黃金來舉債，譬如中國每買10億美元公債要求美國搭配一噸黃金，也就是說大約 3-3.5％的借債由黃金預付來証明美國的 good faith。一手交錢，一手交黃金加債券。這是最有效的方法要美國為她的舉債負起責任。
３. 買美國的資源
中國不要買美國的公司，也不要買美國的房地產，但是可以買美國控制的資源，不論是國內的還是國外的。譬如2005年美國國會以 333票贊成92票反對，禁止布希政府批准中海油併購優尼科（Unocal）石油公司。現在中海油就可以提出重新協商，或進行其他類似的併購，因為優尼科在海外有很多石油開採權，這比持有美元或美國債券穩當。
４. 買美國的外島
如果美國實在沒錢，中國可以提出把關島或夏威夷賣給中國，就像當年俄國把阿拉斯加賣給美國一樣。只要價錢談得攏，這是一個遠比債券合理的交易。
後記
YST 對「美國的金融危機」這篇文章有下列的改正與聲明：
１. YST 不懂保險公司的操作情形，所以想當然這些衍生商品 CDS與 CDO都是經過精算師的計算和評估後才出售的。跟據業內人士的反應事實並非如此。販售CDS的是AIG （保險公司）的總公司（Holding Company），而總公司跟底下的保險公司並沒有任何關聯。所以CDS與CDO都沒有經過精算式的評估。業內人士認為如果CDS與CDO經過精算師的評估，後果不會這麼嚴重。
２. 有關 YST文章中對金融界人士的評價有些激烈，引起一些抗議。這些評價屬於個人觀感，讀者要自己思考這些論點才能做出自己的判斷。特此聲明。
2008年10月19日星期日
美國的金融危機[转]
全球金融危机的经典通俗分析
对金融危机最普遍的官方解释是次贷问题，然而次贷总共不过几千亿，而美国政府救市资金早已到了万亿以上，为什么危机还是看不到头？
有文章指出危机的根源是金融机构采用“杠杆”交易；另一些专家指出金融危机的背后是62万亿的信用违约掉期（Credit Default Swap, CDS）。那么，次贷，杠杆和CDS之间究竟是什么关系？它们之间通过什么样的相互作用产生了今天的金融危机？
在众多的金融危机分析文章中，始终没有看到对这些问题的简单明了的解释。本文试图通过自己的理解为这些问题提供一个答案，为通俗易懂起见，我使用了几个假想的例子。独家之言，不恰当之处欢迎批评讨论。
一、杠杆
目前，许多投资银行为了赚取暴利，采用20－30倍杠杆操作，假设一个银行A自身资产为30亿，30倍杠杆就是900亿。也就是说，这个银行A以30亿资产为抵押去借900亿的资金用于投资，假如投资盈利5％，那么A就获得45亿的盈利，相对于A自身资产而言，这是150％的暴利。反过来，假如投资亏损5％，那么银行A赔光了自己的全部资产还欠15亿。
二、CDS合同
由于杠杆操作高风险，按照规定，不允许银行进行这样的冒险操作。所以就有人想出一个办法，把杠杆投资拿去做“保险”。这种保险就叫CDS。比如，银行A为了逃避杠杆风险就找到了机构B。机构B可能是另一家银行，也可能是保险公司，诸如此类。A对B说，你帮我的贷款做违约保险怎么样，我每年付你保险费5千万，连续10年，总共5亿，假如我的投资没有违约，那么这笔保险费你就白拿了，假如违约，你要为我赔偿。A想，如果不违约，我可以赚45亿，这里面拿出5亿用来做保险，我还能净赚40亿。如果有违约，反正有保险来赔。所以对A而言这是一笔只赚不赔的生意。B是一个精明的人，没有立即答应A的邀请，而是回去做了一个统计分析，发现违约的情况不到1％。如果做一百家的生意，总计可以拿到500亿的保险金，如果其中一家违约，赔偿额最多不过50亿，即使两家违约，还能赚400亿。A,B双方都认为这笔买卖对自己有利，因此立即拍板成交，皆大欢喜。
三、CDS市场
B做了这笔保险生意之后，C在旁边眼红了。C就跑到B那边说，你把这100个CDS卖给我怎么样，每个合同给你2亿，总共200亿。B想，我的400亿要10年才能拿到，现在一转手就有200亿，而且没有风险，何乐而不为，因此B和C马上就成交了。这样一来，CDS就像股票一样流到了金融市场之上，可以交易和买卖。实际上C拿到这批CDS之后，并不想等上10年再收取200亿，而是把它挂牌出售，标价220亿；D看到这个产品，算了一下，400亿减去220亿，还有180亿可赚，这是“原始股”，不算贵，立即买了下来。一转手，C赚了20亿。从此以后，这些CDS就在市场上反复的抄，现在CDS的市场总值已经抄到了62万亿美元。
四、次贷
上面A,B,C,D,E,F....都在赚大钱，那么这些钱到底从那里冒出来的呢？从根本上说，这些钱来自A以及同A相仿的投资人的盈利。而他们的盈利大半来自美国的次级贷款。人们说次贷危机是由于把钱借给了穷人。其实，直接借贷给穷人买房只是次贷的一部分；失去工作与收入的人由优级贷款变为次级贷款是又一部分。笔者以为，次贷还有相当一部分是贷给了普通的美国房产投资人。这些人的经济实力本来只够买自己的一套住房，但是看到房价快速上涨，动起了房产投机的主意。他们把自己的住房抵押出去，贷款买投资房。这类贷款利息要在8％－9％以上，凭他们自己的收入很难对付，不过他们可以继续把房子抵押给银行，借钱付利息，空手套白狼。此时A很高兴，他的投资在为他赚钱；B也很高兴，市场违约率很低，保险生意可以继续做；后面的C,D,E,F等等都跟着赚钱。
五、次贷危机
房价涨到一定的程度就涨不上去了，后面没人接盘。此时房产投机人急得像热锅上的蚂蚁。房子卖不出去，高额利息要不停的付，终于到了走头无路的一天，把房子甩给了银行。此时违约就发生了。此时A感到一丝遗憾，大钱赚不着了，不过也亏不到那里，反正有B做保险。B也不担心，反正保险已经卖给了C。那么现在这份CDS保险在那里呢，在G手里。G刚从F手里花了300亿买下了100个CDS，还没来得及转手，突然接到消息，这批CDS被降级，其中有20个违约，大大超出原先估计的1％到2％的违约率。每个违约要支付50亿的保险金，总共支出达1000亿。加上300亿CDS收购费，G的亏损总计达1300亿。虽然G是全美排行前10名的大机构，也经不起如此巨大的亏损。因此G濒临倒闭。
六、金融危机
如果G倒闭，那么A花费5亿美元买的保险就泡了汤，更糟糕的是，由于A采用了杠杆原理投资，根据前面的分析，A赔光全部资产也不够还债。因此A立即面临破产的危险。除了A之外，还有A2，A3,...,A20，统统要准备倒闭。因此,A,A2,...,A20一起来到美国财政部长面前，一把鼻涕一把眼泪地游说，G万万不能倒闭，它一倒闭大家都完了。财政部长心一软，就把G给国有化了，此后A,...,A20的保险金总计1000亿美元全部由美国纳税人支付。
七、美元危机
上面讲到的100个CDS的市场价是300亿。而CDS市场总值是62万亿，假设其中有10％的违约，那么就有6万亿的违约CDS。这个数字是300亿的200倍。如果说美国政府收购价值300亿的CDS之后要赔出1000亿。那么对于剩下的那些违约CDS，美国政府就要赔出20万亿。如果不赔，就要看着A20,A21,A22等等一个接一个倒闭。无论采取什么措施，美元贬值已经不可避免。
以上计算所用的假设和数字同实际情况会有出入，但美国金融危机的严重性无法低估。
参考文献
［1］The Real Reason for the Global Financial Crisis…the Story No One’s Talking About
http://www.moneymorning.com/2008/09/18/credit-default-swaps/
本文来自: 人大经济论坛(http://www.pinggu.org) 详细出处参考：http://www.pinggu.org/bbs/b26i371061.html
有文章指出危机的根源是金融机构采用“杠杆”交易；另一些专家指出金融危机的背后是62万亿的信用违约掉期（Credit Default Swap, CDS）。那么，次贷，杠杆和CDS之间究竟是什么关系？它们之间通过什么样的相互作用产生了今天的金融危机？
在众多的金融危机分析文章中，始终没有看到对这些问题的简单明了的解释。本文试图通过自己的理解为这些问题提供一个答案，为通俗易懂起见，我使用了几个假想的例子。独家之言，不恰当之处欢迎批评讨论。
一、杠杆
目前，许多投资银行为了赚取暴利，采用20－30倍杠杆操作，假设一个银行A自身资产为30亿，30倍杠杆就是900亿。也就是说，这个银行A以30亿资产为抵押去借900亿的资金用于投资，假如投资盈利5％，那么A就获得45亿的盈利，相对于A自身资产而言，这是150％的暴利。反过来，假如投资亏损5％，那么银行A赔光了自己的全部资产还欠15亿。
二、CDS合同
由于杠杆操作高风险，按照规定，不允许银行进行这样的冒险操作。所以就有人想出一个办法，把杠杆投资拿去做“保险”。这种保险就叫CDS。比如，银行A为了逃避杠杆风险就找到了机构B。机构B可能是另一家银行，也可能是保险公司，诸如此类。A对B说，你帮我的贷款做违约保险怎么样，我每年付你保险费5千万，连续10年，总共5亿，假如我的投资没有违约，那么这笔保险费你就白拿了，假如违约，你要为我赔偿。A想，如果不违约，我可以赚45亿，这里面拿出5亿用来做保险，我还能净赚40亿。如果有违约，反正有保险来赔。所以对A而言这是一笔只赚不赔的生意。B是一个精明的人，没有立即答应A的邀请，而是回去做了一个统计分析，发现违约的情况不到1％。如果做一百家的生意，总计可以拿到500亿的保险金，如果其中一家违约，赔偿额最多不过50亿，即使两家违约，还能赚400亿。A,B双方都认为这笔买卖对自己有利，因此立即拍板成交，皆大欢喜。
三、CDS市场
B做了这笔保险生意之后，C在旁边眼红了。C就跑到B那边说，你把这100个CDS卖给我怎么样，每个合同给你2亿，总共200亿。B想，我的400亿要10年才能拿到，现在一转手就有200亿，而且没有风险，何乐而不为，因此B和C马上就成交了。这样一来，CDS就像股票一样流到了金融市场之上，可以交易和买卖。实际上C拿到这批CDS之后，并不想等上10年再收取200亿，而是把它挂牌出售，标价220亿；D看到这个产品，算了一下，400亿减去220亿，还有180亿可赚，这是“原始股”，不算贵，立即买了下来。一转手，C赚了20亿。从此以后，这些CDS就在市场上反复的抄，现在CDS的市场总值已经抄到了62万亿美元。
四、次贷
上面A,B,C,D,E,F....都在赚大钱，那么这些钱到底从那里冒出来的呢？从根本上说，这些钱来自A以及同A相仿的投资人的盈利。而他们的盈利大半来自美国的次级贷款。人们说次贷危机是由于把钱借给了穷人。其实，直接借贷给穷人买房只是次贷的一部分；失去工作与收入的人由优级贷款变为次级贷款是又一部分。笔者以为，次贷还有相当一部分是贷给了普通的美国房产投资人。这些人的经济实力本来只够买自己的一套住房，但是看到房价快速上涨，动起了房产投机的主意。他们把自己的住房抵押出去，贷款买投资房。这类贷款利息要在8％－9％以上，凭他们自己的收入很难对付，不过他们可以继续把房子抵押给银行，借钱付利息，空手套白狼。此时A很高兴，他的投资在为他赚钱；B也很高兴，市场违约率很低，保险生意可以继续做；后面的C,D,E,F等等都跟着赚钱。
五、次贷危机
房价涨到一定的程度就涨不上去了，后面没人接盘。此时房产投机人急得像热锅上的蚂蚁。房子卖不出去，高额利息要不停的付，终于到了走头无路的一天，把房子甩给了银行。此时违约就发生了。此时A感到一丝遗憾，大钱赚不着了，不过也亏不到那里，反正有B做保险。B也不担心，反正保险已经卖给了C。那么现在这份CDS保险在那里呢，在G手里。G刚从F手里花了300亿买下了100个CDS，还没来得及转手，突然接到消息，这批CDS被降级，其中有20个违约，大大超出原先估计的1％到2％的违约率。每个违约要支付50亿的保险金，总共支出达1000亿。加上300亿CDS收购费，G的亏损总计达1300亿。虽然G是全美排行前10名的大机构，也经不起如此巨大的亏损。因此G濒临倒闭。
六、金融危机
如果G倒闭，那么A花费5亿美元买的保险就泡了汤，更糟糕的是，由于A采用了杠杆原理投资，根据前面的分析，A赔光全部资产也不够还债。因此A立即面临破产的危险。除了A之外，还有A2，A3,...,A20，统统要准备倒闭。因此,A,A2,...,A20一起来到美国财政部长面前，一把鼻涕一把眼泪地游说，G万万不能倒闭，它一倒闭大家都完了。财政部长心一软，就把G给国有化了，此后A,...,A20的保险金总计1000亿美元全部由美国纳税人支付。
七、美元危机
上面讲到的100个CDS的市场价是300亿。而CDS市场总值是62万亿，假设其中有10％的违约，那么就有6万亿的违约CDS。这个数字是300亿的200倍。如果说美国政府收购价值300亿的CDS之后要赔出1000亿。那么对于剩下的那些违约CDS，美国政府就要赔出20万亿。如果不赔，就要看着A20,A21,A22等等一个接一个倒闭。无论采取什么措施，美元贬值已经不可避免。
以上计算所用的假设和数字同实际情况会有出入，但美国金融危机的严重性无法低估。
参考文献
［1］The Real Reason for the Global Financial Crisis…the Story No One’s Talking About
http://www.moneymorning.com/2008/09/18/credit-default-swaps/
本文来自: 人大经济论坛(http://www.pinggu.org) 详细出处参考：http://www.pinggu.org/bbs/b26i371061.html
2008年9月11日星期四
比尔盖茨退休前赠给后世的11句真言
1.生活是不公平的，你要去适应它。
2. 这个世界并不会在意你的自尊，而是要求你在自我感觉良好之前先有所成就。
3. 刚从学校走出来时你不可能一个月挣6万美元，更不会成为哪家公司的副总裁，还拥有汽车，直到你将这些都挣到手的那一天。
4. 如果你认为学校里的老师过于严厉，那么等你有了老板再回头想一想。
5. 卖汉堡包并不会有损你的尊严。你的祖父母对卖汉堡包有着不同的理解，他们称之为“机遇”。
6.如果你陷入困境，那不是你父母的过错，不要将你理应承担的责任转嫁给他人，而要学着从中吸取教训。
7.在你出生之前，你的父母并不像现在这样乏味。他们变成今天这个样子是因为这些年来一直在为你付账单、给你洗衣服。
8. 你所在的学校也许已经不再分优等生和劣等生，但生活却并不如此。某些学校已经没有了“不及格”的概念，学校会不断地给你机会让你进步，然而现实生活完全不是这样。
9. 走出学校后的生活不像在学校一样有学期之分，也没有暑假之说。没有几位老板乐于帮你发现自我，你必须依靠自己去完成。
10.电视中的许多场景决不是真实的生活。在现实生活中，人们必须埋头做自己的工作，而非像电视里演的那样天天泡在咖啡馆里。
11.善待你所厌恶的人，因为说不定哪一天你就会为这样的一个人工作。
2. 这个世界并不会在意你的自尊，而是要求你在自我感觉良好之前先有所成就。
3. 刚从学校走出来时你不可能一个月挣6万美元，更不会成为哪家公司的副总裁，还拥有汽车，直到你将这些都挣到手的那一天。
4. 如果你认为学校里的老师过于严厉，那么等你有了老板再回头想一想。
5. 卖汉堡包并不会有损你的尊严。你的祖父母对卖汉堡包有着不同的理解，他们称之为“机遇”。
6.如果你陷入困境，那不是你父母的过错，不要将你理应承担的责任转嫁给他人，而要学着从中吸取教训。
7.在你出生之前，你的父母并不像现在这样乏味。他们变成今天这个样子是因为这些年来一直在为你付账单、给你洗衣服。
8. 你所在的学校也许已经不再分优等生和劣等生，但生活却并不如此。某些学校已经没有了“不及格”的概念，学校会不断地给你机会让你进步，然而现实生活完全不是这样。
9. 走出学校后的生活不像在学校一样有学期之分，也没有暑假之说。没有几位老板乐于帮你发现自我，你必须依靠自己去完成。
10.电视中的许多场景决不是真实的生活。在现实生活中，人们必须埋头做自己的工作，而非像电视里演的那样天天泡在咖啡馆里。
11.善待你所厌恶的人，因为说不定哪一天你就会为这样的一个人工作。
2008年8月3日星期日
我也来谈谈创业的问题
by westfield
序
有时候偶尔来逛逛，看到大家经常问一些常问的问题。 问来问去都是一些基本问题。所以我想谈谈自己的经历，给大家一个借鉴。 我和ld 都是F1。ld是MBA 毕业，学校还过得去，不过ld是个典型我行我素的人，毕业了也不找工作，就直接跟我到了CA.我当时还是个学生。 然后他就在当地的一个华人公司找了个工作，能办 H1, 于是我们就这样在CA生活了。当时两个穷学生，我是自费，ld的收入还不及一个RA， TA的收入，而且还在加州。可想而知我们当时的生活。当时我成天逛mit,知道到了shopping 版，也和大家一样在ebay卖点小东西，但是由于就我一人，基本挣不了什么，就是菜钱。不过多少得到了感觉。我当时也和大家一样，觉得如果能搞点东西卖，多好。后来才发现是很幼稚的想法。 我当时研究了很多东西，我对产品很敏感，知道什么东西很hot, 这也是我小以自豪的优点。 但是后来我彻底放弃了， 因为不论什么产品， 什么价格，都有人在做。而且什么样的低价格都有人在做。所以我的经验第一条就是， 如果你不是什么google, ipod, WOW 这样的 create new market, 在任何传统市场里面都有人在做，不要妄想你就比别人多聪明多少。当你自己认为多优秀的点子，或是产品的时候， 其实别人早就作了。 这时有人肯定要扁我了， 那是不是大家就不活了呢？不是，我这里想告诉大家的是， 创业有机遇的成分，但是更大一部分是要经营，夹缝中求生存的问题。看来是废话， 但是真的做过后，才深深的体会的。
（1）大家创业，第一就是注册公司的问题。我几乎隔天就看到大家问相关问题。1。 H1, H4, F1, F2...... 一切不是绿卡或者公民身份的人，能注册公司吗？答：是200% 的可以，肯定，以及确定的。这里就不谈那些绿卡，公民身份人的问题了。对于我们这些外来人，你只有一种选择，就是C corp. 这样的公司的优点是责任有限，公司破产和你个人无关。缺点就是 double tax. 就是公司法给你工资，你个人 income 要交税，然后公司的income也要交。一些 S corp, LLC是个人和公司tax 一起的。其实我并不认为那样就多门好，有的必有失。那样的公司查税的几率是C corp的好多倍。我觉得个人和公司清清楚楚的好。当然这完全是个人看法。 而且关键是我们没有choice. 2. 这个公司注册该怎么操作的问题。在美国， 至少在加州， 只要你是在CA 营运，你一定要在加州注册。 这个注册的过程是先要填一个form, 得到一个Federal tax ID. 然后拿着这个 ID 和 公司文件可以到银行办理 business 账号。这个时候这个问题就来了，当你注册公司，申请 tax ID的时候， 需要一个SSN. 对于我们这些F1过来的人，当然很敏感这个问题。你可以找个专门办理公司的这样的公司帮你做。你到google上去search, 很多这样的公司，他们会帮你办理一切，用他们的SSN,地址，等公司办理下来的，然后把公司transfer 给你。 这样在办理公司的时候就不会有你的SSN出现，你是不是会觉得 comfortable 些列。 我用的是一家小公司， 在他手上办理了3个公司了，so far so good. 这样的公司有很大的，比如bizfilling, 都是很专业的公司。通常他们隔两天就fedex overnight给你所有的东西的，非常专业。这里要一点说明，就是看各个州的法律问题，和你business 性质的问题。比如我们在CA, 我们有个business,是专门作service, 没有operation在CA, 一切都是online,这样我们就在NV注册了一个公司，因为没有洲税。另外NV还有一个优点是所有business owner信息都是保密的。我想除非你是个联邦重案犯要调查，否则你的信息都是保密的。但是加州不一样，都是public. 我们另外一个business 是 sale, 在CA operation,就在加州另外成立了一个公司，因为这是规定。所以大家根据需要来决定。3。 等你把公司的这些文件拿到了，就可以带着去银行开户了。这个时候会用上你的SSN. 但是个人认为没有什么大不了了，毕竟不是和government联系那么密切。那门这里银行开户有些不同。比如有些银行一定要你本人在，而有些是over phone, online之类的。这个办理公司的公司会给你list. 我们当时在NV德公司，就是选择了wellsfargo,他们就是在电话里开户，然后开户地点也是选在了NV. 用我的AMEX 付了$100 开了一个户。既然是异地公司，做就做全套。嗬嗬，银行，公司地址，都是NV.然后那个服务公司每年会给我们寄公司renew的 bill，然后他就会帮我们搞定一切。到交tax事后也是按那个来交。nobody knows where you are. 4。 那门另外一种就是physical 要操作公司，要有office， operationg之类的，你就没有办法躲了，就有很多具体的问题了。下回分解：）
（2）大家公司文件拿到了，银行账号办好了。剩下来的就有些具体的一些事情要做。我主要谈CA,但是基本各个州都一样。另外我这里谈的都是以要physical操作的公司为主的。 那些以service为主德，比如做个 affiliate网站，自己在家里挣个commission的就不在这个讨论范围了。那样的公司基本很简单，注册完了，要个business tax ID, bank account#,把这个给affiliate 公司就可以了。没人知道，也没有人管你。实际操作公司，有很多具体的regulation.1。先要去申请sales permit, 在申请的时候你可以只填公司federal tax ID, 个人的SSN并不是must, wuwuwu,这是后来我问officer才知道的。 这样你是不是觉得你又过了一关烈：）。 在申请sales permit的时候可以把你的estimate sales per year 估计低点，因为它是根据你的销售额度，在给你发sales tax form. 有一个月一交，季度，和年度的。 另外online的销售在外州是不收税的， wholesale, 也不收sales tax的，所以你在填的时候，都会问你这些具体问题。2。 要申请business license. 这个东西真的是看各个city和location了。 business license是city 发的。有wholesale, 和 retail之分。 那门你在租office的时候一定要弄清楚这个location是 retail，还是wholesale, 这个property agent都是知道的。千万不要租了地方不能做retail, 拿不到retail business license，但你的business又是retail,那就麻烦了。然后city 每年也会要你交 city tax. 不多。3。如果你要雇人，发工资，还要申请州的EDD #。建议这个到要请人的时候在弄，否则他们就会成天发form填，要开始交税。4。 在租office的时候你要问几个问题。比如这个地方是属于什么zone,是做retail, wholesale? 还是retail, wholesale都可以？HOA, trash 谁付？另外还有property tax, insurance，如果他们没有买insurance,那你是一定要买insurance的，很多人不知道商业building也是要有insurance的，所以要选他们什么都付的那种，最多你自己付个utility. 这些都搞得七七八八了，基本你公司要的东西基本完善了，就可以开始开张做生意了。其实这些也可以在你一边做，一边办，一般一个星期就搞定了。
（3）这里我想具体说一下留学生的问题。前面说的只是些经验，估计不是大家最关心的。这里大家最关心的就是我是F1, H1, 我开公司和不合法呀？我没有身份，不能离开现在的公司，又想创业，怎么办呀？觉得基本都是这些问题。也许说得有点不客气，但是这些确实都是些还没有入门的问题。就是说你还没有找到你要问的问题。当然其实创业的过程基本都是很孤独的， 没有什么具体的可以交流，因为每个人的情况都不一样。只能摸索着走。办公司都是合法的，从前面可以看出来，没有什么地方具体涉及到你个人的问题。但是如果你要从公司拿工资， 那就要给你做payroll, w-2 form,就是another story了。 因为这很明显是你个人的tax payroll. 在check 你个人信息时候，你个人的tax information 一定是最开始出现的。 你可以拿分红， 就跟你买股票一样，c corp也是股份公司亚，嗬嗬，有说F1, H1不能买股票吗？但是既然这个公司是你的，你那分红当然是最不明智的方法了，因为这个是公司税后的钱，然后你那里还要在交税。但是如果你没有别的办法，又实在想把钱拿出来， 只有这样一种合法的方法了。剩下来的就只有旁门左道了。另外对于那些想象创业，但是又没有什么方法保持身份的人，那们你可以找朋友，或是花钱挂在一个公司，然后找个可以合法run公司的人来run这个公司，就可以了。 当然那个时候你的 payroll tax, 各种保险都是你自己出了， 估计是一半一半。比如你给自己发个5000块钱，最后绕来绕去，到手的就可能只有2500左右了。但是你要想你要挣得比这多得多亚。这种方法基本游离在法律边缘。因为一切手续都是合法的， 但是移民局要真的跟你较汁，你也没有办法。 不过那些老老实实工作，7，8年，最后还被该死移民局拒得人不也很怨吗?所以真正要创业的人就不要再顾虑身份的问题，身份的问题最后就是个钱得问题。对于移民局没有人能给你100%的保证， 你只能靠自己。当然如果你不是铁定要自己干，当然是尽量按规则来。不然就按自己的来办吧。
（4）现在说说我在开公司遇到的一些问题。我们是做online sale，ld在这个方面的marketing是他的长项。前面我曾经看到有人说销售不是问题。其实不然。销售做不好，谈何挣钱。 那么这个marketing怎么做，其实有很多具体的学问，非一日之寒。 你要想到你是在以美国人为主流的社会里混，你的marketing skills是和他们在竞争。 幸运的是ld在这方面很有天赋， 我们经过1年半努力，基本我们的网站是同类里面排得上名得。1。 操作平台的问题。 其实这里面涉及一些技术问题。e-commerce在美国已经是烂大街的行业，但是你真么能挣到钱，其实有很多具体的事情的。比如 shopping cart,我们当时研究了很多，很多比如yahoo, os-commerce, x-cart很多。yahoo 要付钱，而且是按销售额来，好像1-2%，具体不记得了。 其实不要小看，这个数字是很惊人的。 但是yahoo最大的好处是静态page, google排名很好。但是要改个页面也会累死你，因为不能把相关的自动update. os-commerce free,但是动态的，而且对于大量traffic 不易handle.但是我们选择的os-commerce. 然后需要customize, ld 不是coder,但是是个很好的project manager,对于business 需求很了解，于是他花了大量时间，选者了一个版本，然后在网上又联系程序员来customize.页面设定也是研究了上百个网站。 比如价钱，数量，add to cart,怎么排序，让人觉得comfortable。 页面在不同分辨率的情况下怎么分业。这要考虑到你的客户群。比如你卖的是电脑的东西，顾客都是有些知识的，他们的monitor可能大部分就会使 lcd乐，但是卖什么农产品，都是老农买，他们估计用的是一般的monitor,还有要考虑它们的网速问题。这也是和客户群有关的。程序员也不是那门好找，其中换了很多。最后找到一个俄国人，很牛，任何问题，几天就给你开发出来，但是问题是任何时候都找不到人，只有他需要钱的时候，就msn上来了。ft.anyway,我们也是因果前前后后1年半左右的时候把程序开发的差不多，可以正式上路。能你run 公司的时候就知道了，这个还是远远不够的。于是我们在后面又作了很多开发。 我后面在讲。
2。 server的问题.由于需要，我们在大概大半年前升级了server,换了公司。用的是redrack,不记得拼得对不对了。 当时有几家比较，后来ld和我商量，我决定用这个。他们的价钱是别人的一倍贵。但是物有所值。anytime你都可以打通电话，找到人解决问题。要知道如果是网上公司，时间就是钱，website down一个小时，损失都是很大的。但是yahoo你绝对找不到人的。 我认识的一个人用yahoo, 一年至少上面2000万的销售，但是down乐就down了，找不人解决问题。
3。 就是你的merchant account的问题，也就是收钱的问题了。基本有这样三种，1。 就是各个bank ,或是credit card公司给你提供的visa, master card service, 然后你还要找个gateway公司把merchant和你的网站接口接上。这个gateway, merchant 公司分别都有收钱。 另外american express, discovery, 分别是自己提供merchant service. 2。就是paypal，paypal 将service , gateway合二为一了。好处是你可以自己transfer钱，而且charge的费用很清楚。然后还有一大好处就是比较宽松，没有什么amount limit,这个我后面会提到，是非常重要的。 3。 就是现在刚刚出来的google check out了。 我们也刚刚用。最大好处是到年底都没有手续费。哈哈。
这里有两点要提醒初入门者。第一就是这个merchant 公司美国其实就2家，一家叫first data, 一家叫什么忘记了。 你看到各个银行，比如citi bank, wellsfargo, 或是各个信用卡公司，其实最后归根到底都是first data的代理，最后都要到first data哪里去。 它占美国所有信用卡业务的90%以上。所以你一旦上了first data的黑名单，那们不管哪家帮你开账号，最后都不行。本人不幸得就是由于几年前不懂，被别人利用了一下，上了黑名单。wuwu,连银行上有我的名字都不行，他们transfer 钱到bank的时候会check.现在只能用ld得开，而且还是用的另外的那一家。 第二，当你用这样的service的时候， 不要以为他们只不过是帮你转钱，其实不然。他们是借钱给你。比如你open account, 给你了10万的limit 1 年，然后每个月最多2万， 那么你只能通过他们的service 转这么多钱从网站到bank. 要超过， 他们马上就会hold 你的钱，一般至少是180天。因为他们他确定你没有任何risk才会把钱给你。这个时候对于没有资金，小本买卖的是很致命的。 别人在你网上买了东西，付了钱，但是这个钱在中间的merchant那里hold, 然后你又不得不出货。如果你没有注意，让他hold你几万，然后你又没有钱周转，不是一下就死了吗？但是 paypal不会， paypal最开始会verify, 只要你fax所有他要求的shipment tracking information, supplier information like invoices, 他们verify完了后，就不会再hold. 于是我们在x'mas就提前准备了paypal business, 他也可以和网站接口，就像正常的check out, customer也是看不出来的。但是paypal 也有不好的， 对于charge back 的 fight比较弱.他们有时候为了自己的rate,也不会很认真地帮你fight,而且你只能跟paypal 打交道。另外对于60天以上就不能直接refund了，那就意味如果要refund,就只能寄check给customer, 而且你白白损失这个transaction fees. 我觉得这是他们故意这样设定的，来获取最大利益。
(5)前面谈了些基本东东，现在想说说和上家，下家打交道的一些经历。1。上家， 就是你的vendor。找个好的 vendor不容易。 作online有个很大的有求就是你的产品要丰富，你不能做到No1,至少也要top 3. 这个是我们对自己的要求。我们宁愿lunch网站晚点，也要把产品加到7788才开始打广告。 现在我们基本是No1 selection多的，固定vendor大概有个7，8家，基本都是每家最大的customer. 和上家要谈的当然第一就是价格。但是我们一般一开始都不谈价格，等我们开始卖了，他们知道能卖，在开始谈。但是美国其实到处都是明码实价，还是比中国要单纯多了。价格一般都不会离谱，如果是行内的话，差别也不会太大。 另外是付款的问题。 我们在这个行业里面摸爬了2年才开始正式成立自己的公司的，所以基本供货商都认识。基本是出了货在给钱。如果不熟悉的都是要你前面付，有的公司接受信用卡，我们基本都是直接付支票。看各个公司。 所以在做之前看对方会不会给你term。 其实作online 最大的好处就是不会有资金的问题。 因为你都是收了钱在去进货的。 我们是从3000元银行开户到现在，so far都是靠利滚利，做的无本买卖。 在另外要看warranty 和insurance.我想不管什么产品都要有warranty得，这个一定在前面谈好。customer 到时候不满意你charge back是你的钱，但是如果你有什么纠纷，以后就很难在和这个vendor打交道了。 在就是产品的insurance, 要问这个vendor给自己的产品买了insurance没有， 然后他们要把你公司的名字加到insuranceｓ上去。 这样如果产品有什么问题而引起的ｌａｗ ｓｕｉｔ他们是可以cover得。2。下家。基本如果做online是retail,其实是很难做的，每个卖出去的东西，最后都涉及到service的问题。所以其实我从来不看好online e-commerce.这个business model其实是个低附加值得model。当然在没有choice的时候，只好先用这个挣点钱再说。 很大一个cost 就是要deal with charge back. 美国是保护consumer德，不关是不是他的问题， credit card 公司一定站在customer 这一边。比如customer change mind, 不想要order乐，但是你已经ship 了，这个时候来去的shipping 都得你付，你可能会说我现在term& condition 了， shipping non-refundable, 这个没有用。customer receive 再return是另外一回事，但是如果直接refuse了， 这个来去的shipping都得你付，所以为什么大家有时候说什么什么公司象dell , amazon， refuse order就不收shipping, 其实所有公司都这样，只不过大家不知道。 如果你是refuse, 他门没有refund shipping, 你是可以dispute 回来的 :)信用卡公司只看你收没收到东西。 另外要做billing verify.就是要看billing & shipping 是不是same. 其实不一样的时候大部分也不是fraud. 但是还是要防止他们take advantage, 一定要他们添个credit card authorization form. 这个可以自己设计个。就是把billing address, shippingaddress , total amount，填上 然后让customer sign。说他authorize你ship order到shipping address, 然后和他的copy of photo ID & credit card fax to you. 这个东西在和credit card 公司fight的时候是可以作为证据的。 有时候客人会觉得不安全，数额不大， 而且你也可以辨别不是假的， 你可以让他就fax 你一个 statement, 比如xxx authorize xx Inc.ship order#到什么地方，简单1，2句话， 然后他签名，这个也是可以的。 3。 能不收AMEX就不收。 这个是个滥公司。 我们自己曾经作了个统计，他的charge back 率占所有case 得〉50%， 而我们的胜诉率几乎是0。 从次我们再也不用它的。而且费用也高。
4。 就是和国内公司打交道。我看到很多人问进出口。 其实窃以为如果是刚刚开始做生意还是不要一开始就进出口。因为这里面涉及很多问题。首先就是warehouse的问题， 由warehouse又引发很多相关的比如人员， fork lift, 各种苛捐杂税。 其次就是库存。进1，2个货柜根本就解决不了什么问题， 也不能提你省下什么钱。而且这些库存每天都是在跌价格。 所以能尽量在local找，就在local. 等钱能滚钱了，在去进货。如果从中国进货来美国，美国这边基本没有什么问题。你就是去找个报关公司，等货进来了， 他们帮你报关。一般是$150左右一单，这个１单是指提货单. 有的一个提货单上有几个货柜的产品，有的就一个，各个不同,看各人。有的人进一批货，7，8个货柜， 就做一个单，报关费是省了，但是如果海关抽查， 那么这一单就都耽搁了。 基本报关公司需要的是packing list, invoices, 提货单。 就可以给你报关了。有的产品可能需要特殊的文件，可以问报关公司， 他么都知道。 另外就是货运公司了。 其实现在大部分报关公司都和货运合作了， 你可以问他们的价格，然个多比较几家就差不多了。 我有几个朋友是做forwarding得据说在美国货运公司比较便宜。 当然也可以在国内安排，自己比较价格好了。这个还和船期，快船，慢船什么的有关。 一般４０ft得柜子，1600，700吧。如果是拼柜就是按立方来算。 一个20尺得柜子可以放一般35个左右立方，所以订货的时候也要问他们大概是多少个立方。 如果做出口的公司是很快可以告诉你的。 然后就是国内的公司的。 如果国内的公司有进出口权，就很好办了，报的是FOB价格，已经把退税的利润什么都包括了。他一次就可以给你搞定。如果没有进出口权，那就麻烦了， 就的找进出口公司。 有你给钱给进出口公司，然后进出口公司在和厂家打交道。由于国内的出口是可以退税的，你再问厂家价格的时候一定得问是不是增值税发票的价格，只有开增值税发票才能退税。但是不是所有公司能开的。所以你谈价格的时候要把这部分包括进去。一般是退税13-17%不等。进出口公司会拿3，4个点不等，这些都得谈。但是国内说实话真的很乱。在美国生活久了，回去脑子就不会好使。
(6)完结在这里逛的时候心血来潮写了写，没有想当大牛的意思：）所有其实好多东西我也不太懂。这里主要一并回答所有的问题。1。关于注册公司的东东，我会找下agent record, 一并发给大家。2. 我们是99%的 retail, 而且是drop ship, 所以so far 没有什么inventory的问题，可能这个和我们的行业有关，因为都是很大的东西。但是窃以为这也是一个大网站的成功之处：）。我们常用的vendor warehouse 加起来大于50万尺，如果自己做是很难做到的。 每个人具体情况不一样，可能你的wholesale必须要有inventory, 不过据我所知大部分即使是wholesale,他们也会从local 调货的。 3。关于os和online marketing实在是大topic, 而且都是ld在做，我只知道大概，，具体情况也说不了，这个实在要问问ld看他愿不愿意抛投露面：）这里我可能误导大家乐。我们并没有作search engine optimization. 倒是经常有公司给我们打电话做广告，要帮我们做，我们都拒之。 我们基本都是花钱作广告。主要原因是我们觉得做这个google SEO其实是很depend on的事情。 他们的rule总在变。你的nature 排名到底对sale有多大帮助，占多大比例，这个还不知道。网站的内容是根本道理。而且其实online sale 根本的就是低价，这个是本，价格不是最低，但是也要在低段之一。不能和你的competitor差别太大。其他的都是辅助的。newegg一年是26-28 亿，但是公司不挣钱， 争取好几年都没有弄到上市。目前就想到这些。呵呵。
序
有时候偶尔来逛逛，看到大家经常问一些常问的问题。 问来问去都是一些基本问题。所以我想谈谈自己的经历，给大家一个借鉴。 我和ld 都是F1。ld是MBA 毕业，学校还过得去，不过ld是个典型我行我素的人，毕业了也不找工作，就直接跟我到了CA.我当时还是个学生。 然后他就在当地的一个华人公司找了个工作，能办 H1, 于是我们就这样在CA生活了。当时两个穷学生，我是自费，ld的收入还不及一个RA， TA的收入，而且还在加州。可想而知我们当时的生活。当时我成天逛mit,知道到了shopping 版，也和大家一样在ebay卖点小东西，但是由于就我一人，基本挣不了什么，就是菜钱。不过多少得到了感觉。我当时也和大家一样，觉得如果能搞点东西卖，多好。后来才发现是很幼稚的想法。 我当时研究了很多东西，我对产品很敏感，知道什么东西很hot, 这也是我小以自豪的优点。 但是后来我彻底放弃了， 因为不论什么产品， 什么价格，都有人在做。而且什么样的低价格都有人在做。所以我的经验第一条就是， 如果你不是什么google, ipod, WOW 这样的 create new market, 在任何传统市场里面都有人在做，不要妄想你就比别人多聪明多少。当你自己认为多优秀的点子，或是产品的时候， 其实别人早就作了。 这时有人肯定要扁我了， 那是不是大家就不活了呢？不是，我这里想告诉大家的是， 创业有机遇的成分，但是更大一部分是要经营，夹缝中求生存的问题。看来是废话， 但是真的做过后，才深深的体会的。
（1）大家创业，第一就是注册公司的问题。我几乎隔天就看到大家问相关问题。1。 H1, H4, F1, F2...... 一切不是绿卡或者公民身份的人，能注册公司吗？答：是200% 的可以，肯定，以及确定的。这里就不谈那些绿卡，公民身份人的问题了。对于我们这些外来人，你只有一种选择，就是C corp. 这样的公司的优点是责任有限，公司破产和你个人无关。缺点就是 double tax. 就是公司法给你工资，你个人 income 要交税，然后公司的income也要交。一些 S corp, LLC是个人和公司tax 一起的。其实我并不认为那样就多门好，有的必有失。那样的公司查税的几率是C corp的好多倍。我觉得个人和公司清清楚楚的好。当然这完全是个人看法。 而且关键是我们没有choice. 2. 这个公司注册该怎么操作的问题。在美国， 至少在加州， 只要你是在CA 营运，你一定要在加州注册。 这个注册的过程是先要填一个form, 得到一个Federal tax ID. 然后拿着这个 ID 和 公司文件可以到银行办理 business 账号。这个时候这个问题就来了，当你注册公司，申请 tax ID的时候， 需要一个SSN. 对于我们这些F1过来的人，当然很敏感这个问题。你可以找个专门办理公司的这样的公司帮你做。你到google上去search, 很多这样的公司，他们会帮你办理一切，用他们的SSN,地址，等公司办理下来的，然后把公司transfer 给你。 这样在办理公司的时候就不会有你的SSN出现，你是不是会觉得 comfortable 些列。 我用的是一家小公司， 在他手上办理了3个公司了，so far so good. 这样的公司有很大的，比如bizfilling, 都是很专业的公司。通常他们隔两天就fedex overnight给你所有的东西的，非常专业。这里要一点说明，就是看各个州的法律问题，和你business 性质的问题。比如我们在CA, 我们有个business,是专门作service, 没有operation在CA, 一切都是online,这样我们就在NV注册了一个公司，因为没有洲税。另外NV还有一个优点是所有business owner信息都是保密的。我想除非你是个联邦重案犯要调查，否则你的信息都是保密的。但是加州不一样，都是public. 我们另外一个business 是 sale, 在CA operation,就在加州另外成立了一个公司，因为这是规定。所以大家根据需要来决定。3。 等你把公司的这些文件拿到了，就可以带着去银行开户了。这个时候会用上你的SSN. 但是个人认为没有什么大不了了，毕竟不是和government联系那么密切。那门这里银行开户有些不同。比如有些银行一定要你本人在，而有些是over phone, online之类的。这个办理公司的公司会给你list. 我们当时在NV德公司，就是选择了wellsfargo,他们就是在电话里开户，然后开户地点也是选在了NV. 用我的AMEX 付了$100 开了一个户。既然是异地公司，做就做全套。嗬嗬，银行，公司地址，都是NV.然后那个服务公司每年会给我们寄公司renew的 bill，然后他就会帮我们搞定一切。到交tax事后也是按那个来交。nobody knows where you are. 4。 那门另外一种就是physical 要操作公司，要有office， operationg之类的，你就没有办法躲了，就有很多具体的问题了。下回分解：）
（2）大家公司文件拿到了，银行账号办好了。剩下来的就有些具体的一些事情要做。我主要谈CA,但是基本各个州都一样。另外我这里谈的都是以要physical操作的公司为主的。 那些以service为主德，比如做个 affiliate网站，自己在家里挣个commission的就不在这个讨论范围了。那样的公司基本很简单，注册完了，要个business tax ID, bank account#,把这个给affiliate 公司就可以了。没人知道，也没有人管你。实际操作公司，有很多具体的regulation.1。先要去申请sales permit, 在申请的时候你可以只填公司federal tax ID, 个人的SSN并不是must, wuwuwu,这是后来我问officer才知道的。 这样你是不是觉得你又过了一关烈：）。 在申请sales permit的时候可以把你的estimate sales per year 估计低点，因为它是根据你的销售额度，在给你发sales tax form. 有一个月一交，季度，和年度的。 另外online的销售在外州是不收税的， wholesale, 也不收sales tax的，所以你在填的时候，都会问你这些具体问题。2。 要申请business license. 这个东西真的是看各个city和location了。 business license是city 发的。有wholesale, 和 retail之分。 那门你在租office的时候一定要弄清楚这个location是 retail，还是wholesale, 这个property agent都是知道的。千万不要租了地方不能做retail, 拿不到retail business license，但你的business又是retail,那就麻烦了。然后city 每年也会要你交 city tax. 不多。3。如果你要雇人，发工资，还要申请州的EDD #。建议这个到要请人的时候在弄，否则他们就会成天发form填，要开始交税。4。 在租office的时候你要问几个问题。比如这个地方是属于什么zone,是做retail, wholesale? 还是retail, wholesale都可以？HOA, trash 谁付？另外还有property tax, insurance，如果他们没有买insurance,那你是一定要买insurance的，很多人不知道商业building也是要有insurance的，所以要选他们什么都付的那种，最多你自己付个utility. 这些都搞得七七八八了，基本你公司要的东西基本完善了，就可以开始开张做生意了。其实这些也可以在你一边做，一边办，一般一个星期就搞定了。
（3）这里我想具体说一下留学生的问题。前面说的只是些经验，估计不是大家最关心的。这里大家最关心的就是我是F1, H1, 我开公司和不合法呀？我没有身份，不能离开现在的公司，又想创业，怎么办呀？觉得基本都是这些问题。也许说得有点不客气，但是这些确实都是些还没有入门的问题。就是说你还没有找到你要问的问题。当然其实创业的过程基本都是很孤独的， 没有什么具体的可以交流，因为每个人的情况都不一样。只能摸索着走。办公司都是合法的，从前面可以看出来，没有什么地方具体涉及到你个人的问题。但是如果你要从公司拿工资， 那就要给你做payroll, w-2 form,就是another story了。 因为这很明显是你个人的tax payroll. 在check 你个人信息时候，你个人的tax information 一定是最开始出现的。 你可以拿分红， 就跟你买股票一样，c corp也是股份公司亚，嗬嗬，有说F1, H1不能买股票吗？但是既然这个公司是你的，你那分红当然是最不明智的方法了，因为这个是公司税后的钱，然后你那里还要在交税。但是如果你没有别的办法，又实在想把钱拿出来， 只有这样一种合法的方法了。剩下来的就只有旁门左道了。另外对于那些想象创业，但是又没有什么方法保持身份的人，那们你可以找朋友，或是花钱挂在一个公司，然后找个可以合法run公司的人来run这个公司，就可以了。 当然那个时候你的 payroll tax, 各种保险都是你自己出了， 估计是一半一半。比如你给自己发个5000块钱，最后绕来绕去，到手的就可能只有2500左右了。但是你要想你要挣得比这多得多亚。这种方法基本游离在法律边缘。因为一切手续都是合法的， 但是移民局要真的跟你较汁，你也没有办法。 不过那些老老实实工作，7，8年，最后还被该死移民局拒得人不也很怨吗?所以真正要创业的人就不要再顾虑身份的问题，身份的问题最后就是个钱得问题。对于移民局没有人能给你100%的保证， 你只能靠自己。当然如果你不是铁定要自己干，当然是尽量按规则来。不然就按自己的来办吧。
（4）现在说说我在开公司遇到的一些问题。我们是做online sale，ld在这个方面的marketing是他的长项。前面我曾经看到有人说销售不是问题。其实不然。销售做不好，谈何挣钱。 那么这个marketing怎么做，其实有很多具体的学问，非一日之寒。 你要想到你是在以美国人为主流的社会里混，你的marketing skills是和他们在竞争。 幸运的是ld在这方面很有天赋， 我们经过1年半努力，基本我们的网站是同类里面排得上名得。1。 操作平台的问题。 其实这里面涉及一些技术问题。e-commerce在美国已经是烂大街的行业，但是你真么能挣到钱，其实有很多具体的事情的。比如 shopping cart,我们当时研究了很多，很多比如yahoo, os-commerce, x-cart很多。yahoo 要付钱，而且是按销售额来，好像1-2%，具体不记得了。 其实不要小看，这个数字是很惊人的。 但是yahoo最大的好处是静态page, google排名很好。但是要改个页面也会累死你，因为不能把相关的自动update. os-commerce free,但是动态的，而且对于大量traffic 不易handle.但是我们选择的os-commerce. 然后需要customize, ld 不是coder,但是是个很好的project manager,对于business 需求很了解，于是他花了大量时间，选者了一个版本，然后在网上又联系程序员来customize.页面设定也是研究了上百个网站。 比如价钱，数量，add to cart,怎么排序，让人觉得comfortable。 页面在不同分辨率的情况下怎么分业。这要考虑到你的客户群。比如你卖的是电脑的东西，顾客都是有些知识的，他们的monitor可能大部分就会使 lcd乐，但是卖什么农产品，都是老农买，他们估计用的是一般的monitor,还有要考虑它们的网速问题。这也是和客户群有关的。程序员也不是那门好找，其中换了很多。最后找到一个俄国人，很牛，任何问题，几天就给你开发出来，但是问题是任何时候都找不到人，只有他需要钱的时候，就msn上来了。ft.anyway,我们也是因果前前后后1年半左右的时候把程序开发的差不多，可以正式上路。能你run 公司的时候就知道了，这个还是远远不够的。于是我们在后面又作了很多开发。 我后面在讲。
2。 server的问题.由于需要，我们在大概大半年前升级了server,换了公司。用的是redrack,不记得拼得对不对了。 当时有几家比较，后来ld和我商量，我决定用这个。他们的价钱是别人的一倍贵。但是物有所值。anytime你都可以打通电话，找到人解决问题。要知道如果是网上公司，时间就是钱，website down一个小时，损失都是很大的。但是yahoo你绝对找不到人的。 我认识的一个人用yahoo, 一年至少上面2000万的销售，但是down乐就down了，找不人解决问题。
3。 就是你的merchant account的问题，也就是收钱的问题了。基本有这样三种，1。 就是各个bank ,或是credit card公司给你提供的visa, master card service, 然后你还要找个gateway公司把merchant和你的网站接口接上。这个gateway, merchant 公司分别都有收钱。 另外american express, discovery, 分别是自己提供merchant service. 2。就是paypal，paypal 将service , gateway合二为一了。好处是你可以自己transfer钱，而且charge的费用很清楚。然后还有一大好处就是比较宽松，没有什么amount limit,这个我后面会提到，是非常重要的。 3。 就是现在刚刚出来的google check out了。 我们也刚刚用。最大好处是到年底都没有手续费。哈哈。
这里有两点要提醒初入门者。第一就是这个merchant 公司美国其实就2家，一家叫first data, 一家叫什么忘记了。 你看到各个银行，比如citi bank, wellsfargo, 或是各个信用卡公司，其实最后归根到底都是first data的代理，最后都要到first data哪里去。 它占美国所有信用卡业务的90%以上。所以你一旦上了first data的黑名单，那们不管哪家帮你开账号，最后都不行。本人不幸得就是由于几年前不懂，被别人利用了一下，上了黑名单。wuwu,连银行上有我的名字都不行，他们transfer 钱到bank的时候会check.现在只能用ld得开，而且还是用的另外的那一家。 第二，当你用这样的service的时候， 不要以为他们只不过是帮你转钱，其实不然。他们是借钱给你。比如你open account, 给你了10万的limit 1 年，然后每个月最多2万， 那么你只能通过他们的service 转这么多钱从网站到bank. 要超过， 他们马上就会hold 你的钱，一般至少是180天。因为他们他确定你没有任何risk才会把钱给你。这个时候对于没有资金，小本买卖的是很致命的。 别人在你网上买了东西，付了钱，但是这个钱在中间的merchant那里hold, 然后你又不得不出货。如果你没有注意，让他hold你几万，然后你又没有钱周转，不是一下就死了吗？但是 paypal不会， paypal最开始会verify, 只要你fax所有他要求的shipment tracking information, supplier information like invoices, 他们verify完了后，就不会再hold. 于是我们在x'mas就提前准备了paypal business, 他也可以和网站接口，就像正常的check out, customer也是看不出来的。但是paypal 也有不好的， 对于charge back 的 fight比较弱.他们有时候为了自己的rate,也不会很认真地帮你fight,而且你只能跟paypal 打交道。另外对于60天以上就不能直接refund了，那就意味如果要refund,就只能寄check给customer, 而且你白白损失这个transaction fees. 我觉得这是他们故意这样设定的，来获取最大利益。
(5)前面谈了些基本东东，现在想说说和上家，下家打交道的一些经历。1。上家， 就是你的vendor。找个好的 vendor不容易。 作online有个很大的有求就是你的产品要丰富，你不能做到No1,至少也要top 3. 这个是我们对自己的要求。我们宁愿lunch网站晚点，也要把产品加到7788才开始打广告。 现在我们基本是No1 selection多的，固定vendor大概有个7，8家，基本都是每家最大的customer. 和上家要谈的当然第一就是价格。但是我们一般一开始都不谈价格，等我们开始卖了，他们知道能卖，在开始谈。但是美国其实到处都是明码实价，还是比中国要单纯多了。价格一般都不会离谱，如果是行内的话，差别也不会太大。 另外是付款的问题。 我们在这个行业里面摸爬了2年才开始正式成立自己的公司的，所以基本供货商都认识。基本是出了货在给钱。如果不熟悉的都是要你前面付，有的公司接受信用卡，我们基本都是直接付支票。看各个公司。 所以在做之前看对方会不会给你term。 其实作online 最大的好处就是不会有资金的问题。 因为你都是收了钱在去进货的。 我们是从3000元银行开户到现在，so far都是靠利滚利，做的无本买卖。 在另外要看warranty 和insurance.我想不管什么产品都要有warranty得，这个一定在前面谈好。customer 到时候不满意你charge back是你的钱，但是如果你有什么纠纷，以后就很难在和这个vendor打交道了。 在就是产品的insurance, 要问这个vendor给自己的产品买了insurance没有， 然后他们要把你公司的名字加到insuranceｓ上去。 这样如果产品有什么问题而引起的ｌａｗ ｓｕｉｔ他们是可以cover得。2。下家。基本如果做online是retail,其实是很难做的，每个卖出去的东西，最后都涉及到service的问题。所以其实我从来不看好online e-commerce.这个business model其实是个低附加值得model。当然在没有choice的时候，只好先用这个挣点钱再说。 很大一个cost 就是要deal with charge back. 美国是保护consumer德，不关是不是他的问题， credit card 公司一定站在customer 这一边。比如customer change mind, 不想要order乐，但是你已经ship 了，这个时候来去的shipping 都得你付，你可能会说我现在term& condition 了， shipping non-refundable, 这个没有用。customer receive 再return是另外一回事，但是如果直接refuse了， 这个来去的shipping都得你付，所以为什么大家有时候说什么什么公司象dell , amazon， refuse order就不收shipping, 其实所有公司都这样，只不过大家不知道。 如果你是refuse, 他门没有refund shipping, 你是可以dispute 回来的 :)信用卡公司只看你收没收到东西。 另外要做billing verify.就是要看billing & shipping 是不是same. 其实不一样的时候大部分也不是fraud. 但是还是要防止他们take advantage, 一定要他们添个credit card authorization form. 这个可以自己设计个。就是把billing address, shippingaddress , total amount，填上 然后让customer sign。说他authorize你ship order到shipping address, 然后和他的copy of photo ID & credit card fax to you. 这个东西在和credit card 公司fight的时候是可以作为证据的。 有时候客人会觉得不安全，数额不大， 而且你也可以辨别不是假的， 你可以让他就fax 你一个 statement, 比如xxx authorize xx Inc.ship order#到什么地方，简单1，2句话， 然后他签名，这个也是可以的。 3。 能不收AMEX就不收。 这个是个滥公司。 我们自己曾经作了个统计，他的charge back 率占所有case 得〉50%， 而我们的胜诉率几乎是0。 从次我们再也不用它的。而且费用也高。
4。 就是和国内公司打交道。我看到很多人问进出口。 其实窃以为如果是刚刚开始做生意还是不要一开始就进出口。因为这里面涉及很多问题。首先就是warehouse的问题， 由warehouse又引发很多相关的比如人员， fork lift, 各种苛捐杂税。 其次就是库存。进1，2个货柜根本就解决不了什么问题， 也不能提你省下什么钱。而且这些库存每天都是在跌价格。 所以能尽量在local找，就在local. 等钱能滚钱了，在去进货。如果从中国进货来美国，美国这边基本没有什么问题。你就是去找个报关公司，等货进来了， 他们帮你报关。一般是$150左右一单，这个１单是指提货单. 有的一个提货单上有几个货柜的产品，有的就一个，各个不同,看各人。有的人进一批货，7，8个货柜， 就做一个单，报关费是省了，但是如果海关抽查， 那么这一单就都耽搁了。 基本报关公司需要的是packing list, invoices, 提货单。 就可以给你报关了。有的产品可能需要特殊的文件，可以问报关公司， 他么都知道。 另外就是货运公司了。 其实现在大部分报关公司都和货运合作了， 你可以问他们的价格，然个多比较几家就差不多了。 我有几个朋友是做forwarding得据说在美国货运公司比较便宜。 当然也可以在国内安排，自己比较价格好了。这个还和船期，快船，慢船什么的有关。 一般４０ft得柜子，1600，700吧。如果是拼柜就是按立方来算。 一个20尺得柜子可以放一般35个左右立方，所以订货的时候也要问他们大概是多少个立方。 如果做出口的公司是很快可以告诉你的。 然后就是国内的公司的。 如果国内的公司有进出口权，就很好办了，报的是FOB价格，已经把退税的利润什么都包括了。他一次就可以给你搞定。如果没有进出口权，那就麻烦了， 就的找进出口公司。 有你给钱给进出口公司，然后进出口公司在和厂家打交道。由于国内的出口是可以退税的，你再问厂家价格的时候一定得问是不是增值税发票的价格，只有开增值税发票才能退税。但是不是所有公司能开的。所以你谈价格的时候要把这部分包括进去。一般是退税13-17%不等。进出口公司会拿3，4个点不等，这些都得谈。但是国内说实话真的很乱。在美国生活久了，回去脑子就不会好使。
(6)完结在这里逛的时候心血来潮写了写，没有想当大牛的意思：）所有其实好多东西我也不太懂。这里主要一并回答所有的问题。1。关于注册公司的东东，我会找下agent record, 一并发给大家。2. 我们是99%的 retail, 而且是drop ship, 所以so far 没有什么inventory的问题，可能这个和我们的行业有关，因为都是很大的东西。但是窃以为这也是一个大网站的成功之处：）。我们常用的vendor warehouse 加起来大于50万尺，如果自己做是很难做到的。 每个人具体情况不一样，可能你的wholesale必须要有inventory, 不过据我所知大部分即使是wholesale,他们也会从local 调货的。 3。关于os和online marketing实在是大topic, 而且都是ld在做，我只知道大概，，具体情况也说不了，这个实在要问问ld看他愿不愿意抛投露面：）这里我可能误导大家乐。我们并没有作search engine optimization. 倒是经常有公司给我们打电话做广告，要帮我们做，我们都拒之。 我们基本都是花钱作广告。主要原因是我们觉得做这个google SEO其实是很depend on的事情。 他们的rule总在变。你的nature 排名到底对sale有多大帮助，占多大比例，这个还不知道。网站的内容是根本道理。而且其实online sale 根本的就是低价，这个是本，价格不是最低，但是也要在低段之一。不能和你的competitor差别太大。其他的都是辅助的。newegg一年是26-28 亿，但是公司不挣钱， 争取好几年都没有弄到上市。目前就想到这些。呵呵。
中国投资银行业是朝阳产业
王冉的专栏
我们是在去年的11月29号正式跟酷6签的独家的财务顾问委托协议。去年的12月30号，也就是一个月之后，广电总局就颁布了关于视频网站许可的规定。按照这个规定，所有的视频网站要想继续运营下去，必须依托于一家国有的视频网站，并且是国有控股的结构下面才能进行运营。当然这个规定后来又做出了一些后续的修正。但是可以想像，这样一个规定的出台，对于我们整个融资活动还是造成了非常直接的影响。我们大概是在这个规定发布前几天了解到可能要有这样一个规定出台，当时也做了应急预案，也想出来怎么样跟投资人解释这个事情。但是比较幸运的是，酷6这家公司的创始人李善友先生确实因为他过去的经验，具有很强的政府沟通能力。所以，在整个过程中，自始至终酷6保持着一个非常积极的跟主管部门沟通、合作的心态，最终也成为了第一批民营的视频网站中获得相关资质的一家网站。
我们是去年11月份签署委托协议，这个交易正式地完成交割就是在本周初。其实从时间上看，跨越了7、8个月的时间，总体来讲还是比较顺利，已经出乎了我们的预料，我们原来觉得可能这个交易由于中间政策法规方面的变化，可能会拖很长时间。其实在过去6个月的时间里，整个投资圈对于新媒体这个领域在心态上和热情上已经有了一个非常明显的由热转冷的变化。在这样一个情况下最终能够有这样一个结果，无论是从估值、融资金额还是投资人质量这几个方面来讲都是一个非常不错的结果。当然首先是因为公司本身确实做得非常出色，特别是在运营效率以及如何把流量转化成现金流这两个方面他们可以说在市场可以说是做得最好的。
另外一方面，我们也非常幸运找到了一些非常合适的投资人，领投的两家一家是台湾的UMC资本，它的母公司是一家做半导体的公司，这是它的直投部门，他们对这个行业其实已经观察追踪了很久，最后决定在关键时候出手。另外一家是日本的SBI，以前它是日本软银的一个分支。SBI在这次融资的过程里，也给我们留下了非常深刻的印象。以前我们会觉得日本的公司会相对来说比较官僚，行动比较迟缓。这一次我们其实从第一次跟SBI接触、到SBI做出决定给出正式投资的条款要约，中间只有短短3周时间。我们第一次跟它开会，一周之内已经完成了全部跟总部的沟通，三周出了条款要约，大概不到六周的时间完成了最后的交易。
所以，应该说这次日本的以SBI为代表的投资机构，还有另外一家伊藤忠都给我们留下了非常深刻的印象，他们在内部的协调能力和沟通效率以及项目执行过程中所表现出的专业性都令我们眼前一亮。
从现在的结果来看，包括善友本人，包括公司第一轮的投资人德丰杰和德同资本对这个结果还是非常满意的。大家可能不知道，这个交易其实虽然是一轮交易，但我们是有两次交割，而第二次交割和第一字交割之间时间仅仅差了两周时间，但是价格却又涨了接近15%。
当然我们也是从时间上来讲还是非常幸运，在交易交割之前，正好拿到了广电总局颁发的视频许可。这也是我们这一次融资能够得以完成的一个非常重要的原因。
保持对投资银行业务的聚焦
易凯资本是在2000年3月份的时候正式创立的，当时大家也知道，我们的英文名字China eCapital前面有一个小e，这跟我们诞生的环境有关系，因为当时正是互联网如日中天的时候，我很多以前的同学和同事都纷纷从原来大的国际投行、跨国公司跳槽出来做了互联网公司。于是我们就想要做一家为这些互联网公司提供投资银行服务的帮助他们去融资、并购、上市的一家投行。从时间判断来讲，当时进入这个市场正好赶上互联网高潮的尾声，我们3月份开始正式组建这个公司，4月份开始办公，因为前面还要办照。4月下旬5月初的时候，全球互联网市场开始调整。在某种意义上说，我觉得我们还是应该很感谢这一次互联网的热潮，因为没有那一轮的热潮，我们可能开始不会这么顺利。我们4月份回来，大概第一个客户就是当时的易趣，3周内我们就签下第一个委托，4个月内帮他们完成了交易，这是易凯的第一单。然后很快跟新浪、网易等互联网公司也开始有些合作。但是毕竟大环境发生了变化，所以我们很快也必须做出相应的调整，这样我们就把我们的客户聚焦，从纯粹的互联网企业转移到了传统的IT领域，后来又一点一点地发展到媒体，发展到消费品和消费者服务等等。
发展到今天，应该说易凯目前基本上从我们自身对自己的定位来讲，我们提供主要的是三个聚焦的服务，围绕着我们聚焦的所谓“3+1”的产业。这3个核心的服务一个是私募融资，帮助企业去资本市场上进行定向的资金募集。像刚才提到的酷6，包括早些时候完成的红孩子2500万美元的融资等等都是比较有代表性的融资案例。第二个业务是兼并收购，有的时候我们会代表买方，有的时候会代表卖方，有的时候代表国内的企业，有的时候代表海外的跨国公司。兼并收购也是所有投行的核心业务，无论是像高盛这样的大投行还是对于像我们这样的新型投行。第三个业务核心是IPO以及与IPO相关的业务。目前我们还没有进入IPO的承销，所以做的更多的是IPO的财务顾问。像去年大家知道当时的橡果国际的海外上市，我们是以财务顾问的身份全程参与的。
从行业聚焦来讲，目前我们主要是三个大的行业，一个是传媒娱乐业，当然包括传统媒体，也包括新媒体。第二个大的行业是消费品和消费者服务。当然消费品和消费者服务包罗万象，包含很多具体细分的领域和市场。第三个领域是健康产业和生命科学。在这个领域我们最近也已经有了几个成功的案例。
所谓3+1是因为最近整个资本对于清洁能源、清洁技术非常热衷。所以，我们在几个月之前也专门成立了一个小组，开始比较系统地来追踪清洁技术这个行业。但是这个行业应该说比较实事求是地讲跟我们其它三个重点领域相比，无论从我们自身的积累还是从我们对市场覆盖还没有那么完善，我们正在努力之中。
可能目前大家提到易凯的时候，了解比较多是我们在传媒娱乐业的业绩和影响力。的确在传媒娱乐业，可以说在中国所有的投行，无论是大投行还是小投行里，可能从完成交易的数量还是融资金额来讲易凯资本可能都是最多的，影响力也是最大的，这和我们长时间的积累有关。但是我要说的是，我们不是一家仅仅聚焦于传媒娱乐这个行业的投行。像消费品和消费者服务，像健康产业与生命科学都是我们非常关注的行业。在这几个领域，我们最近也都有些案例，像最近红孩子、科美和百盈通的融资，包括再前一点好孩子的杠杆收购等，都是比较具有代表性的案例。
从我们自身的发展战略来看，有几个比较核心的想法。
首先，我们要始终保持我们对投资银行业务的聚焦，因为现在市场上有很多机会，包括很多国外的基金找我们谈合作，也有很多人问我，是不是考虑再成立一个基金参与直接投资。但是我自己是这么看的，在直接投资这个行业里，其实市场上已经有很多玩家，大大小小的基金公司，我们经常接触的就有一百多家，其实你要看最近三年在中国市场上有过投资行为的基金，包括美元基金还是人民币基金，加在一起3、4百家总是有的。在这种情况下，在某种意义上说投资这个领域其实已经是一个红海了，竞争非常激烈。而相对来说在我们的投资银行这个领域，真正有一定规模、竞争力和市场影响力的民营投行其实并不多，可能大家平时提到的也就是两三家、顶多三四家而已。在这里面相对来说我们的竞争优势更加明显。
当然从长远发展的角度考虑，最终我相信我们也一定会有直接投资和基金管理的业务，但是短期内我们聚焦的核心仍然是我们以私募、并购和IPO为核心的投资银行业务，仍然是要立足于把这个平台做得更大、更扎实、更牢固。
第二个核心的策略是我们的行业聚焦策略。我们永远不会什么行业都做。我们在今年年初的时候，把所有的行业可以说扔到了三个篮筐里，第一是篮筐我们要重点聚焦、重点追踪的行业，第二个篮框是采取机会主义的态度、有合适的机会我们会看的行业。第三个篮筐是我们把金山堆在我们眼前我们也坚决不碰的行业。有所为，有所不为，这不是我们的一个短期策略，而是我们的一个长期策略。我们会长期聚焦在部分行业里，并且在这些行业里形成我们的核心竞争力。因为只有对一个行业真正理解，你才能可能为这个行业里的客户提供真正有价值的服务。你是不是真的懂一个行业，脑子里是不是真有货，和人家聊上五分钟就知道了。
第三个策略是我们对项目执行能力和执行细节的聚焦。我们不会像我们的某些同行那样认为我们自己是一个工业化生产线。虽然我们会越来越多地去试图建立一些比较机构化的能力，也会去越来越多地利用机构的力量去覆盖我们的市场。但是我们在每一个具体的客户、每一个具体的交易上，我们仍然立足于跟客户建立人与人的长期相伴、风雨同行的长期客户关系。并且在项目执行的过程中，我们会非常强调项目执行的质量，每一个项目都会有合伙人全程参与。所以，从这个意义上来讲，我们会始终把握数量与质量的平衡，把握增长与巩固的平衡，把握“大而全”与“小而美”之间的平衡，真正做到以人为本，以客户利益为本，以质为本。
易凯发展到今天，应该说我们走过了8年的历程，可能在目前所有国内民营投行里，我们也是发展历史最长的一家。这8年走下来，应该说还是有很多感慨，也经历了很多波折。但是现在随着中国经济本身的增长以及中国企业客户的不断成长和成熟，我们的市场确实在一天一天的好起来。短期也许中国的资本市场和宏观经济形势存在比较多的不确定因素，对这些我们当然会密切关注。但是从长远来讲，中国的投资银行业还是长期向好的朝阳行业。其实我们在某种程度上希望看到更多的玩家参与到这个行业中来，因为这样大家可以共同地把这个市场真正做大。到目前为止，其实排在市场里前几名的民营投行，我们真正中间有交叉、重合的客户非常少。同一个客户几家投行去竞争，最后给了一家而没有给另外一家，这种情况还很少发生。所以我说，即使我们有竞争，也还是比较低水平的竞争。随着更多玩家的介入，也随着我们几家比较领先的投行逐步建立起机构化的市场拓展能力，我相信行业整体的竞争水平会不断地提高。
投行最重要的资产：品牌＋声誉
竞争我相信是全方位的，核心是几个方面：
第一是比不犯大的致命的错误。因为其实我老说投资银行是一个熬年头的行业，因为对于投行来说最重要的资产只有一个，就是你的品牌、声誉。要想形成品牌和声誉，这是需要一定时间的积累。所以，一家生存了5年的公司和一家只刚刚建立一年的公司，市场对它的看法是不一样的。同样，一家有十年历史的公司和一家只有五年历史的公司也不会一样。你要想做到十年、二十年、三十年屹立不倒，必须保证在这个过程中你不犯大的致命的错误。我们也看到在全球范围内，有很多曾经叱咤风云的投行一夜之间土崩瓦解，销声匿迹，他们由于犯了致命的错误，可能前面30年、40年积累的所有成绩都一笔勾销。所以，这是第一点，就是要在大的战略上不犯错误。
我举一个例子，比如未来两年中国经济出现一轮调整的话，这种情况下你以一个什么样的姿态去面对，这就是一个非常重要的战略课题。
第二个方面其实是视野和心态，是一些基本的理念和哲学。这个东西我很难去评价谁一定是对的，谁一定是错的，或者谁一定更好。但是我相信我们一些基本的哲学思考和价值取向，对于我们长期的发展是非常重要的。这些基本的骨子里的东西包括跟客户长期相伴、风雨同行的理念，包括在有限的行业做有限的事的聚焦理念，也包括在融资客户和投资客户之间保持一种平衡以求双赢的理念。我们虽然在每一个交易里面，我们只能代表一方。但是在这个过程当中，我们会尽可能地做到要让双方都获得利益，因为只有这样的交易才能最终是一个成功的交易，才能为客户创造更加长远的价值。
我们给自己做了一个定位，那就是“稳健中进取”。我们首先追求的是一种稳健，大家能够某种意义上把易凯当成一种保险，意思是这个交易如果用了易凯资本做财务顾问，至少我可以保证我谈下来的这个结果一定不是低于市场平均水平的不好的结果。当然在任何一个具体交易上我们都会尽可能帮助客户实现尽可能大的利益，但是我们不会无中生有，忽悠成性，依靠不负责任的包装达到极致的效果不是我们追求的目标，我们追求的是一种整体上的平衡，是一种“保险效应”。这个其实是我们整体上的一种战略思维。
第三个方面是建立高效、健康的项目管道和人力资源管道的管理体系，形成能够机构化的卓越的项目执行能力和近乎苛求的细节关注。把能力机构化这一点很重要，一家公司如果永远都是过于依赖一两个核心创始人，这家公司就不可能有大的出息。你看比尔盖茨离职了，微软该怎么发展继续怎么发展，这才是我们应该追求的。
所以短期内大家看我们也许看得比较多的是拿项目的能力，是也许这个月你多做了两单，下个月他多做了两单，但从长远来说这些都不重要，最重要的是刚才我提的这三个方面。
我们从2000年成立的时候，当然最早当时是2、3个人开始。中间我们也经历了几个阶段。2000年到2003年是第一个阶段，这也是初创阶段，可能也是最困难的一个阶段，在非典前是一个最困难的阶段。那个阶段我们基本上可能5、6个人，最多的时候6、7个人，就是这样一个水平。
第二个阶段是2003年到2006年，这是我们在非典之后开始了一轮增长，当然这个增长还是一个相对比较平缓的一个增长。所谓平缓我指的不是我们的销售收入，因为从销售收入来讲，那几年增长还是非常快的。所谓平缓增长指的更多的是我们的人力资源方面。我们立足于把基础打牢，提升每个人单位的价值贡献。
从2007年下半年开始，我们进入了一个新的增长期。从2007年的年中到现在，我们人员上已经基本上翻了一倍。对于今年下半年和明年，我们原来有一个非常激进的人员扩充计划，但是最近我们也在分析目前国家的宏观解决形势以及我们这个行业的走势。我觉得我们未来一定还会有增长，人员还会不断增加，我们每周都在面试，这周仍然在面试，我们不会停下来，但是我们会更加立足于在最合适的岗位找到找到最合适的人，我们会立足于我们人力资源的质量，我们会立足于最终实现有控制、有管理的增长，而不是一味地说今年要做到50个人，明年要做到100个人。毕竟我们不是一个生产制造型企业，不是靠人海战术驱动的一家公司。投资银行业在很多时候，你要考虑的是怎么样能跟经济周期匹配好。既不能完全跟经济周期同步，因为这样的话你就没有足够的储备和积累，但是你也不能完全置经济周期于不顾。我们必须要考虑在这样一个大的经济环境下，假如中国的经济增长在未来一两年内有所放缓，VC和PE市场由热转冷，我们应该如何应对。
所以易凯2008年下半年和2009年，起码在这一年半的时间我们追求的会是有管理、有控制的增长，增长是一定的，但不会片面追求人员的数量。
投行的门槛一直是很高的，市场上一方面很多人在抱怨不好找工作，包括很多应届毕业生，很多其它行业里的人也想进入这个行业，我们收到很多这样的简历。但反过来我们也一直在为找不到合适的人而苦恼。到哪里找这样的人，我们尝试了很多方法和手段，包括跟猎头公司合作，包括内部员工推荐，包括公开招聘渠道等等。我们目前应该说对人力资源的考虑有一个非常重要的战略，那就是在本着一个开放的心胸和开放的姿态在外部寻找最合适、最优秀的人才加盟的同时，在公司内部一定要为我们的员工，特别是那些表现优秀的员工，打开一条晋升的通道，立足于内部的培养。所以，我们现在非常注重公司员工的培训，每两三周我们都会有专门的内部培训时间，或者请外部人来讲课，或者由我们公司内的同事来讲，同时也很快会开始利用外面的专业培训机构帮我们做一些培训。
从我们要找什么样的人？首先是这个人要诚实守信，品德要好，这当然是第一位的。
第二，他要非常踏实。因为投资银行很多人觉得这个行业必须能去忽悠，跟投资人也好，跟客户也好能去讲。其实不是这样，投资银行服务是由每个细节决定的，我们需要找能够在细节上胜出的同事。
第三，他要对这个事情有兴趣。其实每个人每天无论工作10个小时也好，15个小时也好，其实大家都一样，在同一个环境里大家基本上工作的时间是一样的。但是过一段时间你会发现有的人越来越上道，进步得越来越快，一点一点往上走，有的人还停留在原来的水平。假设大家的先天智力条件不会太差别，在这种情况下最关键的是他是不是真的投入心思，他是不是喜欢想事，他是不是能够为客户的一个问题晚上睡不着觉去琢磨，这一点非常重要。你想的应该不仅仅是就事论事把这个PPT做得怎么样，或者是这个财务模型做得怎么样，而是客户的生意到底怎么样，这个生意里有哪些关键的问题需要解决。你要真的把自己放在客户的位置上，站在客户的角度思考。这就要求他必须对商业本身、对生意本身有兴趣。
第四个方面，他当然对工作要有一种激情，毕竟人一辈子可以有很多事干，最终你要能够干得出色，一定是你喜欢你做的这个事情，每天早晨醒来想到这一天的工作要有一种兴奋感，这就是激情。
所以，这些方面应该说都是非常非常重要的。当然跟团队的合作、沟通的能力等等，在现代商业社会里，任何一家公司都会看重。
投行业最少2-3年才会产生竞争
。我们越来越的现在很多时候是投资圈的朋友，包括VC也好、PE也好，他们投了一些项目以后，会出于对我们的工作质量的认可或者是市场上听到关于我们的一些口碑而主动找到我们，把他们已经投资的项目推荐给我们。像我们最近刚刚做的酷6，就是他们第一轮的投资人德丰杰和德同主动把这个项目推荐给我们的。这种情况越来越多。
当然还有一个项目来源，是我们已经做的，以前曾经有过合作的客户，它有第二个项目、第三个项目会继续找我们来做，这也非常符合我们跟客户长期相伴、风雨同行的理念。任何一个客户，我们都会立足于跟它一路走下去。所以，这样每一个项目的执行都是非常非常重要的，因为它直接决定你是否还有第二个项目、第三个项目。举几个例子：华友是我们已经服务了差不多有3、4年的时间，陆陆续续帮他们做了5、6个交易。像好孩子也是，3年前我们有过一次合作，现在我们又有另外一个合作正在进行当中。湖南广电，我们也已经合作了三年多的时间。再比如橡果，其实也是从融资到并购再到IPO，一路跟下来。我们现在做的一家叫科美的检测试剂公司，也是我们做完A轮，现在在做B轮。所以，我们会非常关注长期的客户服务和客户跟进。而且，往往客户越是经历困难和低谷，我们越是不离不弃。不能总是等人家好的时候去摘果子，那就不叫风雨同行了。
第三个来源，其实也是我们日益看重的一个来源，我们要逐步建立起一些机构化的去市场上扫描、发现、筛选并产生客户的一个能力。从今年年初的时候，我们专门建立了一个小组，他们会围绕我们在行业上的战略选择，比较系统地筛选出一些比较优秀的企业，然后我们会通过各种各样的方式和他们联系，也许通过第三方的介绍，也许我们直接就电话打过去。这方面的能力，可能我们跟我们的竞争对手一样，大家都是在逐步建立之中。你刚才问我什么时候会有真正意义上的竞争，当大家把这个能力都建立起来大家就开始有竞争了。因为那时我分析的结果跟你分析的结果，假设大家的能力都很类似，结果不会相差太多。当发生这种情况，自然就开始有竞争了，那时大家就比谁更有能力去在第一时间找到那家公司，谁更有能力靠自己的一些理念、哲学和自己的实力去打动潜在的客户。但是我觉得可能距离这样一个阶段，可能我们还有至少两三年的时间，从这个行业的角度来讲，目前大家还只是处在一个竞争水平比较低，机构化能力比较初级的阶段。
首先我们第一看的是人，就是这个企业家本身，他的梦想、他的视野、他的追求、他的人品，这些都是很重要的。当然，还有他对于他正在做的这件事的迷恋和激情。我们希望我们面对的企业家对自己的事业有虔诚的几乎痴迷的执着。
第二，这个企业家的性格，你是不是具有感召力，是不是豁达开放、是不是善于看大图、算大帐，是不是善于跟别人分享，让你的投资人赚钱，让你的员工挣钱，这些都是非常重要的。一个企业如果真的想从一个比较优秀的企业成长成为一个卓越的企业，从优秀到卓越这样一个过程，企业家必须在性格上具有一些常人所不具备的特质。
第三，我们看的比较多的是你所处的这个行业本身的增长前景以及你在这个行业中的行业地位。这一点非常重要。你今天如果不是排在前三位，至少我能够看到你未来有可能冲到前三位。如果你今天排在第十位，未来即使你融了钱做得更好了，只能排在第五位，这可能就不该是我们的客户。
第四，和所有万恶的资本家一样，我们也要看数字。因为虽然数字不能代表一切，但是它们还是很能说明一些问题。
当然，还有很重要的一点，那就是看你的核心业务和商业模式是不是真的对社会有价值贡献。有些东西我刚才说，其实我们所谓不碰的行业也好、不碰的企业也好，其实不仅仅是对于这个行业本身的战略取舍，有的时候也是对一个人的做事风格以及商业模式的取舍。如果你是一个以盗版为支撑的商业模式，你今天做得再大，流量做得再大，别人我不知道，但至少易凯不会去碰，因为这样的企业我不认为它能够长久。
再比如你的企业是以流氓软件这种东西为核心支撑，即使你今天有很大的用户群，也不是我们要服务的客户。在其它的领域也有类似的事情，比如在流通领域，如果你是一家纯粹的空手套白狼的企业，也不是我们要去服务的，无论你的规模有多大，市场对你的关注度有多高。能够做到一定阶段的企业家，都有一定的感染力。但是往往你跟他坐在桌子对面聊天的时候，作为投行人士，你必须要保持一份冷静，你必须自己要问你自己，他做的这个事情到底中间有多大的增值、多大的价值贡献是通过他的这个环节来完成的。如果在他这个环节，你看不到它明确的价值点，看不到它怎么样把价值点转化成未来的现金流，并且能够让这种现金流有规模地去增长，这样的企业即使今天它的市场位置再好，即使媒体上成篇累牍地宣传报道它，即使它天天来新浪做客，这样的企业家也不是我们要追踪的企业家。其实投行选择客户和投资人选择投资目标一样，在开始可能是因为对行业的判断以及对企业的初步了解，但是你一旦见了这个企业家之后，真正最后影响你决策的的更多的是这个企业家本人。
虽然市场上有各种各样的对外宣传，说已经帮客户融了多少钱，占整个市场的百分之多少，对外宣传怎么说都可以，但是到底怎么样关起门来大家都有一本帐。但是我相信易凯从我们目前总体的收入水平以及我们的利润率，特别是人均创造利润的能力上来讲，我们在行业里一定是领先的。这当然跟我们整体的实现有管理的增长策略是有关的，如果今天我一夜之间把人员扩大到150人，看起来好像是一个更壮大的团队，但是我的人均创造价值的能力、人均利润贡献率一定会下降。所以我一直认为衡量一家投行的一个最主要的指标就是看他的人均创造价值的能力，无论是华尔街的跨国投行还是中国的本土投行都离不开这一点。
8年从未放弃过本土投行梦
我们面临的现实是你不再有二次世界大战，不再有美国修铁路当年能够带来的商业机会。我们会面临我们未来的新的商业机会，这种情况下，非要把自己说成是中国的高盛也好、摩根也好，可能事实是你不可能再做一家高盛，也不可能再做一家摩根，因为那一段历史已经翻篇了，已经过去了。我们立足于做的可能更确切地说是一家像高盛那样的易凯，就是说第一它是一家有原则的公司，是一家在基因上、根基上有一些基本理念和哲学支撑的一家公司。当然如果你看高盛网站、宣传资料，非常重要的是那十几条行为准则。像这些东西，对我们都有潜移默化的影响，因为我以前也在高盛工作过。
第二，高盛从它业务的分布上来讲并不是大而全的投行，但它是最有品牌价值、最有影响力的一家投行。同样，易凯在市场里未必是最大的一家公司，但我们一定要是品牌最好的一家公司。我们不会去试图打造一个中国版的高盛，但是我们会去做一家高盛那样的易凯。我们希望基于中国本土市场实际的情况，基于中国未来十年、二十年面临的市场机会，把易凯一点一点、一步一步地打造成一家争取能够在很多方面具备高盛那样的影响力和品牌价值的公司。可能在中国做这个行业，对于我们这一批人，对于我和我的同行们来说，虽然大家是在某些方面也许你可以说是竞争对手，但我觉得更多的我们还是一群梦想一致的实践者。大家的梦想其实最终都是要为中国本土的投行业留下一家能够持续发展的百年老店。在这个过程中，每个人的路径可能不一样，每个人对于市场的判断可能不一样，策略也可能不一样，但最终的目标都是一致的。至于这个目标你到底是把它表述成中国的高盛、中国的摩根，还是像高盛、摩根那样的易凯，这都不是重要的，重要的是你看到一个方向，并且执著地朝着这个方向走下去。
你要做到一个优秀的公司就要具备这一点，就是要有抗挫折的经历。一家没有经历过挫折、没有经历过低谷的公司，注定未来要经历危机的。你只有经历过上上下下、跌宕起伏，这样的一家公司才能够具备管理危机、管理经济周期的能力。对于易凯来讲，我曾经讲过在我们创业最艰难的时候，可能那个时候无论从帐上剩的钱还是公司里剩下的人来讲，在外界看来都是不可想象的，怎么还能继续做你的投行梦。但是就我本人而言，从来没有想到过有可能会放弃，有可能会关门，有可能会改变这样一个轨迹。也许是跟性格有关，但是最终其实对于创业者来说，因为我们在某种程度上也是创业者，跟我们的客户是一样的，你要坚信你做的这件事情，你要有一条道走到黑的勇气和决心。我相信在未来的6到12个月里，甚至可能更长的一段时间，大家目前也看到了很多关于冬天过冬的言论，市场上会有更多不确定性。可能中国的经济增长会有一定幅度的放缓，在某些行业里甚至会面临一些比较深层的危机。所以，对于我们来讲，我相信也会遇到一些新的挑战，面临一些新的问题。在这样的一个大的经济环境下，怎么样应对这些挑战，解决这些问题，这是考验我们所有中国这一批新兴的民营投行是不是能够真正形成抗风险、抗挫折能力的一个试金石。
也许两年之后或者三年之后，我们回过头来再看，也许那个时候你会发现市场上的格局又会有很大的变化。
注：原文首发于2008年7月31日，来源于新浪科技
我们是在去年的11月29号正式跟酷6签的独家的财务顾问委托协议。去年的12月30号，也就是一个月之后，广电总局就颁布了关于视频网站许可的规定。按照这个规定，所有的视频网站要想继续运营下去，必须依托于一家国有的视频网站，并且是国有控股的结构下面才能进行运营。当然这个规定后来又做出了一些后续的修正。但是可以想像，这样一个规定的出台，对于我们整个融资活动还是造成了非常直接的影响。我们大概是在这个规定发布前几天了解到可能要有这样一个规定出台，当时也做了应急预案，也想出来怎么样跟投资人解释这个事情。但是比较幸运的是，酷6这家公司的创始人李善友先生确实因为他过去的经验，具有很强的政府沟通能力。所以，在整个过程中，自始至终酷6保持着一个非常积极的跟主管部门沟通、合作的心态，最终也成为了第一批民营的视频网站中获得相关资质的一家网站。
我们是去年11月份签署委托协议，这个交易正式地完成交割就是在本周初。其实从时间上看，跨越了7、8个月的时间，总体来讲还是比较顺利，已经出乎了我们的预料，我们原来觉得可能这个交易由于中间政策法规方面的变化，可能会拖很长时间。其实在过去6个月的时间里，整个投资圈对于新媒体这个领域在心态上和热情上已经有了一个非常明显的由热转冷的变化。在这样一个情况下最终能够有这样一个结果，无论是从估值、融资金额还是投资人质量这几个方面来讲都是一个非常不错的结果。当然首先是因为公司本身确实做得非常出色，特别是在运营效率以及如何把流量转化成现金流这两个方面他们可以说在市场可以说是做得最好的。
另外一方面，我们也非常幸运找到了一些非常合适的投资人，领投的两家一家是台湾的UMC资本，它的母公司是一家做半导体的公司，这是它的直投部门，他们对这个行业其实已经观察追踪了很久，最后决定在关键时候出手。另外一家是日本的SBI，以前它是日本软银的一个分支。SBI在这次融资的过程里，也给我们留下了非常深刻的印象。以前我们会觉得日本的公司会相对来说比较官僚，行动比较迟缓。这一次我们其实从第一次跟SBI接触、到SBI做出决定给出正式投资的条款要约，中间只有短短3周时间。我们第一次跟它开会，一周之内已经完成了全部跟总部的沟通，三周出了条款要约，大概不到六周的时间完成了最后的交易。
所以，应该说这次日本的以SBI为代表的投资机构，还有另外一家伊藤忠都给我们留下了非常深刻的印象，他们在内部的协调能力和沟通效率以及项目执行过程中所表现出的专业性都令我们眼前一亮。
从现在的结果来看，包括善友本人，包括公司第一轮的投资人德丰杰和德同资本对这个结果还是非常满意的。大家可能不知道，这个交易其实虽然是一轮交易，但我们是有两次交割，而第二次交割和第一字交割之间时间仅仅差了两周时间，但是价格却又涨了接近15%。
当然我们也是从时间上来讲还是非常幸运，在交易交割之前，正好拿到了广电总局颁发的视频许可。这也是我们这一次融资能够得以完成的一个非常重要的原因。
保持对投资银行业务的聚焦
易凯资本是在2000年3月份的时候正式创立的，当时大家也知道，我们的英文名字China eCapital前面有一个小e，这跟我们诞生的环境有关系，因为当时正是互联网如日中天的时候，我很多以前的同学和同事都纷纷从原来大的国际投行、跨国公司跳槽出来做了互联网公司。于是我们就想要做一家为这些互联网公司提供投资银行服务的帮助他们去融资、并购、上市的一家投行。从时间判断来讲，当时进入这个市场正好赶上互联网高潮的尾声，我们3月份开始正式组建这个公司，4月份开始办公，因为前面还要办照。4月下旬5月初的时候，全球互联网市场开始调整。在某种意义上说，我觉得我们还是应该很感谢这一次互联网的热潮，因为没有那一轮的热潮，我们可能开始不会这么顺利。我们4月份回来，大概第一个客户就是当时的易趣，3周内我们就签下第一个委托，4个月内帮他们完成了交易，这是易凯的第一单。然后很快跟新浪、网易等互联网公司也开始有些合作。但是毕竟大环境发生了变化，所以我们很快也必须做出相应的调整，这样我们就把我们的客户聚焦，从纯粹的互联网企业转移到了传统的IT领域，后来又一点一点地发展到媒体，发展到消费品和消费者服务等等。
发展到今天，应该说易凯目前基本上从我们自身对自己的定位来讲，我们提供主要的是三个聚焦的服务，围绕着我们聚焦的所谓“3+1”的产业。这3个核心的服务一个是私募融资，帮助企业去资本市场上进行定向的资金募集。像刚才提到的酷6，包括早些时候完成的红孩子2500万美元的融资等等都是比较有代表性的融资案例。第二个业务是兼并收购，有的时候我们会代表买方，有的时候会代表卖方，有的时候代表国内的企业，有的时候代表海外的跨国公司。兼并收购也是所有投行的核心业务，无论是像高盛这样的大投行还是对于像我们这样的新型投行。第三个业务核心是IPO以及与IPO相关的业务。目前我们还没有进入IPO的承销，所以做的更多的是IPO的财务顾问。像去年大家知道当时的橡果国际的海外上市，我们是以财务顾问的身份全程参与的。
从行业聚焦来讲，目前我们主要是三个大的行业，一个是传媒娱乐业，当然包括传统媒体，也包括新媒体。第二个大的行业是消费品和消费者服务。当然消费品和消费者服务包罗万象，包含很多具体细分的领域和市场。第三个领域是健康产业和生命科学。在这个领域我们最近也已经有了几个成功的案例。
所谓3+1是因为最近整个资本对于清洁能源、清洁技术非常热衷。所以，我们在几个月之前也专门成立了一个小组，开始比较系统地来追踪清洁技术这个行业。但是这个行业应该说比较实事求是地讲跟我们其它三个重点领域相比，无论从我们自身的积累还是从我们对市场覆盖还没有那么完善，我们正在努力之中。
可能目前大家提到易凯的时候，了解比较多是我们在传媒娱乐业的业绩和影响力。的确在传媒娱乐业，可以说在中国所有的投行，无论是大投行还是小投行里，可能从完成交易的数量还是融资金额来讲易凯资本可能都是最多的，影响力也是最大的，这和我们长时间的积累有关。但是我要说的是，我们不是一家仅仅聚焦于传媒娱乐这个行业的投行。像消费品和消费者服务，像健康产业与生命科学都是我们非常关注的行业。在这几个领域，我们最近也都有些案例，像最近红孩子、科美和百盈通的融资，包括再前一点好孩子的杠杆收购等，都是比较具有代表性的案例。
从我们自身的发展战略来看，有几个比较核心的想法。
首先，我们要始终保持我们对投资银行业务的聚焦，因为现在市场上有很多机会，包括很多国外的基金找我们谈合作，也有很多人问我，是不是考虑再成立一个基金参与直接投资。但是我自己是这么看的，在直接投资这个行业里，其实市场上已经有很多玩家，大大小小的基金公司，我们经常接触的就有一百多家，其实你要看最近三年在中国市场上有过投资行为的基金，包括美元基金还是人民币基金，加在一起3、4百家总是有的。在这种情况下，在某种意义上说投资这个领域其实已经是一个红海了，竞争非常激烈。而相对来说在我们的投资银行这个领域，真正有一定规模、竞争力和市场影响力的民营投行其实并不多，可能大家平时提到的也就是两三家、顶多三四家而已。在这里面相对来说我们的竞争优势更加明显。
当然从长远发展的角度考虑，最终我相信我们也一定会有直接投资和基金管理的业务，但是短期内我们聚焦的核心仍然是我们以私募、并购和IPO为核心的投资银行业务，仍然是要立足于把这个平台做得更大、更扎实、更牢固。
第二个核心的策略是我们的行业聚焦策略。我们永远不会什么行业都做。我们在今年年初的时候，把所有的行业可以说扔到了三个篮筐里，第一是篮筐我们要重点聚焦、重点追踪的行业，第二个篮框是采取机会主义的态度、有合适的机会我们会看的行业。第三个篮筐是我们把金山堆在我们眼前我们也坚决不碰的行业。有所为，有所不为，这不是我们的一个短期策略，而是我们的一个长期策略。我们会长期聚焦在部分行业里，并且在这些行业里形成我们的核心竞争力。因为只有对一个行业真正理解，你才能可能为这个行业里的客户提供真正有价值的服务。你是不是真的懂一个行业，脑子里是不是真有货，和人家聊上五分钟就知道了。
第三个策略是我们对项目执行能力和执行细节的聚焦。我们不会像我们的某些同行那样认为我们自己是一个工业化生产线。虽然我们会越来越多地去试图建立一些比较机构化的能力，也会去越来越多地利用机构的力量去覆盖我们的市场。但是我们在每一个具体的客户、每一个具体的交易上，我们仍然立足于跟客户建立人与人的长期相伴、风雨同行的长期客户关系。并且在项目执行的过程中，我们会非常强调项目执行的质量，每一个项目都会有合伙人全程参与。所以，从这个意义上来讲，我们会始终把握数量与质量的平衡，把握增长与巩固的平衡，把握“大而全”与“小而美”之间的平衡，真正做到以人为本，以客户利益为本，以质为本。
易凯发展到今天，应该说我们走过了8年的历程，可能在目前所有国内民营投行里，我们也是发展历史最长的一家。这8年走下来，应该说还是有很多感慨，也经历了很多波折。但是现在随着中国经济本身的增长以及中国企业客户的不断成长和成熟，我们的市场确实在一天一天的好起来。短期也许中国的资本市场和宏观经济形势存在比较多的不确定因素，对这些我们当然会密切关注。但是从长远来讲，中国的投资银行业还是长期向好的朝阳行业。其实我们在某种程度上希望看到更多的玩家参与到这个行业中来，因为这样大家可以共同地把这个市场真正做大。到目前为止，其实排在市场里前几名的民营投行，我们真正中间有交叉、重合的客户非常少。同一个客户几家投行去竞争，最后给了一家而没有给另外一家，这种情况还很少发生。所以我说，即使我们有竞争，也还是比较低水平的竞争。随着更多玩家的介入，也随着我们几家比较领先的投行逐步建立起机构化的市场拓展能力，我相信行业整体的竞争水平会不断地提高。
投行最重要的资产：品牌＋声誉
竞争我相信是全方位的，核心是几个方面：
第一是比不犯大的致命的错误。因为其实我老说投资银行是一个熬年头的行业，因为对于投行来说最重要的资产只有一个，就是你的品牌、声誉。要想形成品牌和声誉，这是需要一定时间的积累。所以，一家生存了5年的公司和一家只刚刚建立一年的公司，市场对它的看法是不一样的。同样，一家有十年历史的公司和一家只有五年历史的公司也不会一样。你要想做到十年、二十年、三十年屹立不倒，必须保证在这个过程中你不犯大的致命的错误。我们也看到在全球范围内，有很多曾经叱咤风云的投行一夜之间土崩瓦解，销声匿迹，他们由于犯了致命的错误，可能前面30年、40年积累的所有成绩都一笔勾销。所以，这是第一点，就是要在大的战略上不犯错误。
我举一个例子，比如未来两年中国经济出现一轮调整的话，这种情况下你以一个什么样的姿态去面对，这就是一个非常重要的战略课题。
第二个方面其实是视野和心态，是一些基本的理念和哲学。这个东西我很难去评价谁一定是对的，谁一定是错的，或者谁一定更好。但是我相信我们一些基本的哲学思考和价值取向，对于我们长期的发展是非常重要的。这些基本的骨子里的东西包括跟客户长期相伴、风雨同行的理念，包括在有限的行业做有限的事的聚焦理念，也包括在融资客户和投资客户之间保持一种平衡以求双赢的理念。我们虽然在每一个交易里面，我们只能代表一方。但是在这个过程当中，我们会尽可能地做到要让双方都获得利益，因为只有这样的交易才能最终是一个成功的交易，才能为客户创造更加长远的价值。
我们给自己做了一个定位，那就是“稳健中进取”。我们首先追求的是一种稳健，大家能够某种意义上把易凯当成一种保险，意思是这个交易如果用了易凯资本做财务顾问，至少我可以保证我谈下来的这个结果一定不是低于市场平均水平的不好的结果。当然在任何一个具体交易上我们都会尽可能帮助客户实现尽可能大的利益，但是我们不会无中生有，忽悠成性，依靠不负责任的包装达到极致的效果不是我们追求的目标，我们追求的是一种整体上的平衡，是一种“保险效应”。这个其实是我们整体上的一种战略思维。
第三个方面是建立高效、健康的项目管道和人力资源管道的管理体系，形成能够机构化的卓越的项目执行能力和近乎苛求的细节关注。把能力机构化这一点很重要，一家公司如果永远都是过于依赖一两个核心创始人，这家公司就不可能有大的出息。你看比尔盖茨离职了，微软该怎么发展继续怎么发展，这才是我们应该追求的。
所以短期内大家看我们也许看得比较多的是拿项目的能力，是也许这个月你多做了两单，下个月他多做了两单，但从长远来说这些都不重要，最重要的是刚才我提的这三个方面。
我们从2000年成立的时候，当然最早当时是2、3个人开始。中间我们也经历了几个阶段。2000年到2003年是第一个阶段，这也是初创阶段，可能也是最困难的一个阶段，在非典前是一个最困难的阶段。那个阶段我们基本上可能5、6个人，最多的时候6、7个人，就是这样一个水平。
第二个阶段是2003年到2006年，这是我们在非典之后开始了一轮增长，当然这个增长还是一个相对比较平缓的一个增长。所谓平缓我指的不是我们的销售收入，因为从销售收入来讲，那几年增长还是非常快的。所谓平缓增长指的更多的是我们的人力资源方面。我们立足于把基础打牢，提升每个人单位的价值贡献。
从2007年下半年开始，我们进入了一个新的增长期。从2007年的年中到现在，我们人员上已经基本上翻了一倍。对于今年下半年和明年，我们原来有一个非常激进的人员扩充计划，但是最近我们也在分析目前国家的宏观解决形势以及我们这个行业的走势。我觉得我们未来一定还会有增长，人员还会不断增加，我们每周都在面试，这周仍然在面试，我们不会停下来，但是我们会更加立足于在最合适的岗位找到找到最合适的人，我们会立足于我们人力资源的质量，我们会立足于最终实现有控制、有管理的增长，而不是一味地说今年要做到50个人，明年要做到100个人。毕竟我们不是一个生产制造型企业，不是靠人海战术驱动的一家公司。投资银行业在很多时候，你要考虑的是怎么样能跟经济周期匹配好。既不能完全跟经济周期同步，因为这样的话你就没有足够的储备和积累，但是你也不能完全置经济周期于不顾。我们必须要考虑在这样一个大的经济环境下，假如中国的经济增长在未来一两年内有所放缓，VC和PE市场由热转冷，我们应该如何应对。
所以易凯2008年下半年和2009年，起码在这一年半的时间我们追求的会是有管理、有控制的增长，增长是一定的，但不会片面追求人员的数量。
投行的门槛一直是很高的，市场上一方面很多人在抱怨不好找工作，包括很多应届毕业生，很多其它行业里的人也想进入这个行业，我们收到很多这样的简历。但反过来我们也一直在为找不到合适的人而苦恼。到哪里找这样的人，我们尝试了很多方法和手段，包括跟猎头公司合作，包括内部员工推荐，包括公开招聘渠道等等。我们目前应该说对人力资源的考虑有一个非常重要的战略，那就是在本着一个开放的心胸和开放的姿态在外部寻找最合适、最优秀的人才加盟的同时，在公司内部一定要为我们的员工，特别是那些表现优秀的员工，打开一条晋升的通道，立足于内部的培养。所以，我们现在非常注重公司员工的培训，每两三周我们都会有专门的内部培训时间，或者请外部人来讲课，或者由我们公司内的同事来讲，同时也很快会开始利用外面的专业培训机构帮我们做一些培训。
从我们要找什么样的人？首先是这个人要诚实守信，品德要好，这当然是第一位的。
第二，他要非常踏实。因为投资银行很多人觉得这个行业必须能去忽悠，跟投资人也好，跟客户也好能去讲。其实不是这样，投资银行服务是由每个细节决定的，我们需要找能够在细节上胜出的同事。
第三，他要对这个事情有兴趣。其实每个人每天无论工作10个小时也好，15个小时也好，其实大家都一样，在同一个环境里大家基本上工作的时间是一样的。但是过一段时间你会发现有的人越来越上道，进步得越来越快，一点一点往上走，有的人还停留在原来的水平。假设大家的先天智力条件不会太差别，在这种情况下最关键的是他是不是真的投入心思，他是不是喜欢想事，他是不是能够为客户的一个问题晚上睡不着觉去琢磨，这一点非常重要。你想的应该不仅仅是就事论事把这个PPT做得怎么样，或者是这个财务模型做得怎么样，而是客户的生意到底怎么样，这个生意里有哪些关键的问题需要解决。你要真的把自己放在客户的位置上，站在客户的角度思考。这就要求他必须对商业本身、对生意本身有兴趣。
第四个方面，他当然对工作要有一种激情，毕竟人一辈子可以有很多事干，最终你要能够干得出色，一定是你喜欢你做的这个事情，每天早晨醒来想到这一天的工作要有一种兴奋感，这就是激情。
所以，这些方面应该说都是非常非常重要的。当然跟团队的合作、沟通的能力等等，在现代商业社会里，任何一家公司都会看重。
投行业最少2-3年才会产生竞争
。我们越来越的现在很多时候是投资圈的朋友，包括VC也好、PE也好，他们投了一些项目以后，会出于对我们的工作质量的认可或者是市场上听到关于我们的一些口碑而主动找到我们，把他们已经投资的项目推荐给我们。像我们最近刚刚做的酷6，就是他们第一轮的投资人德丰杰和德同主动把这个项目推荐给我们的。这种情况越来越多。
当然还有一个项目来源，是我们已经做的，以前曾经有过合作的客户，它有第二个项目、第三个项目会继续找我们来做，这也非常符合我们跟客户长期相伴、风雨同行的理念。任何一个客户，我们都会立足于跟它一路走下去。所以，这样每一个项目的执行都是非常非常重要的，因为它直接决定你是否还有第二个项目、第三个项目。举几个例子：华友是我们已经服务了差不多有3、4年的时间，陆陆续续帮他们做了5、6个交易。像好孩子也是，3年前我们有过一次合作，现在我们又有另外一个合作正在进行当中。湖南广电，我们也已经合作了三年多的时间。再比如橡果，其实也是从融资到并购再到IPO，一路跟下来。我们现在做的一家叫科美的检测试剂公司，也是我们做完A轮，现在在做B轮。所以，我们会非常关注长期的客户服务和客户跟进。而且，往往客户越是经历困难和低谷，我们越是不离不弃。不能总是等人家好的时候去摘果子，那就不叫风雨同行了。
第三个来源，其实也是我们日益看重的一个来源，我们要逐步建立起一些机构化的去市场上扫描、发现、筛选并产生客户的一个能力。从今年年初的时候，我们专门建立了一个小组，他们会围绕我们在行业上的战略选择，比较系统地筛选出一些比较优秀的企业，然后我们会通过各种各样的方式和他们联系，也许通过第三方的介绍，也许我们直接就电话打过去。这方面的能力，可能我们跟我们的竞争对手一样，大家都是在逐步建立之中。你刚才问我什么时候会有真正意义上的竞争，当大家把这个能力都建立起来大家就开始有竞争了。因为那时我分析的结果跟你分析的结果，假设大家的能力都很类似，结果不会相差太多。当发生这种情况，自然就开始有竞争了，那时大家就比谁更有能力去在第一时间找到那家公司，谁更有能力靠自己的一些理念、哲学和自己的实力去打动潜在的客户。但是我觉得可能距离这样一个阶段，可能我们还有至少两三年的时间，从这个行业的角度来讲，目前大家还只是处在一个竞争水平比较低，机构化能力比较初级的阶段。
首先我们第一看的是人，就是这个企业家本身，他的梦想、他的视野、他的追求、他的人品，这些都是很重要的。当然，还有他对于他正在做的这件事的迷恋和激情。我们希望我们面对的企业家对自己的事业有虔诚的几乎痴迷的执着。
第二，这个企业家的性格，你是不是具有感召力，是不是豁达开放、是不是善于看大图、算大帐，是不是善于跟别人分享，让你的投资人赚钱，让你的员工挣钱，这些都是非常重要的。一个企业如果真的想从一个比较优秀的企业成长成为一个卓越的企业，从优秀到卓越这样一个过程，企业家必须在性格上具有一些常人所不具备的特质。
第三，我们看的比较多的是你所处的这个行业本身的增长前景以及你在这个行业中的行业地位。这一点非常重要。你今天如果不是排在前三位，至少我能够看到你未来有可能冲到前三位。如果你今天排在第十位，未来即使你融了钱做得更好了，只能排在第五位，这可能就不该是我们的客户。
第四，和所有万恶的资本家一样，我们也要看数字。因为虽然数字不能代表一切，但是它们还是很能说明一些问题。
当然，还有很重要的一点，那就是看你的核心业务和商业模式是不是真的对社会有价值贡献。有些东西我刚才说，其实我们所谓不碰的行业也好、不碰的企业也好，其实不仅仅是对于这个行业本身的战略取舍，有的时候也是对一个人的做事风格以及商业模式的取舍。如果你是一个以盗版为支撑的商业模式，你今天做得再大，流量做得再大，别人我不知道，但至少易凯不会去碰，因为这样的企业我不认为它能够长久。
再比如你的企业是以流氓软件这种东西为核心支撑，即使你今天有很大的用户群，也不是我们要服务的客户。在其它的领域也有类似的事情，比如在流通领域，如果你是一家纯粹的空手套白狼的企业，也不是我们要去服务的，无论你的规模有多大，市场对你的关注度有多高。能够做到一定阶段的企业家，都有一定的感染力。但是往往你跟他坐在桌子对面聊天的时候，作为投行人士，你必须要保持一份冷静，你必须自己要问你自己，他做的这个事情到底中间有多大的增值、多大的价值贡献是通过他的这个环节来完成的。如果在他这个环节，你看不到它明确的价值点，看不到它怎么样把价值点转化成未来的现金流，并且能够让这种现金流有规模地去增长，这样的企业即使今天它的市场位置再好，即使媒体上成篇累牍地宣传报道它，即使它天天来新浪做客，这样的企业家也不是我们要追踪的企业家。其实投行选择客户和投资人选择投资目标一样，在开始可能是因为对行业的判断以及对企业的初步了解，但是你一旦见了这个企业家之后，真正最后影响你决策的的更多的是这个企业家本人。
虽然市场上有各种各样的对外宣传，说已经帮客户融了多少钱，占整个市场的百分之多少，对外宣传怎么说都可以，但是到底怎么样关起门来大家都有一本帐。但是我相信易凯从我们目前总体的收入水平以及我们的利润率，特别是人均创造利润的能力上来讲，我们在行业里一定是领先的。这当然跟我们整体的实现有管理的增长策略是有关的，如果今天我一夜之间把人员扩大到150人，看起来好像是一个更壮大的团队，但是我的人均创造价值的能力、人均利润贡献率一定会下降。所以我一直认为衡量一家投行的一个最主要的指标就是看他的人均创造价值的能力，无论是华尔街的跨国投行还是中国的本土投行都离不开这一点。
8年从未放弃过本土投行梦
我们面临的现实是你不再有二次世界大战，不再有美国修铁路当年能够带来的商业机会。我们会面临我们未来的新的商业机会，这种情况下，非要把自己说成是中国的高盛也好、摩根也好，可能事实是你不可能再做一家高盛，也不可能再做一家摩根，因为那一段历史已经翻篇了，已经过去了。我们立足于做的可能更确切地说是一家像高盛那样的易凯，就是说第一它是一家有原则的公司，是一家在基因上、根基上有一些基本理念和哲学支撑的一家公司。当然如果你看高盛网站、宣传资料，非常重要的是那十几条行为准则。像这些东西，对我们都有潜移默化的影响，因为我以前也在高盛工作过。
第二，高盛从它业务的分布上来讲并不是大而全的投行，但它是最有品牌价值、最有影响力的一家投行。同样，易凯在市场里未必是最大的一家公司，但我们一定要是品牌最好的一家公司。我们不会去试图打造一个中国版的高盛，但是我们会去做一家高盛那样的易凯。我们希望基于中国本土市场实际的情况，基于中国未来十年、二十年面临的市场机会，把易凯一点一点、一步一步地打造成一家争取能够在很多方面具备高盛那样的影响力和品牌价值的公司。可能在中国做这个行业，对于我们这一批人，对于我和我的同行们来说，虽然大家是在某些方面也许你可以说是竞争对手，但我觉得更多的我们还是一群梦想一致的实践者。大家的梦想其实最终都是要为中国本土的投行业留下一家能够持续发展的百年老店。在这个过程中，每个人的路径可能不一样，每个人对于市场的判断可能不一样，策略也可能不一样，但最终的目标都是一致的。至于这个目标你到底是把它表述成中国的高盛、中国的摩根，还是像高盛、摩根那样的易凯，这都不是重要的，重要的是你看到一个方向，并且执著地朝着这个方向走下去。
你要做到一个优秀的公司就要具备这一点，就是要有抗挫折的经历。一家没有经历过挫折、没有经历过低谷的公司，注定未来要经历危机的。你只有经历过上上下下、跌宕起伏，这样的一家公司才能够具备管理危机、管理经济周期的能力。对于易凯来讲，我曾经讲过在我们创业最艰难的时候，可能那个时候无论从帐上剩的钱还是公司里剩下的人来讲，在外界看来都是不可想象的，怎么还能继续做你的投行梦。但是就我本人而言，从来没有想到过有可能会放弃，有可能会关门，有可能会改变这样一个轨迹。也许是跟性格有关，但是最终其实对于创业者来说，因为我们在某种程度上也是创业者，跟我们的客户是一样的，你要坚信你做的这件事情，你要有一条道走到黑的勇气和决心。我相信在未来的6到12个月里，甚至可能更长的一段时间，大家目前也看到了很多关于冬天过冬的言论，市场上会有更多不确定性。可能中国的经济增长会有一定幅度的放缓，在某些行业里甚至会面临一些比较深层的危机。所以，对于我们来讲，我相信也会遇到一些新的挑战，面临一些新的问题。在这样的一个大的经济环境下，怎么样应对这些挑战，解决这些问题，这是考验我们所有中国这一批新兴的民营投行是不是能够真正形成抗风险、抗挫折能力的一个试金石。
也许两年之后或者三年之后，我们回过头来再看，也许那个时候你会发现市场上的格局又会有很大的变化。
注：原文首发于2008年7月31日，来源于新浪科技
2008年4月29日星期二
杨银波：资料集：关于武汉优秀青年孔灵犀
大凡有一定见识、一定品位的青年，阅书千卷，行路万里，怀悲天悯人之心，感知内忧外患，经历过痛苦，见证过黑暗。我在跟国内民间人士和海外媒体工作者的交流中，提到了现在已经出现的两个青年，一个是北京的刘晓光（刘京生之子，年仅20岁），一个是武汉的孔灵犀（年仅19岁）。此二人的作品都曾出现于洪哲胜主办的《民主通讯》。我希望此二人能受到更多的重视。——杨银波，摘自2003年9月21日《民主论坛》文章《关于当前中国的八项建言（4之4）》
我与20岁的孔灵犀既不相识亦无交流，看过他写的几篇少年老成、秉性正直的文章，所言涉及政治言论——尤其是他本人所具的民主意识和所受的非常遭遇（到目前为止，孔灵犀已有三次被拘），从而引起我的注意并搜集其资料。大家通过Google输入“孔灵犀”三字便可以看到他的亲笔作品：《大陆解除对国外媒体网站封锁背后的阴谋》、《我所经历的颠覆罪》等。当然，他也维护他人权利，尤其是公民言论自由权利——孔灵犀参与释放刘荻、释放杜导斌签名活动即属其中两例。7月30日晚上，杜导斌与自由亚洲电台记者在聊天时说：“那是去年8月9号，就是2003年在武汉见过一面。那个小伙子（孔灵犀）挺有闯劲的，感觉不错，没有很深的骄傲。他当时介绍一下自己，他好像被国安抓进去过，美国一所大学好像录取了他这么回事。”
此次《博讯》（7月29日）、自由亚洲电台（7月30日）爆出消息——孔灵犀出国留学（美国哥伦比亚大学）前，即7月25日早上被捕（或曰被当局绑架）。据称是“孔灵犀校友”的作者称，7月25日上午，此消息已经“从他（孔灵犀）母亲无言的流泪中得到了证实”。7月30日下午，自由亚洲电台驻港记者方媛打电话到武汉市国安局询问，某官员对方媛说：“这个你就不要打听了，好不好？我建议你不要打听，这是我们内部的事，这是属于工作上的事情。”该录音报导已从侧面证实此消息之真实性。
7月30日晚上，我致信《大纪元》编辑：“孔灵犀确实是个难得的优秀青年人才，不单是在武汉市，在中国知识产权界他亦留有一定名声。”2001年，当时年仅17岁的孔灵犀便曾接受过法国巴黎国际广播电台采访（谈“中国教育改革及学术腐败问题”），其后还被自由亚洲电台、美国之音关注报导。安徽电视台《金点子行动》节目、武汉电视台《科技之光》节目、中国新闻网、《中国轻工报》、《中国知识产权报》、《长江日报》、《楚天都市报》、《武汉晚报》、《孩子周刊》等大陆媒体亦都曾报导过孔灵犀的事迹。武汉市政府、教育界对此人亦有较深印象。
8月5日15时26分，《大纪元》刊出记者田园报导《小发明家孔灵犀抵美，即将开始大学生活》。该报导称孔灵犀已经“于7月31日获释”，“按预定时间于8月4日早晨安然抵达美国，即将开始他在哥伦比亚大学的学习生活”，“孔灵犀说，他没有妥协，也从来没有被个人利益阻止捍卫道德与良知的勇气。他将考虑在哥伦比亚大学选修机械和政治学双学位，并期冀为将来中国的民主化作出贡献。”杨银波在此对孔灵犀先生表示祝贺！并整理其资料，向诸位积极推介这位优秀青年的不平凡之处。
附：孔灵犀原联系方式（其父：程长河）
地址：湖北省武汉市江岸区汉堤路98号
邮件：klx@msn.com
电话：027-82344679（这是2003年孔灵犀在海外媒体留下的电话，现已打不通）
§§孔灵犀资料集
2000年07月某日中国科协青少年工作部第十届全国青少年科技创新大赛发明创造组三等奖（摘录）
www.xiaoxiaotong.org/country/ccsic/ccsic_history_002_2000_7.asp
2001年05月某日，楚天都市报，“怪才”孔灵犀（略。陈俊旺报导）
[关于孔灵犀事迹的第一篇媒体报导。惜无网址]
2001年10月17日中国新闻网，武汉中学生发明圆形书获国际发明金奖
news.sohu.com/61/88/news146938861.shtml
2002年05月21日博讯，大陆解除对国外媒体网站封锁背后的阴谋（略。作者：孔灵犀。后转至《大纪元》）
www.dajiyuan.com/gb/2/5/21/n191327.htm
2003年01月23日，长江日报，小发明家的“另类家教”
xy.cnhan.com/gb/content/2003-01/23/content_242397.htm
2003年04月19日，长江日报，武汉市市政府表彰十大专利发明者
www.cjmedia.com.cn/ch/article/20030419/20030419082262_1.xml
2003年04月23日，楚天都市报，在40平米住房里隔出实验室 19岁小伙发明车辆超高报警器
www.cnhubei.com/200304/ca252110.htm
2003年04月29日，中国知识产权报，武汉：首届十大专利发明者评选揭晓
www.sipo.gov.cn/sipo/ywdt/dfdh/t20030429_13580.htm
2003年某月某日，中国知识产权报，另类学子孔灵犀
cipnews.topb2b.net/program/moban_tz/tz_cipnews/show.asp?id=10058
2003年05月06日，华中科技大学，2003年招收有特殊专长学生初审公告
student.hust.edu.cn/zhaosheng/B/ReadNews.asp?NewsID=1416&BigClassName=&BigClassID=19&SmallClassID=26&SmallClassName=&SpecialID=27
2003年05月14日，楚天都市报，休学两年，孔灵犀申报了24项专利
www.cnhubei.com/200305/ca265240.htm
2003年06月13日，博讯，格杀勿论是良心——一个高中生的遭遇（略。作者：孔灵犀家长）
www.peacehall.com/news/gb/yuanqing/2003/06/200306131229.shtml
2003年06月18日，孩子周刊，从“捣蛋鬼”到小发明家
www.china-woman.com/gb/2003/06/18/zgfnb/wlhzzk/7.htm
2003年07月02日，博讯，我所经历的颠覆罪（略。作者：孔灵犀、其父程长河）
www.peacehall.com/news/gb/yuanqing/2003/07/200307021414.shtml
2003年08月01日，长江日报，实验中学科技教育提升成才率
www.hb.xinhuanet.com/xw/2003-08/01/content_773267.htm
2003年09月22日，楚天金报，醉心发明烧穿棉絮 初四学生申请11项专利（侧面报导】
www.e21.edu.cn/jydt/news_text.php?text_id=42964
2004年06月07日，武汉知识产权局，爱，播向希望的田野（摘录）
www.whipb.gov.cn/news.asp?id=223
2004年07月29日，博讯，第三次入局的湖北省小反革命：孔灵犀出国留学前夕被公安绑架（略。作者：孔灵犀校友）
www.peacehall.com/news/gb/china/2004/07/200407292255.shtml
2004年07月30日，自由亚洲电台采访录音报导（略。方媛报导）
www.rfa.org/content/service/man/audio/040730fy.mp3
www.dajiyuan.com/gb/4/8/1/n614031.htm
2004年07月31日，博讯，青年发明家孔灵犀获得哥伦比亚大学奖学金 赴美留学前被捕（略）
www.peacehall.com/news/gb/china/2004/07/200407311344.shtml
2004年08月05日，大纪元，小发明家孔灵犀抵美即将开始大学生活（略。田园报导）
www.dajiyuan.com/gb/4/8/5/n618176.htm
2004年08月07日，民主论坛，孔灵犀小档案（略。作者：杨银波）
www.asiademo.org/gb/2004/08/20040807b.htm
（一）
第十届全国青少年科技创新大赛发明创造组三等奖
中国科协青少年工作部
序号 作品 名称 作者 性别 年龄 所在学校 年级
51 有毒气体的制备及密闭收集装置 孔灵犀 男 16 湖北省武昌实验中学 高一
52 袋装液体开封器 白诚 男 18 湖北省宜昌市第一高等中学 高二
53 专业任意字距等分仪 潘静 女 17 湖北省武汉市第十一中学 高一
54 简易透明胶断头卡 牛童 男 12 湖北省武汉市江岸区沈阳路小学 小五
55 带土移苗器 曾晔宇 女 18 湖南省沅江市一中 高二
（二）
武汉中学生发明圆形书获国际发明金奖
中国新闻网
世界上有圆形的书吗？昨日，在武汉江岸区丹水池一间平房里，17岁少年孔灵犀向记者展示了这种异形书籍。这项于1999年申请成功的专利成果，获得了2000年世界华人发明家国际协会国际发明金奖。
据中国轻工报报导，全世界每年书籍用纸量约1亿吨。而这种“怪书”最大的特点便是节约纸张。相同面积下，常规矩形书一页的文字内容只有圆形书一页的70%左右。若使用该专利，全球一年便可节约用纸2000万吨。又据专家测算，2000万吨纸需消耗6000万立方米木材，专利的应用无疑能保护整整一片森林。
此外，常规矩形书要看清临近书缝的文字比较费劲，圆形书的装订点在上方，避免了这一尴尬，同时也不会造成书角褶皱、磨损。
据武汉晚报报导，发明者孔灵犀是武汉市实验中学的一名学生。一次，他在家清理书刊时，发现许多旧书的书角皱得厉害，不便保存。于是他想，如果书角是圆的，不就没有褶皱了吗？经过2年的尝试，1999年，他成功发明了圆形书。小小年纪的他，现已是中国发明家协会的会员了。
（三）
小发明家的“另类家教”
长江日报记者 黄征
读初中时，数学老师让孔灵犀和另外九名考得好的同学到讲台上，接受没考好的同学的鞠躬致意。孔灵犀对这种做法表示不满，当即将写着“抗议”两字的作业本举过头顶——
18岁的孔灵犀是省实验中学的毕业生，从初二年级起，他就醉心于小发明，至今已有30多项发明，获各级科技发明奖30多项，其中国际级1项，国家级8项。他还申请了19项国家专利。
孔灵犀没有参加高考，已高中毕业的他去年通过了托福考试，准备到美国求学。日前，他已向普林斯顿、哈佛、耶鲁、麻省理工等十几所名牌大学提出了申请。
这个小小发明家，接受的是有些“另类”的家教。
妈妈教育他——
学会自立才能真正长大
孔灵犀认为，父母给予他最大的财富，就是让他学会了自立。
孔灵犀2岁时，妈妈曾给他1角钱让他去买糖。他因个子太小够不着柜台，跑到妈妈身边求助。妈妈却告诉他，大声地对售货员阿姨问几次……就这样，他第一次尝到通过努力获得成功的甜头。
4岁半时，妈妈让孔灵犀自己跑月票上幼儿园。
第一次乘车时，孔灵犀感到自己是个“大人”了。但他不知道，他在前门上了车，还是有些担心的妈妈从后门上去悄悄地跟着他。跟了几次后，妈妈便放手让他自己去跑月票了。
妈妈不止一次对孔灵犀说：“学会自立才能真正长大。”渐渐地，孔灵犀明白了，做什么都要有自己的主见。
小学一年级时，因收不齐同学的作业，孔灵犀便向老师递交辞职报告，要求辞去语文课代表的职务。
读初中时，数学老师请他和另外9名考得好的同学到讲台上，并让没考好的同学向他们鞠躬。孔灵犀对这种做法表示不满，当即将写着“抗议”二字的作业本举过头顶。
高一年级时，孔灵犀认为家长会不必再请父母去了，他决定自己去开。刚开始老师不解地问：“你怎么能代替家长来开家长会？”他却说：“上学是我的事，为什么要让家长来？”这以后，家长会都是他自己去开。
爸爸鼓励他——
凡事要多问个为什么
孔灵犀读初中时，在本地一家报纸上看到一篇文章，大意是清明节前后，新鲜的生鸡蛋能在玻璃上竖起来。他在家试了试，发现的确如此。但他对“竖起生鸡蛋”与“清明节”之间的关系表示怀疑。清明节过后很长时间，孔灵犀又与父亲一起试，发现生鸡蛋还是一样能竖起来———原来这不过是条哗众取宠的假新闻。
孔灵犀在学校是个常给老师“挑刺”的学生，老师将亚里士多德的国籍弄错了，他会拿出课本纠正；老师将史实的年代讲错了，他会翻出资料给老师看。父亲对他这一做法不但不反对，还表示支持。
在父亲的鼓励下，孔灵犀养成了凡事都要问一个为什么的习惯。如果认定自己是正确的，无论是谁看法不一，他都会与之理论一番。
2000年，读高一的孔灵犀在“武汉市生物与环境竞赛”中获奖。在颁奖大会上，一位教授点评孔灵犀的论文，指出他应按传统的实验方法操作。没想到孔灵犀当场与教授“论理”，说在实验材料有限的情况下，可以按自己的方法进行实验。他的这番辩说令全场哗然。
去年，孔灵犀到一个朋友就读的大学去玩，并陪他去听法律课。在课堂上，自学了法律的他对老师的一个提法产生疑义，竟然忘记了自己只是来玩的，站起身与老师辩论起来。最后，这位老师说小孔讲得有道理，却不知道这个与自己争得面红耳赤的孩子并不是他的学生，而只是刚刚毕业的高中生。
孔灵犀自己说——
学习方法很重要
孔灵犀很小就掌握了自学方法，他学东西，总是比同龄人快一拍。
只要小孔学会了，父母就不强行要求他按部就班地来，也从不逼他去“培优”。小学毕业时，父亲没交钱让他去读“重点”，而是让他就近入学。读初中后，父亲也没逼他上“快班”，就让他留在普通班。
他爱玩游戏机，父亲不但不反对，还说他“玩得有水平”。
从小学一年级起，孔灵犀就没交过一次完整的作业。老师问他，他总说：“我都懂了，为什么还要做？”
很多同学“擂功”都是靠“题海战术”，但孔灵犀做题的原则是，太简单和太怪的题目不做，其他题目也是有选择地做。有的题目他只写出解题步骤，觉得自己能做出来就行了，不一定要做到最后一步得出结果。
上高中后，孔灵犀连课都不怎么上了。高中阶段，他在课堂上上课的时间加起来只有半年，其他很多时间都是在学校实验室里度过的。
不做作业、不听课不等于他没掌握知识。现在他已将大学本科生物学的课程学了60％－70％，还自学了法律、英语等。
他说：“父母没教我学习方法，但在图书馆里我找到很多这方面的书，学知识正确的方法太重要了。”
小学六年级起，妈妈就带他泡图书馆。孔灵犀成了武汉市各大图书馆的常客，有的图书馆还对他采取“优惠政策”：他借书可不限定还书时间。一家图书馆的主任还将他作为“课题”来研究。
能上网后，他就在全世界各大网站浏览最新的前沿科技，不但学到很多新知识，许多小发明的“点子”也由此产生。
（四）
武汉市市政府表彰十大专利发明者
长江日报
武汉地区首届十大专利发明者评选揭晓，市政府昨日对陈劲松等10人进行表彰。
这十大专利发明者依次是陈劲松、马伟明、许远忠、金海、张国榉、周元全、刘刚、蔡红娇、曾庆福、何珍宝。
湖北省化学研究院化肥中心主任陈劲松，共申请专利30件，其中已获专利权29件，专利实施累计创社会效益3亿多元。
市知识产权局负责人介绍说，此次十大专利发明者人员层次高，10人中有院士1人，有教授、研究员、高工等职称的7人；专利发明者所拥有的专利项目较多且水平较高，产业化程度高、效益好。
此外，梅顺齐等5人获得武汉地区首届十大专利发明者提名奖，孔灵犀获得武汉地区首届十大专利发明者特别奖。
市领导胡国璋、老领导粟道云参加颁奖大会。
（五）
在40平米住房里隔出实验室 19岁小伙发明车辆超高报警器
楚天都市报记者宋效忠、通讯员周家齐、实习生俞鲲
武汉洪山广场地下通道，车辆超高时常拉垮龙骨。对此，一位19岁的年轻人设计出一种警示装置：当超高车辆进入地下通道前，这种装置会发出报警声。这位年轻人名叫孔灵犀。
在刚刚举行的武汉地区首届十大专利发明者表彰会上，孔灵犀被授予唯一的特别奖，成为最年轻的获奖者。更引人注意的是，从2001年5月起，他因气胸休学后一直没有上学，专心从事发明，一月申请一项专利，到目前为止，已申请专利22项。
他发明的双调号码（亿码）锁，可将目前普通单个弹子锁的千次破解几率，提高到200亿次以上。
孔灵犀先后获得全国及省、武汉市青少年科技创新奖十多项，2003年香港国际专利技术博览会金牌奖1项。
记者昨日在孔灵犀家看到，不足40平米的房子还专门隔出一间实验室，里边摆放着钳台、钻床、扳手、钉锤等简易设备，还有一台他自己配置的电脑。
搞发明会不会影响学习？孔灵犀说，“搞发明创造能活跃思维，激发学习兴趣，使学习事半功倍。”目前，他已自学完高中全部课程，还自学了不少大学课程。他的理想是考入美国哈佛大学。
（六）
武汉：首届十大专利发明者评选揭晓
中国知识产权报 周家齐
本报讯 由湖北省武汉市知识产权局、市总工会等7部门主办的“武汉地区首届十大专利发明者”评选活动于日前发榜。陈劲松等10位发明人榜上有名，梅顺齐等5人获提名奖，孔灵犀获特别奖。颁奖活动的举办也是该市向第三个世界知识产权日献出的一份厚礼。
据市评选小组有关负责人介绍，经过专家评审委员会评审、社会公示及评审工作领导小组审定等一系列严格程序，16名获奖者从众多参评者中脱颖而出。获奖的16名发明人表现出了以下突出特点：一是人员层次高，16人中不仅有院士，还有教授、研究员、高工、博导等；二是专利项目曾获荣誉多，16人共获省、部级以上奖项24项；三是专利项目水平高，16人共有131项专利（申请）项目；四是专利项目产业化程度高、效益好，获奖者大多组建了以专利项目为依托的经济实体，近年来创直接经济效益达21.83亿元；五是获奖者及其主要专利项目具有广泛的代表性。虽然评审时并未追求“代表性”，但评选结果却反映出获奖者年龄呈现出“老、中、青、幼”的梯次结构，其中，年龄最大的66岁，最小的19岁。
（七）
另类学子孔灵犀
中国知识产权报 周家齐
孔灵犀年方19,正读高三，有发明百余件，专利申请已达20余项。明亮的双眼似乎要把事物看穿、把问题看透；如月的面庞，总是带着微笑，显得自然、自信。日前，笔者饶有兴致地与他开始了交谈：
“你是怎样爱上发明创造并知道申请专利的？”
“前些年，父亲对我说，我们国家已经实施了专利制度，发明创造能得到法律保护，辛辛苦苦搞出的东西，不会被他人无偿占有。父亲鼓励我发挥爱刨根问底的特点。于是，我参加了学校的科技活动，在老师的指导下，逐步有了发明成果，并爱上了发明创造，同时尝试申请专利。”
“搞发明创造跟学习有矛盾吗？”
“不仅不矛盾，还对学习特别有益。因为搞发明创造能活跃思维，激发学习兴趣，使学习事半功倍。”
孔灵犀的老师告诉我，这些年来，这孩子越来越与众不同。上课很少听讲，总是超前自学。现在干脆休学，在家痴迷地边学习，边搞发明创造。有一年春节前夕，他突然有了发明灵感，便带上一大包资料和方便面，乘车2小时，赶到已经放假的学校，跟门卫老头苦求了4个小时，终于得到进校许可。在学校实验室一呆就是5天5夜，硬是搞出了一项发明成果。
最近，笔者翻阅了孔灵犀参评武汉地区首届十大专利发明者的一些专利成果资料：防止踩刹车误踩油门的“油门锁”、方便盲人阅读的“异型书刊”、专家鉴定能替代现在所有锁具且具有卓绝安全性能的“互连锁”……其发明所及，既有实用技术成果，又有高新技术项目，专业领域之广、构思角度之新，令人赞叹。
孔灵犀的父母均是下岗工人，不足40平方米的房子还专门隔出一间用作实验室，里边摆放着钳台、钻床、扳手、钉锤等简易设备和工具。房间里最打眼的是桌上堆满的书籍和一台他自己配置的电脑。与他父母交谈，得知他已进入学习和发明良性互动状态——学习累了就搞发明，发明的知识不够就带着问题看书，或到大学听课、请教专家。目前，他已学完大学三年级的全部课程。有10余所美国大学经全面考核，向他发出留学邀请。
其实，像孔灵犀这样的“另类学子”在天津、威海、深圳、长沙等地已经星罗棋布，他们或许不像孔灵犀那样不做作业、不专心听讲或休学在家，但他们无不勇立在我国素质教育的潮头，追赶着世界创新的大潮。
在我国知识产权的春天里，他们正像春苗一样茁壮成长！
（八）
2003年招收有特殊专长学生初审公告
华中科技大学
经中学推荐，我校专家组初审确认，下列同学符合《华中科技大学关于招收有特殊专长学生的规定》中的条件，现予以公示。
序号 姓名 中学 专长情况
1甄开炜 水果湖高中 1项专利已获证书，5项正在报批中（“一种管道活接头”等）
2孔灵犀 省实验中学 3项专利已获证书，19项正在报批中，取得国际发明金奖2项；第十三届全国发明展览会银、铜奖4项；省“亿利达”青少年发明奖13项等等
3林瑞杰 宜昌市一中 1项专利（新型眼镜架）
4吕培雷 宜昌市一中 1项专利（单向旋转螺钉）
5娄静怡 宜昌市一中 2项专利（便拎器、带隔层的菜篮）
6张江松 枝江市一中 1项专利（烧焊专用眼镜）
7怀莲 宜昌夷陵中学 1项专利（任意等分角器）
8董望 宜昌夷陵中学 1项专利（照相机遮雨器）
9邹慕晨 武汉开发区一中 专著《北鱼》1本
10吴柳 华师一附中 专著《十五岁的狂想》1本
11宋曾 洪山高中 17篇作品被收录在国内外文学作品集中，6次获国家级文学创作奖
上述名单公示时间为：5月6日—5月10日。对上述名单如有质疑，可在公示期内拨打投诉电话：
027-87542128（校学生工作处）
027-87543616（校监察处）
欢迎社会各界监督！
华中科技大学
2003年5月6日
（九）
休学两年，孔灵犀申报了24项专利
楚天都市报记者 陈俊旺
一头的自然卷发，一脸的诚恳稳重。孔灵犀，这名19岁的小发明家，休学两年后，被华中科技大学作为特长生预录。
昨日，孔灵犀的母亲拿着记者前年5月的报导《“怪才”孔灵犀》说：“你可是第一个报导灵犀的，就在那之后不久，灵犀因气胸病休学，到现在已两年了！”
两年间，孔灵犀成了名人。从2001年5月起，读高二的他从省实验中学休学，在家边自学边开展发明，迄今共申报专利24项，获得正式授权5项。今年4月，他获得武汉地区首届十大专利发明者特别奖，而与他一起获奖的大多是教授和博导。
孔灵犀说：“在家自学收获很大，我可以动手实践，而不会在笔和纸之间做无效重复劳动；另外，通过网络，学习知识更快捷！”他说，这次向华中科大提出申请，是想归队校园，获得更系统的学习。
在家这两年，孔灵犀从未对前途产生过困惑。每周，他都到省图书馆背回来一大包书，自学大学文学、哲学、法律等课程。目前，他的英语水平已达到本科水平，大学生物已自学60％以上。
记者看到，孔灵犀家里挂着一幅诺贝尔的画像，他的父亲一直激励他获取诺贝尔奖。就在前两天，享誉全球的美国《科学》杂志来信，告知他关于互联锁的发明论文有望发表。
（十）
从“捣蛋鬼”到小发明家
孩子周刊 杨阳
在前不久落幕的第13届全国发明博览会上，武汉籍年仅17岁的少年孔灵犀以4项发明分获两项银奖和两项铜奖，是获奖最多的少年。在这之前，他曾荣获2000年世界华人发明家国际协会“国际发明金奖”，迄今为止共获发明奖项30个。
翻开孔灵犀的成长史，不难发现是其父母引“淘”上道而促他成才的。孔灵犀从小就是出了名的“捣蛋专家”，是爱拆玩具车、钟表、收音机之类的“败家子”，在其父母的“纵容”下，他从小养成喜欢找问题并“解决问题”的习惯。其父母针对其特点，充分呵护、培养和挖掘他的创造性思维和动手实践能力，终于引“淘”上道，使孔灵犀成为一名“小发明家”。
孩子具有活泼好动、模仿性强、争强好胜、天性好奇等心理特点，在大人眼里，这类孩子多属不听话、淘气之类。其实，这是对孩子的心理特点了解不深和缺乏做细致工作而形成的偏见。李政道博士在谈到儿童教育时曾指出：“针对儿童的好奇心，要培养他们提问题的精神。少年时代没有这种敢于怀疑的精神，将来是做不出第一流工作的。”创造力高的儿童多具有好动、好问、好奇的心理特征，所作所为常逾常规。然而，许多父母、老师喜欢循规蹈矩、文静听话的孩子，讨厌东摸摸、西碰碰、好提古怪问题的孩子，把他们的行为视为惹麻烦，孩子犯了“小错误”、“小毛病”便大声呵斥，甚至打骂，把孩子的手脚捆得死死的。无意之中，孩子的创造意识便被无情地扼杀了。其实，好问、好动、好奇是儿童的天性，也是促使其身心健康成长的重要内因，是推动其认识未知世界的主要内在力量。孩子调皮、淘气，喜欢玩危险性的游戏，甚至闹恶作剧，都是由孩子的天性决定的。岂不知，敢于涉足新的领域，敢于应付挑战的进取精神和创造意识，正是从这些无拘无束的游戏中孕育出来的。
对待淘气、倔强的孩子，父母最先要想到的是孩子的精力旺盛，并具有好学求知的潜在能力。所以我们做父母的对待淘气的孩子，既不能压制，也不能放纵，只是根据孩子的心理特点，因势利导，引“淘”上道。为孩子创造一个活动的小天地，放开他们的手脚，让他们尽情地去探索、亲自去尝试。当孩子将淘气的精力投入动手动脑的开发中，就会给孩子带来终生受益的创造性思维和能力，孔灵犀的成才不正是一个很好的佐证吗？
（十一）
实验中学科技教育提升成才率
长江日报
为何湖北省实验中学高考升学率年年攀升，该校校长钱秋元近日说，在如今以能力立意的高考中，以科技教育为切入点，注重提高学生创新素质，对学生考试成绩起到“无心插柳”之功。
科技教育在重点高中怎样推进是一个实际课题。钱秋元说，在当前仍以高考升学率评价学校质量的社会大环境下，科技教育不可能从满满的课表中争取更多的空间。学科课堂教学是渗透科技教育的主渠道。
据介绍，从1998年起，该校先后开设了生物探索与环保、数学建模、小发明、小制作、天文、科普阅览等近20项有关科技教育的活动课程。
在省实验中学，不同的学科有不同的科技教育侧重点，从教材的实际出发适度开掘，而不是乱贴标签，生搬硬套。比如政治、语文等文史类课程，重在引导树立科学意识，提高对科学本质的认识，培养重视科学、热爱科学、献身科学，与伪科学斗争的思想情感；理化生等理科类课程则重在对高新科技知识的引进，以扩大学生的知识视野，激发研究科学、开拓创新的热情；信息技术、实验、劳技等课程则与科技发明相融合，注重实效，突出体验，引导学生探索和发现科学奥秘。
在学科教学中渗透科技教育，促进了学生个性特长，涌现出一批科技爱好者和小小科学家。其中孔灵犀同学一人就有18项国家专利，在今年4月举行的武汉地区首届十大专利发明者表彰会上，他还被授予唯一的特别奖，成为最年轻的获奖者。
几年中，该校师生完成的科技项目获各级奖励近500项，其中省部级以上奖励100多项，在全国青少年科技创造大赛中，获得6块金牌。一、二、三等奖共22项，学生曾参加两届“英特尔国际科技大奖赛”并获奖。每年都有不少学生因获奖而被保送入大学。
（十二）
醉心发明烧穿棉絮 初四学生申请11项专利（侧面报导】
楚天金报记者宋效忠、通讯员许耀文、实习生顾瑞贞
为搞发明，武汉33中初四学生秦丝烧坏了电热毯，还将自家床上棉絮烧出一个大洞。记者昨日从省知识产权局获悉，痴迷于发明的秦丝，今年以来已申请专利11项。
去年9月，秦丝结识了特别爱好发明的网友孔灵犀（孔灵犀前不久获得武汉地区首届十大专利发明者特别奖——记者注），在他的影响下，秦丝逐渐沉醉于发明，一有空就想点子、查资料。
今年初，秦丝在发明一种遥控电热鞋垫时，拿自家的电热毯做试验。由于操作不当，电热毯放出了电火花，随后床上开始冒烟。她急忙停止实验，端来一盆水浇到床上。揭开电热毯一看，棉絮早被烧了一个大黑洞。暗火被水浇熄了，可她搞发明的热情之火，却没有熄灭。
浓厚的兴趣和努力，使她小有收获。她发明的冷暖照明提神笔，在黑暗中可写字，在寒冬中可取暖。她发明的汽车雨刮，今年9月获得了湖北省亿利达杯青少年发明奖鼓励奖。
（十三）
爱，播向希望的田野（摘录）
武汉知识产权局
有爱，就会孕育希望；有爱，种子终能发芽。近日，美国哥伦比亚大学一纸录取通知书，使闻名遐迩的武汉少年学子孔灵犀一家兴奋不已——既梦圆求学美国，又可获得4万多美金的全额奖学金。
有如磁石的中考优录和资金扶持政策以及良好的社会和学校氛围，吸引了越来越多的有志于科技创新的少年学子。他们不甘愿成为考试分数的追逐者，十分注重提高自己的创新素质。因此，他们课余总是挤出时间观察生活，调查市场，琢磨一个个发明构思或捣鼓用于制作模型的工具器材，以至成为与应试教育极不协调的“另类”。然而，正是这些“另类”，在保持良好学习成绩的基础上，将一件件成功的发明成果展示在人们面前。……更有本文前述怀揣30余项专利（申请）和数十本获奖证书、被培养出2位总统和69位诺贝尔奖获得者的美国大学招录的孔灵犀。
(大纪元首发)(http://www.dajiyuan.com)
8/7/2004 9:30:36 PM
本文网址: http://www.epochtimes.com/gb/4/8/7/n620337.htm
我与20岁的孔灵犀既不相识亦无交流，看过他写的几篇少年老成、秉性正直的文章，所言涉及政治言论——尤其是他本人所具的民主意识和所受的非常遭遇（到目前为止，孔灵犀已有三次被拘），从而引起我的注意并搜集其资料。大家通过Google输入“孔灵犀”三字便可以看到他的亲笔作品：《大陆解除对国外媒体网站封锁背后的阴谋》、《我所经历的颠覆罪》等。当然，他也维护他人权利，尤其是公民言论自由权利——孔灵犀参与释放刘荻、释放杜导斌签名活动即属其中两例。7月30日晚上，杜导斌与自由亚洲电台记者在聊天时说：“那是去年8月9号，就是2003年在武汉见过一面。那个小伙子（孔灵犀）挺有闯劲的，感觉不错，没有很深的骄傲。他当时介绍一下自己，他好像被国安抓进去过，美国一所大学好像录取了他这么回事。”
此次《博讯》（7月29日）、自由亚洲电台（7月30日）爆出消息——孔灵犀出国留学（美国哥伦比亚大学）前，即7月25日早上被捕（或曰被当局绑架）。据称是“孔灵犀校友”的作者称，7月25日上午，此消息已经“从他（孔灵犀）母亲无言的流泪中得到了证实”。7月30日下午，自由亚洲电台驻港记者方媛打电话到武汉市国安局询问，某官员对方媛说：“这个你就不要打听了，好不好？我建议你不要打听，这是我们内部的事，这是属于工作上的事情。”该录音报导已从侧面证实此消息之真实性。
7月30日晚上，我致信《大纪元》编辑：“孔灵犀确实是个难得的优秀青年人才，不单是在武汉市，在中国知识产权界他亦留有一定名声。”2001年，当时年仅17岁的孔灵犀便曾接受过法国巴黎国际广播电台采访（谈“中国教育改革及学术腐败问题”），其后还被自由亚洲电台、美国之音关注报导。安徽电视台《金点子行动》节目、武汉电视台《科技之光》节目、中国新闻网、《中国轻工报》、《中国知识产权报》、《长江日报》、《楚天都市报》、《武汉晚报》、《孩子周刊》等大陆媒体亦都曾报导过孔灵犀的事迹。武汉市政府、教育界对此人亦有较深印象。
8月5日15时26分，《大纪元》刊出记者田园报导《小发明家孔灵犀抵美，即将开始大学生活》。该报导称孔灵犀已经“于7月31日获释”，“按预定时间于8月4日早晨安然抵达美国，即将开始他在哥伦比亚大学的学习生活”，“孔灵犀说，他没有妥协，也从来没有被个人利益阻止捍卫道德与良知的勇气。他将考虑在哥伦比亚大学选修机械和政治学双学位，并期冀为将来中国的民主化作出贡献。”杨银波在此对孔灵犀先生表示祝贺！并整理其资料，向诸位积极推介这位优秀青年的不平凡之处。
附：孔灵犀原联系方式（其父：程长河）
地址：湖北省武汉市江岸区汉堤路98号
邮件：klx@msn.com
电话：027-82344679（这是2003年孔灵犀在海外媒体留下的电话，现已打不通）
§§孔灵犀资料集
2000年07月某日中国科协青少年工作部第十届全国青少年科技创新大赛发明创造组三等奖（摘录）
www.xiaoxiaotong.org/country/ccsic/ccsic_history_002_2000_7.asp
2001年05月某日，楚天都市报，“怪才”孔灵犀（略。陈俊旺报导）
[关于孔灵犀事迹的第一篇媒体报导。惜无网址]
2001年10月17日中国新闻网，武汉中学生发明圆形书获国际发明金奖
news.sohu.com/61/88/news146938861.shtml
2002年05月21日博讯，大陆解除对国外媒体网站封锁背后的阴谋（略。作者：孔灵犀。后转至《大纪元》）
www.dajiyuan.com/gb/2/5/21/n191327.htm
2003年01月23日，长江日报，小发明家的“另类家教”
xy.cnhan.com/gb/content/2003-01/23/content_242397.htm
2003年04月19日，长江日报，武汉市市政府表彰十大专利发明者
www.cjmedia.com.cn/ch/article/20030419/20030419082262_1.xml
2003年04月23日，楚天都市报，在40平米住房里隔出实验室 19岁小伙发明车辆超高报警器
www.cnhubei.com/200304/ca252110.htm
2003年04月29日，中国知识产权报，武汉：首届十大专利发明者评选揭晓
www.sipo.gov.cn/sipo/ywdt/dfdh/t20030429_13580.htm
2003年某月某日，中国知识产权报，另类学子孔灵犀
cipnews.topb2b.net/program/moban_tz/tz_cipnews/show.asp?id=10058
2003年05月06日，华中科技大学，2003年招收有特殊专长学生初审公告
student.hust.edu.cn/zhaosheng/B/ReadNews.asp?NewsID=1416&BigClassName=&BigClassID=19&SmallClassID=26&SmallClassName=&SpecialID=27
2003年05月14日，楚天都市报，休学两年，孔灵犀申报了24项专利
www.cnhubei.com/200305/ca265240.htm
2003年06月13日，博讯，格杀勿论是良心——一个高中生的遭遇（略。作者：孔灵犀家长）
www.peacehall.com/news/gb/yuanqing/2003/06/200306131229.shtml
2003年06月18日，孩子周刊，从“捣蛋鬼”到小发明家
www.china-woman.com/gb/2003/06/18/zgfnb/wlhzzk/7.htm
2003年07月02日，博讯，我所经历的颠覆罪（略。作者：孔灵犀、其父程长河）
www.peacehall.com/news/gb/yuanqing/2003/07/200307021414.shtml
2003年08月01日，长江日报，实验中学科技教育提升成才率
www.hb.xinhuanet.com/xw/2003-08/01/content_773267.htm
2003年09月22日，楚天金报，醉心发明烧穿棉絮 初四学生申请11项专利（侧面报导】
www.e21.edu.cn/jydt/news_text.php?text_id=42964
2004年06月07日，武汉知识产权局，爱，播向希望的田野（摘录）
www.whipb.gov.cn/news.asp?id=223
2004年07月29日，博讯，第三次入局的湖北省小反革命：孔灵犀出国留学前夕被公安绑架（略。作者：孔灵犀校友）
www.peacehall.com/news/gb/china/2004/07/200407292255.shtml
2004年07月30日，自由亚洲电台采访录音报导（略。方媛报导）
www.rfa.org/content/service/man/audio/040730fy.mp3
www.dajiyuan.com/gb/4/8/1/n614031.htm
2004年07月31日，博讯，青年发明家孔灵犀获得哥伦比亚大学奖学金 赴美留学前被捕（略）
www.peacehall.com/news/gb/china/2004/07/200407311344.shtml
2004年08月05日，大纪元，小发明家孔灵犀抵美即将开始大学生活（略。田园报导）
www.dajiyuan.com/gb/4/8/5/n618176.htm
2004年08月07日，民主论坛，孔灵犀小档案（略。作者：杨银波）
www.asiademo.org/gb/2004/08/20040807b.htm
（一）
第十届全国青少年科技创新大赛发明创造组三等奖
中国科协青少年工作部
序号 作品 名称 作者 性别 年龄 所在学校 年级
51 有毒气体的制备及密闭收集装置 孔灵犀 男 16 湖北省武昌实验中学 高一
52 袋装液体开封器 白诚 男 18 湖北省宜昌市第一高等中学 高二
53 专业任意字距等分仪 潘静 女 17 湖北省武汉市第十一中学 高一
54 简易透明胶断头卡 牛童 男 12 湖北省武汉市江岸区沈阳路小学 小五
55 带土移苗器 曾晔宇 女 18 湖南省沅江市一中 高二
（二）
武汉中学生发明圆形书获国际发明金奖
中国新闻网
世界上有圆形的书吗？昨日，在武汉江岸区丹水池一间平房里，17岁少年孔灵犀向记者展示了这种异形书籍。这项于1999年申请成功的专利成果，获得了2000年世界华人发明家国际协会国际发明金奖。
据中国轻工报报导，全世界每年书籍用纸量约1亿吨。而这种“怪书”最大的特点便是节约纸张。相同面积下，常规矩形书一页的文字内容只有圆形书一页的70%左右。若使用该专利，全球一年便可节约用纸2000万吨。又据专家测算，2000万吨纸需消耗6000万立方米木材，专利的应用无疑能保护整整一片森林。
此外，常规矩形书要看清临近书缝的文字比较费劲，圆形书的装订点在上方，避免了这一尴尬，同时也不会造成书角褶皱、磨损。
据武汉晚报报导，发明者孔灵犀是武汉市实验中学的一名学生。一次，他在家清理书刊时，发现许多旧书的书角皱得厉害，不便保存。于是他想，如果书角是圆的，不就没有褶皱了吗？经过2年的尝试，1999年，他成功发明了圆形书。小小年纪的他，现已是中国发明家协会的会员了。
（三）
小发明家的“另类家教”
长江日报记者 黄征
读初中时，数学老师让孔灵犀和另外九名考得好的同学到讲台上，接受没考好的同学的鞠躬致意。孔灵犀对这种做法表示不满，当即将写着“抗议”两字的作业本举过头顶——
18岁的孔灵犀是省实验中学的毕业生，从初二年级起，他就醉心于小发明，至今已有30多项发明，获各级科技发明奖30多项，其中国际级1项，国家级8项。他还申请了19项国家专利。
孔灵犀没有参加高考，已高中毕业的他去年通过了托福考试，准备到美国求学。日前，他已向普林斯顿、哈佛、耶鲁、麻省理工等十几所名牌大学提出了申请。
这个小小发明家，接受的是有些“另类”的家教。
妈妈教育他——
学会自立才能真正长大
孔灵犀认为，父母给予他最大的财富，就是让他学会了自立。
孔灵犀2岁时，妈妈曾给他1角钱让他去买糖。他因个子太小够不着柜台，跑到妈妈身边求助。妈妈却告诉他，大声地对售货员阿姨问几次……就这样，他第一次尝到通过努力获得成功的甜头。
4岁半时，妈妈让孔灵犀自己跑月票上幼儿园。
第一次乘车时，孔灵犀感到自己是个“大人”了。但他不知道，他在前门上了车，还是有些担心的妈妈从后门上去悄悄地跟着他。跟了几次后，妈妈便放手让他自己去跑月票了。
妈妈不止一次对孔灵犀说：“学会自立才能真正长大。”渐渐地，孔灵犀明白了，做什么都要有自己的主见。
小学一年级时，因收不齐同学的作业，孔灵犀便向老师递交辞职报告，要求辞去语文课代表的职务。
读初中时，数学老师请他和另外9名考得好的同学到讲台上，并让没考好的同学向他们鞠躬。孔灵犀对这种做法表示不满，当即将写着“抗议”二字的作业本举过头顶。
高一年级时，孔灵犀认为家长会不必再请父母去了，他决定自己去开。刚开始老师不解地问：“你怎么能代替家长来开家长会？”他却说：“上学是我的事，为什么要让家长来？”这以后，家长会都是他自己去开。
爸爸鼓励他——
凡事要多问个为什么
孔灵犀读初中时，在本地一家报纸上看到一篇文章，大意是清明节前后，新鲜的生鸡蛋能在玻璃上竖起来。他在家试了试，发现的确如此。但他对“竖起生鸡蛋”与“清明节”之间的关系表示怀疑。清明节过后很长时间，孔灵犀又与父亲一起试，发现生鸡蛋还是一样能竖起来———原来这不过是条哗众取宠的假新闻。
孔灵犀在学校是个常给老师“挑刺”的学生，老师将亚里士多德的国籍弄错了，他会拿出课本纠正；老师将史实的年代讲错了，他会翻出资料给老师看。父亲对他这一做法不但不反对，还表示支持。
在父亲的鼓励下，孔灵犀养成了凡事都要问一个为什么的习惯。如果认定自己是正确的，无论是谁看法不一，他都会与之理论一番。
2000年，读高一的孔灵犀在“武汉市生物与环境竞赛”中获奖。在颁奖大会上，一位教授点评孔灵犀的论文，指出他应按传统的实验方法操作。没想到孔灵犀当场与教授“论理”，说在实验材料有限的情况下，可以按自己的方法进行实验。他的这番辩说令全场哗然。
去年，孔灵犀到一个朋友就读的大学去玩，并陪他去听法律课。在课堂上，自学了法律的他对老师的一个提法产生疑义，竟然忘记了自己只是来玩的，站起身与老师辩论起来。最后，这位老师说小孔讲得有道理，却不知道这个与自己争得面红耳赤的孩子并不是他的学生，而只是刚刚毕业的高中生。
孔灵犀自己说——
学习方法很重要
孔灵犀很小就掌握了自学方法，他学东西，总是比同龄人快一拍。
只要小孔学会了，父母就不强行要求他按部就班地来，也从不逼他去“培优”。小学毕业时，父亲没交钱让他去读“重点”，而是让他就近入学。读初中后，父亲也没逼他上“快班”，就让他留在普通班。
他爱玩游戏机，父亲不但不反对，还说他“玩得有水平”。
从小学一年级起，孔灵犀就没交过一次完整的作业。老师问他，他总说：“我都懂了，为什么还要做？”
很多同学“擂功”都是靠“题海战术”，但孔灵犀做题的原则是，太简单和太怪的题目不做，其他题目也是有选择地做。有的题目他只写出解题步骤，觉得自己能做出来就行了，不一定要做到最后一步得出结果。
上高中后，孔灵犀连课都不怎么上了。高中阶段，他在课堂上上课的时间加起来只有半年，其他很多时间都是在学校实验室里度过的。
不做作业、不听课不等于他没掌握知识。现在他已将大学本科生物学的课程学了60％－70％，还自学了法律、英语等。
他说：“父母没教我学习方法，但在图书馆里我找到很多这方面的书，学知识正确的方法太重要了。”
小学六年级起，妈妈就带他泡图书馆。孔灵犀成了武汉市各大图书馆的常客，有的图书馆还对他采取“优惠政策”：他借书可不限定还书时间。一家图书馆的主任还将他作为“课题”来研究。
能上网后，他就在全世界各大网站浏览最新的前沿科技，不但学到很多新知识，许多小发明的“点子”也由此产生。
（四）
武汉市市政府表彰十大专利发明者
长江日报
武汉地区首届十大专利发明者评选揭晓，市政府昨日对陈劲松等10人进行表彰。
这十大专利发明者依次是陈劲松、马伟明、许远忠、金海、张国榉、周元全、刘刚、蔡红娇、曾庆福、何珍宝。
湖北省化学研究院化肥中心主任陈劲松，共申请专利30件，其中已获专利权29件，专利实施累计创社会效益3亿多元。
市知识产权局负责人介绍说，此次十大专利发明者人员层次高，10人中有院士1人，有教授、研究员、高工等职称的7人；专利发明者所拥有的专利项目较多且水平较高，产业化程度高、效益好。
此外，梅顺齐等5人获得武汉地区首届十大专利发明者提名奖，孔灵犀获得武汉地区首届十大专利发明者特别奖。
市领导胡国璋、老领导粟道云参加颁奖大会。
（五）
在40平米住房里隔出实验室 19岁小伙发明车辆超高报警器
楚天都市报记者宋效忠、通讯员周家齐、实习生俞鲲
武汉洪山广场地下通道，车辆超高时常拉垮龙骨。对此，一位19岁的年轻人设计出一种警示装置：当超高车辆进入地下通道前，这种装置会发出报警声。这位年轻人名叫孔灵犀。
在刚刚举行的武汉地区首届十大专利发明者表彰会上，孔灵犀被授予唯一的特别奖，成为最年轻的获奖者。更引人注意的是，从2001年5月起，他因气胸休学后一直没有上学，专心从事发明，一月申请一项专利，到目前为止，已申请专利22项。
他发明的双调号码（亿码）锁，可将目前普通单个弹子锁的千次破解几率，提高到200亿次以上。
孔灵犀先后获得全国及省、武汉市青少年科技创新奖十多项，2003年香港国际专利技术博览会金牌奖1项。
记者昨日在孔灵犀家看到，不足40平米的房子还专门隔出一间实验室，里边摆放着钳台、钻床、扳手、钉锤等简易设备，还有一台他自己配置的电脑。
搞发明会不会影响学习？孔灵犀说，“搞发明创造能活跃思维，激发学习兴趣，使学习事半功倍。”目前，他已自学完高中全部课程，还自学了不少大学课程。他的理想是考入美国哈佛大学。
（六）
武汉：首届十大专利发明者评选揭晓
中国知识产权报 周家齐
本报讯 由湖北省武汉市知识产权局、市总工会等7部门主办的“武汉地区首届十大专利发明者”评选活动于日前发榜。陈劲松等10位发明人榜上有名，梅顺齐等5人获提名奖，孔灵犀获特别奖。颁奖活动的举办也是该市向第三个世界知识产权日献出的一份厚礼。
据市评选小组有关负责人介绍，经过专家评审委员会评审、社会公示及评审工作领导小组审定等一系列严格程序，16名获奖者从众多参评者中脱颖而出。获奖的16名发明人表现出了以下突出特点：一是人员层次高，16人中不仅有院士，还有教授、研究员、高工、博导等；二是专利项目曾获荣誉多，16人共获省、部级以上奖项24项；三是专利项目水平高，16人共有131项专利（申请）项目；四是专利项目产业化程度高、效益好，获奖者大多组建了以专利项目为依托的经济实体，近年来创直接经济效益达21.83亿元；五是获奖者及其主要专利项目具有广泛的代表性。虽然评审时并未追求“代表性”，但评选结果却反映出获奖者年龄呈现出“老、中、青、幼”的梯次结构，其中，年龄最大的66岁，最小的19岁。
（七）
另类学子孔灵犀
中国知识产权报 周家齐
孔灵犀年方19,正读高三，有发明百余件，专利申请已达20余项。明亮的双眼似乎要把事物看穿、把问题看透；如月的面庞，总是带着微笑，显得自然、自信。日前，笔者饶有兴致地与他开始了交谈：
“你是怎样爱上发明创造并知道申请专利的？”
“前些年，父亲对我说，我们国家已经实施了专利制度，发明创造能得到法律保护，辛辛苦苦搞出的东西，不会被他人无偿占有。父亲鼓励我发挥爱刨根问底的特点。于是，我参加了学校的科技活动，在老师的指导下，逐步有了发明成果，并爱上了发明创造，同时尝试申请专利。”
“搞发明创造跟学习有矛盾吗？”
“不仅不矛盾，还对学习特别有益。因为搞发明创造能活跃思维，激发学习兴趣，使学习事半功倍。”
孔灵犀的老师告诉我，这些年来，这孩子越来越与众不同。上课很少听讲，总是超前自学。现在干脆休学，在家痴迷地边学习，边搞发明创造。有一年春节前夕，他突然有了发明灵感，便带上一大包资料和方便面，乘车2小时，赶到已经放假的学校，跟门卫老头苦求了4个小时，终于得到进校许可。在学校实验室一呆就是5天5夜，硬是搞出了一项发明成果。
最近，笔者翻阅了孔灵犀参评武汉地区首届十大专利发明者的一些专利成果资料：防止踩刹车误踩油门的“油门锁”、方便盲人阅读的“异型书刊”、专家鉴定能替代现在所有锁具且具有卓绝安全性能的“互连锁”……其发明所及，既有实用技术成果，又有高新技术项目，专业领域之广、构思角度之新，令人赞叹。
孔灵犀的父母均是下岗工人，不足40平方米的房子还专门隔出一间用作实验室，里边摆放着钳台、钻床、扳手、钉锤等简易设备和工具。房间里最打眼的是桌上堆满的书籍和一台他自己配置的电脑。与他父母交谈，得知他已进入学习和发明良性互动状态——学习累了就搞发明，发明的知识不够就带着问题看书，或到大学听课、请教专家。目前，他已学完大学三年级的全部课程。有10余所美国大学经全面考核，向他发出留学邀请。
其实，像孔灵犀这样的“另类学子”在天津、威海、深圳、长沙等地已经星罗棋布，他们或许不像孔灵犀那样不做作业、不专心听讲或休学在家，但他们无不勇立在我国素质教育的潮头，追赶着世界创新的大潮。
在我国知识产权的春天里，他们正像春苗一样茁壮成长！
（八）
2003年招收有特殊专长学生初审公告
华中科技大学
经中学推荐，我校专家组初审确认，下列同学符合《华中科技大学关于招收有特殊专长学生的规定》中的条件，现予以公示。
序号 姓名 中学 专长情况
1甄开炜 水果湖高中 1项专利已获证书，5项正在报批中（“一种管道活接头”等）
2孔灵犀 省实验中学 3项专利已获证书，19项正在报批中，取得国际发明金奖2项；第十三届全国发明展览会银、铜奖4项；省“亿利达”青少年发明奖13项等等
3林瑞杰 宜昌市一中 1项专利（新型眼镜架）
4吕培雷 宜昌市一中 1项专利（单向旋转螺钉）
5娄静怡 宜昌市一中 2项专利（便拎器、带隔层的菜篮）
6张江松 枝江市一中 1项专利（烧焊专用眼镜）
7怀莲 宜昌夷陵中学 1项专利（任意等分角器）
8董望 宜昌夷陵中学 1项专利（照相机遮雨器）
9邹慕晨 武汉开发区一中 专著《北鱼》1本
10吴柳 华师一附中 专著《十五岁的狂想》1本
11宋曾 洪山高中 17篇作品被收录在国内外文学作品集中，6次获国家级文学创作奖
上述名单公示时间为：5月6日—5月10日。对上述名单如有质疑，可在公示期内拨打投诉电话：
027-87542128（校学生工作处）
027-87543616（校监察处）
欢迎社会各界监督！
华中科技大学
2003年5月6日
（九）
休学两年，孔灵犀申报了24项专利
楚天都市报记者 陈俊旺
一头的自然卷发，一脸的诚恳稳重。孔灵犀，这名19岁的小发明家，休学两年后，被华中科技大学作为特长生预录。
昨日，孔灵犀的母亲拿着记者前年5月的报导《“怪才”孔灵犀》说：“你可是第一个报导灵犀的，就在那之后不久，灵犀因气胸病休学，到现在已两年了！”
两年间，孔灵犀成了名人。从2001年5月起，读高二的他从省实验中学休学，在家边自学边开展发明，迄今共申报专利24项，获得正式授权5项。今年4月，他获得武汉地区首届十大专利发明者特别奖，而与他一起获奖的大多是教授和博导。
孔灵犀说：“在家自学收获很大，我可以动手实践，而不会在笔和纸之间做无效重复劳动；另外，通过网络，学习知识更快捷！”他说，这次向华中科大提出申请，是想归队校园，获得更系统的学习。
在家这两年，孔灵犀从未对前途产生过困惑。每周，他都到省图书馆背回来一大包书，自学大学文学、哲学、法律等课程。目前，他的英语水平已达到本科水平，大学生物已自学60％以上。
记者看到，孔灵犀家里挂着一幅诺贝尔的画像，他的父亲一直激励他获取诺贝尔奖。就在前两天，享誉全球的美国《科学》杂志来信，告知他关于互联锁的发明论文有望发表。
（十）
从“捣蛋鬼”到小发明家
孩子周刊 杨阳
在前不久落幕的第13届全国发明博览会上，武汉籍年仅17岁的少年孔灵犀以4项发明分获两项银奖和两项铜奖，是获奖最多的少年。在这之前，他曾荣获2000年世界华人发明家国际协会“国际发明金奖”，迄今为止共获发明奖项30个。
翻开孔灵犀的成长史，不难发现是其父母引“淘”上道而促他成才的。孔灵犀从小就是出了名的“捣蛋专家”，是爱拆玩具车、钟表、收音机之类的“败家子”，在其父母的“纵容”下，他从小养成喜欢找问题并“解决问题”的习惯。其父母针对其特点，充分呵护、培养和挖掘他的创造性思维和动手实践能力，终于引“淘”上道，使孔灵犀成为一名“小发明家”。
孩子具有活泼好动、模仿性强、争强好胜、天性好奇等心理特点，在大人眼里，这类孩子多属不听话、淘气之类。其实，这是对孩子的心理特点了解不深和缺乏做细致工作而形成的偏见。李政道博士在谈到儿童教育时曾指出：“针对儿童的好奇心，要培养他们提问题的精神。少年时代没有这种敢于怀疑的精神，将来是做不出第一流工作的。”创造力高的儿童多具有好动、好问、好奇的心理特征，所作所为常逾常规。然而，许多父母、老师喜欢循规蹈矩、文静听话的孩子，讨厌东摸摸、西碰碰、好提古怪问题的孩子，把他们的行为视为惹麻烦，孩子犯了“小错误”、“小毛病”便大声呵斥，甚至打骂，把孩子的手脚捆得死死的。无意之中，孩子的创造意识便被无情地扼杀了。其实，好问、好动、好奇是儿童的天性，也是促使其身心健康成长的重要内因，是推动其认识未知世界的主要内在力量。孩子调皮、淘气，喜欢玩危险性的游戏，甚至闹恶作剧，都是由孩子的天性决定的。岂不知，敢于涉足新的领域，敢于应付挑战的进取精神和创造意识，正是从这些无拘无束的游戏中孕育出来的。
对待淘气、倔强的孩子，父母最先要想到的是孩子的精力旺盛，并具有好学求知的潜在能力。所以我们做父母的对待淘气的孩子，既不能压制，也不能放纵，只是根据孩子的心理特点，因势利导，引“淘”上道。为孩子创造一个活动的小天地，放开他们的手脚，让他们尽情地去探索、亲自去尝试。当孩子将淘气的精力投入动手动脑的开发中，就会给孩子带来终生受益的创造性思维和能力，孔灵犀的成才不正是一个很好的佐证吗？
（十一）
实验中学科技教育提升成才率
长江日报
为何湖北省实验中学高考升学率年年攀升，该校校长钱秋元近日说，在如今以能力立意的高考中，以科技教育为切入点，注重提高学生创新素质，对学生考试成绩起到“无心插柳”之功。
科技教育在重点高中怎样推进是一个实际课题。钱秋元说，在当前仍以高考升学率评价学校质量的社会大环境下，科技教育不可能从满满的课表中争取更多的空间。学科课堂教学是渗透科技教育的主渠道。
据介绍，从1998年起，该校先后开设了生物探索与环保、数学建模、小发明、小制作、天文、科普阅览等近20项有关科技教育的活动课程。
在省实验中学，不同的学科有不同的科技教育侧重点，从教材的实际出发适度开掘，而不是乱贴标签，生搬硬套。比如政治、语文等文史类课程，重在引导树立科学意识，提高对科学本质的认识，培养重视科学、热爱科学、献身科学，与伪科学斗争的思想情感；理化生等理科类课程则重在对高新科技知识的引进，以扩大学生的知识视野，激发研究科学、开拓创新的热情；信息技术、实验、劳技等课程则与科技发明相融合，注重实效，突出体验，引导学生探索和发现科学奥秘。
在学科教学中渗透科技教育，促进了学生个性特长，涌现出一批科技爱好者和小小科学家。其中孔灵犀同学一人就有18项国家专利，在今年4月举行的武汉地区首届十大专利发明者表彰会上，他还被授予唯一的特别奖，成为最年轻的获奖者。
几年中，该校师生完成的科技项目获各级奖励近500项，其中省部级以上奖励100多项，在全国青少年科技创造大赛中，获得6块金牌。一、二、三等奖共22项，学生曾参加两届“英特尔国际科技大奖赛”并获奖。每年都有不少学生因获奖而被保送入大学。
（十二）
醉心发明烧穿棉絮 初四学生申请11项专利（侧面报导】
楚天金报记者宋效忠、通讯员许耀文、实习生顾瑞贞
为搞发明，武汉33中初四学生秦丝烧坏了电热毯，还将自家床上棉絮烧出一个大洞。记者昨日从省知识产权局获悉，痴迷于发明的秦丝，今年以来已申请专利11项。
去年9月，秦丝结识了特别爱好发明的网友孔灵犀（孔灵犀前不久获得武汉地区首届十大专利发明者特别奖——记者注），在他的影响下，秦丝逐渐沉醉于发明，一有空就想点子、查资料。
今年初，秦丝在发明一种遥控电热鞋垫时，拿自家的电热毯做试验。由于操作不当，电热毯放出了电火花，随后床上开始冒烟。她急忙停止实验，端来一盆水浇到床上。揭开电热毯一看，棉絮早被烧了一个大黑洞。暗火被水浇熄了，可她搞发明的热情之火，却没有熄灭。
浓厚的兴趣和努力，使她小有收获。她发明的冷暖照明提神笔，在黑暗中可写字，在寒冬中可取暖。她发明的汽车雨刮，今年9月获得了湖北省亿利达杯青少年发明奖鼓励奖。
（十三）
爱，播向希望的田野（摘录）
武汉知识产权局
有爱，就会孕育希望；有爱，种子终能发芽。近日，美国哥伦比亚大学一纸录取通知书，使闻名遐迩的武汉少年学子孔灵犀一家兴奋不已——既梦圆求学美国，又可获得4万多美金的全额奖学金。
有如磁石的中考优录和资金扶持政策以及良好的社会和学校氛围，吸引了越来越多的有志于科技创新的少年学子。他们不甘愿成为考试分数的追逐者，十分注重提高自己的创新素质。因此，他们课余总是挤出时间观察生活，调查市场，琢磨一个个发明构思或捣鼓用于制作模型的工具器材，以至成为与应试教育极不协调的“另类”。然而，正是这些“另类”，在保持良好学习成绩的基础上，将一件件成功的发明成果展示在人们面前。……更有本文前述怀揣30余项专利（申请）和数十本获奖证书、被培养出2位总统和69位诺贝尔奖获得者的美国大学招录的孔灵犀。
(大纪元首发)(http://www.dajiyuan.com)
8/7/2004 9:30:36 PM
本文网址: http://www.epochtimes.com/gb/4/8/7/n620337.htm
2008年4月24日星期四
比免费更好的免费2.0
比免费更好的免费2.0
来源： 供稿： 责任编辑：away 时间：2008-04-25 浏览：35 投递新闻
互联网就是一台拷贝机。在它的最基层，它拷贝我们上网时产生的每个动作、每个字 符、每个想法。为了在互联网上由此及彼地传递信息，通信协议要求整条信息在传送路途中被拷贝数次。IT公司从销售促成这种无休止地拷贝的设备中赚了大钱。 任何一台计算机上产生的每个比特(bit)数据都会在某地被拷贝。因此，数字经济正如流淌在拷贝的河流里。与机器时代的大批量复制不同，这些拷贝要便宜得 多，它们是免费的。
我们的数字通信网络被打造成让拷贝流尽量畅通无阻。实际上，拷贝流的自由流动 让我们可以把互联网想像成一个超级的配送系统，一旦产生了一个拷贝，它将永远在网络中流动，就像超导导线中的电流。现实生活中我们已经能看到证据，一旦任 何能被拷贝的东西被放到互联网上，它就会被拷贝，而且那些拷贝永远不会消失。即使一条狗也知道，你无法铲除互联网上的东西。
这个超级配送系统已经成为我们的经济和财富的基础。对数据、想法和媒体的即时复制支撑着所有主要的经济门类，尤其是那些与出口相关的，即美国拥有竞争优势的产业。我们的财富坐落在一台大规模、不间断地进行拷贝的设施上。
起先，这种经济体系中财富的获取来自于销售宝贵的拷贝，因此免费拷贝的自由流动会逐渐破坏既定的秩序。如果复制我们最好的努力成果都不花分毫，我们如何能持续下去呢？简单地说，一个人怎么能通过销售免费拷贝来赚钱？
我有一个答案，用简单的话说就是：
当拷贝极大丰富的时候，它们就一钱不值了。
当拷贝极大丰富的时候，没法被拷贝的东西就变得稀缺和值钱。
当拷贝是免费的时候，你得卖不能被拷贝的东西才行。
那什么是不能被拷贝的？
有几样特质是不能被拷贝的。想想“信任”。信任不能被拷贝，你也买不到。信任必须 通过时间来赢得。它下载不到，也不能被伪造，被仿冒（起码干不长）。如果所有别的条件都是同等的，你总是愿意和你信得过的人做生意。所以“信任”在一个拷 贝泛滥的世界里是增值的无形资产。
还有几种类似于信任的特质是难以拷贝的，因此在网络经济中很有价值。我想检验 它们的最好办法是不要从生产者的角度看，而是从用户的角度来看。我们可以从用户提出的一个简单问题入手：我们为什么要花钱买可以免费得到的东西？当有人买 一件本可以免费得到的东西时，他们究竟买了什么？
按照我对网络经济的研究，我发现大致有8个范畴的无形价值能让我们掏钱买本来可以免费得到的东西。
千真万确，有8种东西比免费更好。8种无法拷贝的价值。我把它们称为“生财要素” (generative)。生财要素就是一种需要被产生、成长、培养与呵护的特质或属性。生财要素不能被拷贝、克隆、伪造、复制、仿冒或再造。它是在适当 的位置，经过时间积淀而唯一生成的。在数字竞技场上，生财要素为免费拷贝增添了价值，因而成为能卖钱的东西。
8个比免费更好的生财要素
即时享用 ── 无论你想要什么，迟早你都会得到免费拷贝。但是它一旦被发布，或者更进一步，刚被其制造者生产出来的瞬间就放到你的收件箱里，就成了一个生财之道。很多人 在首映日到电影院去看电影，他们肯花一大笔钱去看今后能通过出租或者下载而免费或近乎免费地看到的电影。精装书贵是因为它的即时性，而不是因为硬书壳。同 样商品中排在头位的经常会有溢价。作为一种可销售的特质，即时享用有多种层次，包括能获得beta版。“粉丝”（fans）被带到生成过程本身之中。 Beta版通常不值钱，因为是还没完成的产品，但它同时也有能被销售的生财要素。即时享用是相对而言的，这是其成为生财要素的原因。它必须切合产品和用 户。Blog和电影或汽车比起来时间感是不同的，但即时性在所有媒体中都能找到。
个性定制 ── 一份普通的演唱会录音可能是免费的，但如果你想要一份根据你的客厅而调校出来的完美拷贝，听起来就像在你的房间里演奏一样，你可能愿意出大价钱。一本书的 免费拷贝可以被出版商定制以反映你过往的阅读背景。你买的一部免费的电影可以按你需要的分类级别剪辑（无暴力镜头，可以讲脏话）。阿司匹林是免费的，但按 照你的DNA定制的阿司匹林会非常昂贵。正如很多人注意到，个性定制要求创作者和消费者之间、艺员和粉丝之间、生产商和用户之间的持续沟通。这是一个很深 入的生财因素，因为它是循环往复的，还很花时间。你无法拷贝由关系代表的个性化。市场营销人员称之为“粘性”，因为这意味着关系的双方被粘在（投资于）这 一生财因素之中，不情愿发生变化和重新来过。
专业解读 ── 就像一个老笑话说的：软件，免费；手册，$10,000。但这不是笑话。有些知名公司，如 Red Hat，Apache 等，就是这么赚钱的。它们为免费软件提供收费服务。代码的拷贝，仅仅是比特数据，是免费的，而且只有通过技术支持和指导才对你有价值。我怀疑许多遗传 (genetic)信息是由这种途径传递的。目前获得你自己的DNA拷贝会非常昂贵，但很快就不是这样了。事实上，不久制药公司将给你钱来得到你的基因序 列。因而你的基因序列的拷贝将是免费的，但对其含义的解读、知道能对它做些什么、知道如何应用它，也就是说你的基因的操作手册，将是昂贵的。
权威认证 ── 你或许能免费获得一份关键的应用软件，但即使你不需要操作手册，你也可能需要确认它是没有编程错误的、可靠的、有保证的。你会愿意为认证付费。我们身边有 近乎无数的Grateful Dead乐队风格的变种，从这个乐队自身处买一个权威版本将确保你得到你想要的东西，或保证是该乐队演唱的。艺术家们早就为解决这个问题头疼了很久。照片 和版画这类图片在复制时，常常会有艺术家的印章（签名）来保证权威性并提升其价格。数码水印和其他的签名技术将无法作为防止拷贝的措施（记得吗，拷贝就像 超导流体？），但在对其在意的人那里，它们能提升权威性这一生财因素。
触手可得 ── 所有权是麻烦事。你需要保持你的东西整洁、持续更新，对数码材料还要备份。在这个流动的世界里，你还得一直带着它们。很多人，包括我，很乐意用订阅方式让 别人来照管这些东西。我们愿意付钱给Acme Digital Warehouse，让它照管音乐、电影或照片（我们自己的或其他摄影者的）。同理适用于书和blog。Acme备份每份东西，付钱给创作者，并按我们的 需要提供给我们。我们用电话、PDA、手提电脑或大屏幕设备随处访问到这些内容。相比于我们自己照料、备份、添加、组织这些内容（的麻烦），随着时光流 逝，能够免费获得大部分内容这件事会变得越来越没有吸引力。
虚拟成真 ── 数码拷贝的核心是没有实体。你可以得到一件作品的免费拷贝并显示在屏幕上。但也许你更想在大屏幕上看高分辨率的版本，也许还想要3D？PDF文件很好，但 有时将同样的内容印在雪白的纸上、用皮面装订起来就更美妙了。这种感觉真好。与35个其他人一起在你最喜欢的免费游戏中同处一室又是什么感觉？在虚拟成真 方面能做的几乎没有尽头。确实，对今天来说的高分辨率尽管还能吸引人买票去大剧院观赏，可能明天就能移植到家庭影院，但总会有新的、好得离谱的显示技术是 一般消费者不能拥有的，比如说激光投影、全息显示，甚至Star Trek里面模拟舱(holodesk)！任何事情的虚拟成真都比不上音乐由真人进行的现场演奏。音乐是免费的，真人演奏却很贵。这种模式很快就成为普遍 性的，不光对音乐家，作家也是如此。书是免费的，但真人朗诵是昂贵的。
慷慨解囊 ── 我相信观众愿意付钱给创作者。粉丝喜欢给艺术家、音乐家、作家等回报来表示他们的赞许，因为这允许他们联系在一起。但只有在付款非常容易、定价合理以及他 们确信钱会直接让创作者获利的时候，他们才会解囊。Radiohead乐队最近那个引人注目的让粉丝们愿意给多少都行的试验，很好地显示了资助的力量。那 种粉丝与他们所欣赏的艺术家之间微妙的、无形的联系是物有所值的。Radiohead的事例中每次下载的付费是$5。还有很多观众仅仅出于感觉良好而付钱 的其他例子。
脱颖而出 ── 上面的那些生财要素都是有关于创造性的数字作品的，而“脱颖而出”属于由许多作品积累起来的更高层次。把一件作品定价为零无助于吸引到直接的注意，而且实 际上还可能产生反效果。然而，不管定价如何，如果人们看不到，作品就毫无价值。没被发现的杰作一钱不值。市面上有数以百万计的书籍、歌曲、应用软件等等， 大多数是免费的，都想吸引我们的注意力。因而，能被人发现是有价值的。
Amazon和Netflix这种巨型聚合商(aggregator)靠的就是帮助用户找到他们喜爱的作品 而赚钱。他们给“长尾”现象带来福音，把利基用户和利基产品联系到一起。但不幸的是，长尾只对于巨型聚合商以及更大的中层聚合商，比如出版商、制片商和唱 片公司才有好处。长尾对于创作者自身无关痛痒。但由于“脱颖而出”只能在系统层面上才真正起作用，创作者离不开聚合商。这就是为什么出版商、制片商和唱片 公司（合称PSL）不会消亡的原因。它们的存在不是需要用它们来传播拷贝（互联网会做这件事），而是需要通过它们把用户的注意力传回到作品上。它们在无穷 的可能性当中发现、培育、精炼出那些它们认为会被粉丝们接受的创作者的作品。其他的媒介，比如批评家和评论家，也能引导注意力。粉丝们依靠这些多层次的发 掘工具从无数作品中找到有价值的作品。发现天才就是生财之道。许多年来，在纸上印刷发行的《电视指南》赚的钱比它所“指南”的3大电视网加起来还要多。这 份杂志把观众引导到每周的精彩节目上。节目仅靠免费对观众并没有价值。很少有人怀疑，除了那些巨型聚合商，许多PSL也能在这个免费的世界里通过销售“脱 颖而出”的机会，结合其他的生财要素而赚钱有道。
上述8种特性要求一套全新的商业技能。在免费拷贝的世界里无法靠沿用分销技能 而取得成功，因为天幕之下的巨大拷贝机（互联网）已经能做到了。有关知识产权和版权的法律技能快没有用武之地了。囤积居奇也不管用了。这8大生财要素要求 人们理解到产品的丰富如何催生了共享的精神状态，慷慨大方如何成为商业模式，培养和哺育无法通过点击一下鼠标就能复制的商业要素有多么重要。
简单地说，在网络经济中钱不会跟着拷贝走，而是跟着注意力走。注意力有自己的路径。
细心的读者会注意到一个明显的遗漏。我一直没有提到广告。广告被广泛认为是对付免费困境的近乎唯一的解决方案。我见到的大多数对付免费的方案都会多少涉及到广告。我认为广告只是注意力会走的途径之一，长期看来，广告只是通过销售免费产品赚钱的新方式的一部分。
但那是另一个故事了。
在广告的空洞表层之下，上述8大生财要素能给无所不在的免费拷贝增添价值，使它们 值得被做广告。这些生财要素适合所有数字拷贝，也适合那些拷贝的边际成本近乎零的所有产品（参见我 Technology Wants to Be Free 一文）。甚至生产实体产品的行业也发现复制成本趋向于零，所以它们也会像数字拷贝那样行事。地图刚刚跨过了这道门槛，基因图谱也快了。小型数码设备、小电 器（如手机）也正走向这个方向。制药业早就如此，但他们不想让人知道，生产一颗药丸几乎不花钱。在药品上，我们是为权威认证和即时享用付钱。终有一天，我 们会为个性定制付钱。
维护生财要素比在工厂里复制产品要难得多，还有很多东西要学，要理解。欢迎把你的感悟告诉我。
译注：本文翻译得到作者Kevin Kelly的许可。作者特别指出，文章的构想最早见于其著作 New Rules for the New Economy（中译本《网络经济的十种策略》，广州出版社，ISBN 7-80655-115-8）。
来源： 供稿： 责任编辑：away 时间：2008-04-25 浏览：35 投递新闻
互联网就是一台拷贝机。在它的最基层，它拷贝我们上网时产生的每个动作、每个字 符、每个想法。为了在互联网上由此及彼地传递信息，通信协议要求整条信息在传送路途中被拷贝数次。IT公司从销售促成这种无休止地拷贝的设备中赚了大钱。 任何一台计算机上产生的每个比特(bit)数据都会在某地被拷贝。因此，数字经济正如流淌在拷贝的河流里。与机器时代的大批量复制不同，这些拷贝要便宜得 多，它们是免费的。
我们的数字通信网络被打造成让拷贝流尽量畅通无阻。实际上，拷贝流的自由流动 让我们可以把互联网想像成一个超级的配送系统，一旦产生了一个拷贝，它将永远在网络中流动，就像超导导线中的电流。现实生活中我们已经能看到证据，一旦任 何能被拷贝的东西被放到互联网上，它就会被拷贝，而且那些拷贝永远不会消失。即使一条狗也知道，你无法铲除互联网上的东西。
这个超级配送系统已经成为我们的经济和财富的基础。对数据、想法和媒体的即时复制支撑着所有主要的经济门类，尤其是那些与出口相关的，即美国拥有竞争优势的产业。我们的财富坐落在一台大规模、不间断地进行拷贝的设施上。
起先，这种经济体系中财富的获取来自于销售宝贵的拷贝，因此免费拷贝的自由流动会逐渐破坏既定的秩序。如果复制我们最好的努力成果都不花分毫，我们如何能持续下去呢？简单地说，一个人怎么能通过销售免费拷贝来赚钱？
我有一个答案，用简单的话说就是：
当拷贝极大丰富的时候，它们就一钱不值了。
当拷贝极大丰富的时候，没法被拷贝的东西就变得稀缺和值钱。
当拷贝是免费的时候，你得卖不能被拷贝的东西才行。
那什么是不能被拷贝的？
有几样特质是不能被拷贝的。想想“信任”。信任不能被拷贝，你也买不到。信任必须 通过时间来赢得。它下载不到，也不能被伪造，被仿冒（起码干不长）。如果所有别的条件都是同等的，你总是愿意和你信得过的人做生意。所以“信任”在一个拷 贝泛滥的世界里是增值的无形资产。
还有几种类似于信任的特质是难以拷贝的，因此在网络经济中很有价值。我想检验 它们的最好办法是不要从生产者的角度看，而是从用户的角度来看。我们可以从用户提出的一个简单问题入手：我们为什么要花钱买可以免费得到的东西？当有人买 一件本可以免费得到的东西时，他们究竟买了什么？
按照我对网络经济的研究，我发现大致有8个范畴的无形价值能让我们掏钱买本来可以免费得到的东西。
千真万确，有8种东西比免费更好。8种无法拷贝的价值。我把它们称为“生财要素” (generative)。生财要素就是一种需要被产生、成长、培养与呵护的特质或属性。生财要素不能被拷贝、克隆、伪造、复制、仿冒或再造。它是在适当 的位置，经过时间积淀而唯一生成的。在数字竞技场上，生财要素为免费拷贝增添了价值，因而成为能卖钱的东西。
8个比免费更好的生财要素
即时享用 ── 无论你想要什么，迟早你都会得到免费拷贝。但是它一旦被发布，或者更进一步，刚被其制造者生产出来的瞬间就放到你的收件箱里，就成了一个生财之道。很多人 在首映日到电影院去看电影，他们肯花一大笔钱去看今后能通过出租或者下载而免费或近乎免费地看到的电影。精装书贵是因为它的即时性，而不是因为硬书壳。同 样商品中排在头位的经常会有溢价。作为一种可销售的特质，即时享用有多种层次，包括能获得beta版。“粉丝”（fans）被带到生成过程本身之中。 Beta版通常不值钱，因为是还没完成的产品，但它同时也有能被销售的生财要素。即时享用是相对而言的，这是其成为生财要素的原因。它必须切合产品和用 户。Blog和电影或汽车比起来时间感是不同的，但即时性在所有媒体中都能找到。
个性定制 ── 一份普通的演唱会录音可能是免费的，但如果你想要一份根据你的客厅而调校出来的完美拷贝，听起来就像在你的房间里演奏一样，你可能愿意出大价钱。一本书的 免费拷贝可以被出版商定制以反映你过往的阅读背景。你买的一部免费的电影可以按你需要的分类级别剪辑（无暴力镜头，可以讲脏话）。阿司匹林是免费的，但按 照你的DNA定制的阿司匹林会非常昂贵。正如很多人注意到，个性定制要求创作者和消费者之间、艺员和粉丝之间、生产商和用户之间的持续沟通。这是一个很深 入的生财因素，因为它是循环往复的，还很花时间。你无法拷贝由关系代表的个性化。市场营销人员称之为“粘性”，因为这意味着关系的双方被粘在（投资于）这 一生财因素之中，不情愿发生变化和重新来过。
专业解读 ── 就像一个老笑话说的：软件，免费；手册，$10,000。但这不是笑话。有些知名公司，如 Red Hat，Apache 等，就是这么赚钱的。它们为免费软件提供收费服务。代码的拷贝，仅仅是比特数据，是免费的，而且只有通过技术支持和指导才对你有价值。我怀疑许多遗传 (genetic)信息是由这种途径传递的。目前获得你自己的DNA拷贝会非常昂贵，但很快就不是这样了。事实上，不久制药公司将给你钱来得到你的基因序 列。因而你的基因序列的拷贝将是免费的，但对其含义的解读、知道能对它做些什么、知道如何应用它，也就是说你的基因的操作手册，将是昂贵的。
权威认证 ── 你或许能免费获得一份关键的应用软件，但即使你不需要操作手册，你也可能需要确认它是没有编程错误的、可靠的、有保证的。你会愿意为认证付费。我们身边有 近乎无数的Grateful Dead乐队风格的变种，从这个乐队自身处买一个权威版本将确保你得到你想要的东西，或保证是该乐队演唱的。艺术家们早就为解决这个问题头疼了很久。照片 和版画这类图片在复制时，常常会有艺术家的印章（签名）来保证权威性并提升其价格。数码水印和其他的签名技术将无法作为防止拷贝的措施（记得吗，拷贝就像 超导流体？），但在对其在意的人那里，它们能提升权威性这一生财因素。
触手可得 ── 所有权是麻烦事。你需要保持你的东西整洁、持续更新，对数码材料还要备份。在这个流动的世界里，你还得一直带着它们。很多人，包括我，很乐意用订阅方式让 别人来照管这些东西。我们愿意付钱给Acme Digital Warehouse，让它照管音乐、电影或照片（我们自己的或其他摄影者的）。同理适用于书和blog。Acme备份每份东西，付钱给创作者，并按我们的 需要提供给我们。我们用电话、PDA、手提电脑或大屏幕设备随处访问到这些内容。相比于我们自己照料、备份、添加、组织这些内容（的麻烦），随着时光流 逝，能够免费获得大部分内容这件事会变得越来越没有吸引力。
虚拟成真 ── 数码拷贝的核心是没有实体。你可以得到一件作品的免费拷贝并显示在屏幕上。但也许你更想在大屏幕上看高分辨率的版本，也许还想要3D？PDF文件很好，但 有时将同样的内容印在雪白的纸上、用皮面装订起来就更美妙了。这种感觉真好。与35个其他人一起在你最喜欢的免费游戏中同处一室又是什么感觉？在虚拟成真 方面能做的几乎没有尽头。确实，对今天来说的高分辨率尽管还能吸引人买票去大剧院观赏，可能明天就能移植到家庭影院，但总会有新的、好得离谱的显示技术是 一般消费者不能拥有的，比如说激光投影、全息显示，甚至Star Trek里面模拟舱(holodesk)！任何事情的虚拟成真都比不上音乐由真人进行的现场演奏。音乐是免费的，真人演奏却很贵。这种模式很快就成为普遍 性的，不光对音乐家，作家也是如此。书是免费的，但真人朗诵是昂贵的。
慷慨解囊 ── 我相信观众愿意付钱给创作者。粉丝喜欢给艺术家、音乐家、作家等回报来表示他们的赞许，因为这允许他们联系在一起。但只有在付款非常容易、定价合理以及他 们确信钱会直接让创作者获利的时候，他们才会解囊。Radiohead乐队最近那个引人注目的让粉丝们愿意给多少都行的试验，很好地显示了资助的力量。那 种粉丝与他们所欣赏的艺术家之间微妙的、无形的联系是物有所值的。Radiohead的事例中每次下载的付费是$5。还有很多观众仅仅出于感觉良好而付钱 的其他例子。
脱颖而出 ── 上面的那些生财要素都是有关于创造性的数字作品的，而“脱颖而出”属于由许多作品积累起来的更高层次。把一件作品定价为零无助于吸引到直接的注意，而且实 际上还可能产生反效果。然而，不管定价如何，如果人们看不到，作品就毫无价值。没被发现的杰作一钱不值。市面上有数以百万计的书籍、歌曲、应用软件等等， 大多数是免费的，都想吸引我们的注意力。因而，能被人发现是有价值的。
Amazon和Netflix这种巨型聚合商(aggregator)靠的就是帮助用户找到他们喜爱的作品 而赚钱。他们给“长尾”现象带来福音，把利基用户和利基产品联系到一起。但不幸的是，长尾只对于巨型聚合商以及更大的中层聚合商，比如出版商、制片商和唱 片公司才有好处。长尾对于创作者自身无关痛痒。但由于“脱颖而出”只能在系统层面上才真正起作用，创作者离不开聚合商。这就是为什么出版商、制片商和唱片 公司（合称PSL）不会消亡的原因。它们的存在不是需要用它们来传播拷贝（互联网会做这件事），而是需要通过它们把用户的注意力传回到作品上。它们在无穷 的可能性当中发现、培育、精炼出那些它们认为会被粉丝们接受的创作者的作品。其他的媒介，比如批评家和评论家，也能引导注意力。粉丝们依靠这些多层次的发 掘工具从无数作品中找到有价值的作品。发现天才就是生财之道。许多年来，在纸上印刷发行的《电视指南》赚的钱比它所“指南”的3大电视网加起来还要多。这 份杂志把观众引导到每周的精彩节目上。节目仅靠免费对观众并没有价值。很少有人怀疑，除了那些巨型聚合商，许多PSL也能在这个免费的世界里通过销售“脱 颖而出”的机会，结合其他的生财要素而赚钱有道。
上述8种特性要求一套全新的商业技能。在免费拷贝的世界里无法靠沿用分销技能 而取得成功，因为天幕之下的巨大拷贝机（互联网）已经能做到了。有关知识产权和版权的法律技能快没有用武之地了。囤积居奇也不管用了。这8大生财要素要求 人们理解到产品的丰富如何催生了共享的精神状态，慷慨大方如何成为商业模式，培养和哺育无法通过点击一下鼠标就能复制的商业要素有多么重要。
简单地说，在网络经济中钱不会跟着拷贝走，而是跟着注意力走。注意力有自己的路径。
细心的读者会注意到一个明显的遗漏。我一直没有提到广告。广告被广泛认为是对付免费困境的近乎唯一的解决方案。我见到的大多数对付免费的方案都会多少涉及到广告。我认为广告只是注意力会走的途径之一，长期看来，广告只是通过销售免费产品赚钱的新方式的一部分。
但那是另一个故事了。
在广告的空洞表层之下，上述8大生财要素能给无所不在的免费拷贝增添价值，使它们 值得被做广告。这些生财要素适合所有数字拷贝，也适合那些拷贝的边际成本近乎零的所有产品（参见我 Technology Wants to Be Free 一文）。甚至生产实体产品的行业也发现复制成本趋向于零，所以它们也会像数字拷贝那样行事。地图刚刚跨过了这道门槛，基因图谱也快了。小型数码设备、小电 器（如手机）也正走向这个方向。制药业早就如此，但他们不想让人知道，生产一颗药丸几乎不花钱。在药品上，我们是为权威认证和即时享用付钱。终有一天，我 们会为个性定制付钱。
维护生财要素比在工厂里复制产品要难得多，还有很多东西要学，要理解。欢迎把你的感悟告诉我。
译注：本文翻译得到作者Kevin Kelly的许可。作者特别指出，文章的构想最早见于其著作 New Rules for the New Economy（中译本《网络经济的十种策略》，广州出版社，ISBN 7-80655-115-8）。
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